Herkes, emlak firmalarının müşteri kazanmaya odaklanması gerektiğini söylüyor. Oysa emlak firmaları için asıl mesele, kaç tane müşteri kazandığı değil kaç tane müşteriyi görmezden geldiğidir. Gayrimenkul sektörünün potansiyel müşteri yaratmasında ve kazanmasında hiç bir problem yok. Sorun olan konu, bu potansiyel müşterileri birer anlaşmaya çevirebilmek noktasında ortaya çıkmaktadır.Tüm bu gerçeğin ışığında, bir müşteri kazandıktan sonra emlak broker ve danışmanlarının atması gereken ilk adım, m... Devamı

Eskiden emlak piyasasında başarılı olmanın en büyük anahtarını doğru muhitin danışmanı olmak oluşturuyordu. Günümüzde ise tüm başarılı iş modellerinin temelini oluşturan bambaşka bir özellik var: Veri TabanıVeri tabanınızın kalitesi ve bu verileri nasıl kullanabildiğiniz başarınızla çok yakından bağlantılı. Veri tabanınız sizin kişisel hazineniz.Ortalama bir gayrimenkul danışmanı, ayda yaklaşık 500 kişiyle tanışıyor. Arkadaşlarınızın arkadaşları, sosyal medya bağlantılarınız, çocuğunuzun okulund... Devamı

Gayrimenkul piyasasında hak ettiğinizi değil, müzakereler sonucunda müşterinizi ikna edebildiğiniz şeyleri kazanırsınız. Bu yüzden her gayrimenkul danışmanının müzakere konusunda uzman olması gerekiyor. Yıl boyunca kapadığınız satışlar ve bu satışlardan elde ettiğiniz komisyon miktarları neredeyse tamamen bu yeteneğe bağlı.Birçok danışman bir müzakere öncesi yeterince hazırlık yapmıyor ve bu durum onların başarısızlığının temelini oluşturuyor. Müzakere  sanatının inceliklerini öğr... Devamı

Her sunum yaptığınız müşteriniz ile sözleşme imzalayabilmiş olsaydınız harika olmaz mıydı?Müşterilerinize yaptığınız tanıtım sunumları, o işin ilerleyişi ile ilgili çok büyük bir öneme sahip. Müşterileriniz sizin güvenilir bir danışman olup olmadığınıza bu sunum sırasında karar veriyor. Bu yüzden de güven kazanmak için tek şansınız var diyebiliriz.Başarılı bir sunum satış başarınızı oldukça etkileyebilir. Bu yüzden bugün sizden yazımızı dikkatlice okumanızı ve tavsiyelerimizi dikkate almanızı ri... Devamı

Son yazılarımızda aşırı fiyatlandırma konusundan sıkça bahsediyoruz. Sizin de bildiğiniz gibi bazı mülk sahipleri o kadar ısrarcı oluyor ki, fazla fiyatlandırma yapmaya mecbur kalıyorsunuz. Ama yine bildiğiniz gibi, bir noktada bu aşırı fiyatlarda indirime gitmek gerekiyor.Fazla fiyat konusunda ısrarcı olan mülk sahipleri, bazen aynı inatçılığı süreç içinde indirim yapmak konusunda da gösteriyorlar. Yani evlerine ilginin ne kadar az olduğundan ve evin kaç gündür piyasada dola... Devamı

Emlak piyasasının temelini iletişim becerisi oluşturuyor. Hoşumuza gitsin ya da gitmesin, müşterileriyle iyi iletişim kuran ve onlara güven veren danışmanlar her daim rakiplerinden bir adım önde oluyor.Başarılı danışmanların akıllarındakileri ifade ederken kullandıkları özel yöntemler var. Bu yöntemlerden bir tanesi varsayımsal söz öbekleri kullanmayı içeriyor ve bize göre bu yöntem oldukça etkili.Varsayımsal söz öbekleri, insanların bir olayın gerçekleşmiş olduğunu hayal etmelerini sağlamak içi... Devamı