Satış yapmak çok tatmin edici bir duygudur. Bir gayrimenkul danışmanı olarak piyasada var olabilmek için de başarılı satışlar gerçekleştirmelisiniz zaten.Ama birçok danışman satış süreçlerinde başarıya ulaşmak için zaman kaybettirici ve verimsiz yollar izliyor. Bir satışı uzun sürede geçekleştirmek ise hem veriminizde, hem saygınlığınızda, hem de gelir miktarınızda düşüş yaşamanız anlamına geliyor. Başarılı bir danışman olmak istiyorsanız, doğru ve yanlış metotları ayırt edebilmelisiniz.Doğru sa... Devamı

Her insanın her konuda uzman olması mümkün değildir. İnsanların ilgi alanları birbirinden farklılık gösterir. Bu yüzden de bir konuda çok bilgili bir insan başka bir konuda aynı bilgi dağarcığına sahip olmayabilir.İnsanlar uzman olduklarını hissetmedikleri konularda başkalarının kendilerine liderlik etmesini bekler. Bu isteği açıkça göremeyebilirsiniz, çünkü kimse bilgisiz olduğunu açık etmek istemez. Ama işin doğrusu bir insan kendisini bir konuda eksik hissediyorsa başkası tarafından yönlendir... Devamı

Neden bir gayrimenkul danışmanıyla görüşülmeli sorusunun cevabı; kesinlikle danışmanların sahip olduğu uzlaşma yetenekleri. Bu yüzden bu yeteneğinizi kullanmaktan çekinmemeli ve müşterilerinize neler başarabileceğinizi göstermelisiniz.Gayrimenkul danışmanı olarak muhabbet ederek başladığınız sunumlarla yüksek fiyatlı ürünler satıyorsunuz. Üstelik bu satışı yaparken hem ev sahibinin hem de alıcının mutlu olacağı şartlar yaratıyorsunuz. Belki farkında değilsiniz ama bu inanılmaz bir yete... Devamı

Bir konuşmanın ortasında kalakaldığınızı ve ne söylemeniz gerektiğini bilemediğinizi ya da konuşmanın tıkandığını ve ne söyleseniz anlamsız geleceğini hissettiğiniz anlar oluyor mu?Bazen gerçekten de konuşmalar devam edemiyor, çünkü öyle bir an geliyor ki karşınızdakinin ilgisini kaybetmemek için doğru kelimeleri bulamıyorsunuz.Gayrimenkul danışmanları olarak sürekli müşterinizle iletişim halinde kalmak ve onların sorularına cevap vermek durumundasınız. Bu yüzden, cevabını bilmediğiniz sorular g... Devamı

Dünyanın en zor işlerinden birisi insanlarla uğraşmaktır. Sizin de bildiğiniz gibi gayrimenkul piyasası insan ilişkilerine dayanıyor. Sürekli insanlarla iletişim halinde olduğunuz bu sektörde, sık sık müşterilerinizin endişeleriyle yüzleşmeniz gerekecek.Eğer bu endişeleri gidermek konusunda başarılı olamazsanız, müşterinizden gelen her karşı çıkış, satış sürecinizde sizi yavaşlatacak ya da belki de süreci tamamen bitirecek engellere dönüşebilir.Bu endişeleri giderebilmeniz için de sürecin iki ba... Devamı

Birçok gayrimenkul danışmanının satış kapama noktasına geldiğinde özgüvensiz davrandığını görebilirsiniz. İşte bu kararsızlık anı müşteri kaybetmeyle sonuçlanır.Süreci ilerletmek süreci bitirmeye göre daha kolaydır.Şimdi bir satışı kapamak için ne yapabileceğinize bakalım:İlk olarak, her zaman başarıyı düşünmelisiniz. O anlaşmayı yapacağınıza inanırsanız çoğu zaman yaparsınız. Müşterinizle son görüşmeyi yapmadan önce kendinize başarılı olacağınızı tekrar tekrar söyleyin. Tabi ... Devamı