Ne tür bir başarıya sahip olursanız olun, her zaman daha fazla müşteri isteyeceksiniz. İster dünya şampiyonu olun isterseniz dolabınız kupa ve ödüllerle dolu olsun farketmez. Daha fazla müşteri bulmak her zaman sizi çalışır durumda tutmanın temel bir parçası olacaktır. Gayrimenkul piyasasında başarılı bir gayrimenkul danışmanı olarak kabul edilmek öyle bir gecede halledebileceğiniz bir iş değil. Bu piyasada başarılı olmak için çaba göstermeli, tutarlı olmalı, zaman harcamalı ve çokça çalışm... Devamı

“Evrende bir iz bırakmak için buradayız. Yoksa neden dünyaya gelmiş olabiliriz ki?” - Steve JobsSteve Jobs'a Apple'da inanılmaz başarılı olan yeni ürünler için ne kadar süre pazar araştırması yapıldığı sorusuna verdiği cevapla yine evrende bir iz bıraktı; "Hiçbir zaman. Ne istediklerini bilmek tüketicinin işi değil."Steve Jobs’ın ilk iPad sunumu sırasında fonda bir slayt oynatılmıştı. Bu slaytta bir tanrı figürü elinde emirlerinin yazılı olduğu iPad’i insanoğluna uzatıyordu. ... Devamı

Satış üzerine kurulu bir mesleğe sahip olmanın en zor tarafı, müşterilerden gelen ipuçlarını doğru değerlendirmek zorunda olmak. Gerek konuşmaları gerekse hareketleri ile müşterileriniz size sürekli ipuçları veriyor. Başarılı olmak için ise bu ipuçlarını kullanarak bir sonraki adımınızı planlayabilmeniz gerekiyor.Özellikle sunum esnasında gayrimenkul danışmanlarının ipuçlarını gözden kaçırması oldukça yaygın. Hatta bazen danışmanlar bilinçli ya da bilinçsiz olarak sorunla yüzleşmek istemediği iç... Devamı

Gayrimenkul piyasasında beraber çalıştığınız insanların sizden birçok beklentisi olacak. Ama üzücü bir şekilde başarılı olabilmek için genelde sizden beklenenin tam tersini yapmanız gerekiyor. Daha da önemlisi, bunu yapabilecek cesarete sahip olmanız gerekiyor.İngilizce’de 6P yöntemi olarak geçen ve satış konusunda yaygın olarak kullanılan bir yöntem var. Bu yöntemdeki 6P’nin anlamı şu: ürün (product), fiyat (price), kampanya (promotion), pozisyon (position), dış görünüş (packaging) ve lokasyon ... Devamı

Müşterilerinizin konutları ile ilgili satış kararı verdikleri bir an var. Ve aslında birçok müşteriniz yapacakları satışın avantajlarını duyana kadar satış isteğinde olduğunu fark etmiyor.Diyelim ki bir konut sahibi evinde otururken komşularından birisinin konutunu sattığı ile ilgili yerel bir gayrimenkul danışmanından mail alıyor. Konut sahibi satış fiyatının 425,000 Dolar olduğunu görünce oldukça şaşırıyor, çünkü kendi evinin de bu fiyatlara satılabileceğinden haberi yoktu. Yine de konu üzerin... Devamı

Daha çok potansiyel müşteri edinmek istiyor ama nasıl bir yol izleyeceğinizi bilmiyor musunuz? Size rahatlıkla söyleyebiliriz ki, kendi muhitinizdeki alıcı ve satıcıları tanımaya çalışmak en başarılı potansiyel müşteri edinme aktivitesi. Bu aktiviteye iş planınız boyunca sürekli devam etmeli, hatta her gününüz için en büyük öncelik haline getirmelisiniz. Bölge sakinlerini tanımak için de “potansiyel müşteri röportajı” taktiğinden yararlanabilirsiniz.Potansiyel Müşteri Röportajı Nedir?Burada kast... Devamı