Satış düşüşü yaşıyorum. Her şeyi doğru yapmama rağmen hiçbir şey işe yaramıyor. Ne kadar uğraşırsam uğraşayım, hiçbir anlaşmayı bir araya getiremiyorum. Neyi yanlış yapıyorum?Herhangi bir zamanda emlak işinin içinde olan herkes yukarıda ki gibi bir çöküş yaşadı.Dokunduğunuz her şeyin altına dönüştüğü dönemler olabilir. En olası olmayan anlaşmaları bile bir araya getirme beceriniz için kendinizi tebrik edeceksiniz ve ardından, tam başarının anahtarının sizde olduğunu düşündüğünüzde, birden kendin... Devamı

Soğuk Satış diye adlandırılan çat kapı olarak yapılan müşteri arama ya da ziyaretleri emlak sektörüne yeni giriş yapmış girişimcilerin korkulu rüyasıdır.Emlak araştırması yaparken sıklıkla başvurulan bu yöntem izlenirken dikkat edilmesi gereken bazı püf noktaları vardır. Deneyimli emlak profesyonellerinin çoğunun dikkat ettiği bu noktalara biz de bu yazımızda yer vermek ve emlak piyasasına yeni giriş yapan kimselerin yararına sunmak istemekteyiz.Öncelikle bu durumun neden bir korkulu rüya hale g... Devamı

Birçoğumuzun başına gelmiştir: Emlak danışmanı olarak ilk önemli iş fırsatımız, hayal kırıklığıyla sonuçlanır. Bu yazıda, ben de dahil olmak üzere birçok danışmanın en az bir kere deneyimlediği bir senaryoyu sizlerle paylaşarak, emlak sektöründe başarısızlığın temel nedenini inceleyeceğiz.Birkaç yıl önce, İstanbul'da evlerini satmak isteyen bir çiftle tanıştım. Alıcılar nezdinde bir miktar başarı yakalamış yeni bir danışman olarak, ilk ilanımı sabırsızlıkla bekliyordum.Listeleme sunumuna hazırla... Devamı

Herhangi bir emlak piyasasına girip 100'den fazla ev satabileceğine inanıyor musunuz? Bu fikir bazılarına gerçekçi gelmeyebilir veya belki de göz korkutucu görünebilir, ancak mümkün olan her şey alanında, cevaplar ve rehberlik ararsanız ve kanıtlanmış bir süreç uygularsanız potansiyeliniz sınırsızdır.Büyük sonuçlar elde etmek istiyorsanız, büyük miktarda harekete geçmeniz gerektiğini anlamalısınız.İşte 100 artı işleme giden yolda uygulamanız için önerilen yedi ilke ve süreç:1. Birliktelik v... Devamı

Gelişen teknoloji ile birlikte gayrimenkul profesyonellerinin ününde bir sarsılma olup olmayacağı son zamanların en çok tartışılan konularından birisidir. Aynı konu her emlak profesyonelinin bireysel iş hayatında da kendilerine sormaları gereken bir sorudur. Çünkü bu işte olumlu üne sahip olmak her şey demektir. Eğer emlak profesyonelleri, performanslarını geliştirmek ve onu korumak istiyorlarsa, iyi bir üne sahip olmak zorundadırlar.  Yapılan araştırmalar gösteriyor ki daha olumlu üne sahi... Devamı

Dürüst Bir Soru...Profesyonel olarak, işe alım için yüksek standartlara sahip olabilirsiniz. En üst düzeyde, en yüksek kalitede çalıştığınız ve iş yaptığınız konusunda ısrarcı mısınız? Kariyerinizde ne sıklıkla bir geri adım attınız yada kendinize bir performans değerlendirmesi yaptınız mı?Soruyoruz?Çünkü sık sık aynı eski şeyleri yapmanın bir oluğuna giriyoruz ve performansımızı geliştirebileceğimiz yolları aramayı, hizmet ve mükemmellik için kendi çıtamızı yükseltmeye ve “meşgul” olduğumuzun m... Devamı