Genç yaşlarımızdan itibaren bize sürekli satışçıların ısrarcı, palavracı ve paragöz olduğu, bu yüzden de onlara güvenmememiz gerektiği öğretildi. Tabi doğal olarak neredeyse hepimiz bu yetişkin halimizle de bilinçaltımıza işlenmiş bu algının yarattığı tutumu devam ettiriyoruz.Ama ne yazık ki bir gayrimenkul danışmanı olarak mesleğinizi devam ettirebilmek için satış yapmak durumundasınız. Bu yüzden de müşterilerinize onları zorluyormuş gibi hissettirmeden satış yapabilmek konusunda uzmanlaşmalısı... Devamı

Aslında size söyleyeceklerimiz Dünya’da 2 kişinin bildiği sırlardan değil. Tamamen hepinizin bildiği şeyler ama uygulama konusunda birtakım sorunlarınız olabilir. Nasıl yöntem uygulayacağınızı bilmiyor olabilirsiniz, bu gayet doğal bir durum. Onlarca örnekte gördüğünüz gibi; Bir niş pazarda başarıyı yakalayan gayrimenkul danışmanı, işleri kontrol altına alıp, daha az para ve zaman harcar. Bunun sebebi ise “hedef kitlesi” belirlenmiş bir çalışma sisteminin olmasıdır.Ancak hedef kitlenizi belirley... Devamı

Gerçekler acıdır! Eğer satışlar hakkında sırrın ne olduğunu soranlardansanız, size vereceğimiz cevabın hoşunuza gitmeyeceği konusunda sizi önceden uyaralım. Çünkü iyi bir emlak pazarlama ve satış danışmanı olmak için bazı acı gerçekleri göz önüne almanız gerekir.Nedir bu acı gerçekler? Eğer sunumunuzdan sonra birkaç itirazla karşılaşıyorsanız bu normal olabilir. Ancak gelen itirazları sayısı çok fazlaysa bu durumda daha çok çalışmak zorunda olduğunuzu anlarsınız. Yani işin sırrı, sunumunuzd... Devamı

Birçok danışmanın alıcıları ‘yalancı’ olarak gördüğü olmuştur fakat, bu açıkçası gerçeklikten epey uzakta kalan bir tutum. Oysa güvensiz bir piyasa içerisinde hareket eden müşterileri daha iyi anlamak için vakit ayırırsanız ve isteklerini bilirseniz, gerçeklerin böyle olmadığını fark edeceksiniz.Piyasada faaliyet gösteren ve imaj bozukluğuna neden olan bilgisiz danışmanlar yüzünden müşterinin emlak danışmanı hakkındaki temel şikayetleri... Devamı

Başarılı emlak profesyonelleri, satış yaptıkları müşteriler ile ilişkilerinin bitmeyeceğini ve onlarla her daim iletişim halinde olmaları gerektiğini bilirler. Müşterilere sadece tek satışı bağlamak için yaklaşmazlar ve onlarla bir ömür bağlarını sağlam tutarlar. Çünkü satış yaptığınız mevcut müşterileriz, sizin en iyi referanslarınızdır. Onlar, size diğer potansiyel müşterileri getirecek olan kişilerdir.Mevcut müşterilerinizle sürekli etkileşim içinde olmak ve onların size olan bağlarını sağlam... Devamı

Zaman değişiyor ve yeniçağın gereksinimleri öncekine göre oldukça farklı. Önceden bir müşterinizle çalışırken profesyonel olmanız, müşterinizin kişisel ve profesyonel hayatını tamamen ayırmanız ve kişisel hayatı konusunda anonim kalmanız gerekirdi. Ayrıca müşteriniz bir konut hakkında bilgi edinmek istediği zaman direkt size gelirdi.Ama bu zamanlar geride kaldı ve diğer tüm danışmanlar gibi sizin de değişimin farkına varmanız gerekiyor. İnsanların gayrimenkul konusundaki satın alma alışkanlıklar... Devamı