Dost acı söyler. Bir emlak profesyoneli de müşterisinin dostu olmalı ve ona “acı ama gerçek” olan durumları net şekilde söyleyebilmelidir. Tıpkı doktorlar gibi… Nasıl doktorların hastalarına kötü haber vermeyi öğrenmesi gerekiyorsa emlak profesyonellerinin de zorunlu gerçekleri müşterilerine açıklamayı öğrenmesi gerekiyor.Sonuç olarak patlayan sakızlar satmıyoruz. İnsanların çoğu zaman yaşamlarındaki en büyük yatırımlarını gerçekleştirmelerine yardımcı oluyoruz. Yatırım yapacakları evi alırken b... Devamı

Yılın hangi döneminde olursa olsun emlak profesyonelleri için potansiyel müşteri kazanmak çok önemlidir. Ne kadar çok potansiyel müşteri kazanırsanız o kadar çok satış yapma ihtimaliniz olur. Hatta yapacağınız satışların kazandığınız potansiyel müşteri sayısına ve onları dönüştürme oranınıza bağlı olduğunu bile söyleyebiliriz.Tabii ki potansiyel müşteri kazanmak için çok sayıda yöntem var. Ancak biz her zaman belli bir strateji dahilinde sizin için en uygun olacak yöntemleri kullanmanızı tavsiye... Devamı

Her yetenekli emlak profesyonelinin kendine göre görüşme sırları olabilir. Kimisi müşterileri etkilemek için ikna becerilerini geliştirirken kimisi teknolojik araçları kullanarak etkilemeyi tercih eder. Aşağıda ise emlak endüstrisinin en iyi müzakerecileri tarafından uygulanan birkaç güvenilir ve gerçekçi taktiği bulabilirsiniz. Bu yöntemler, özellikle evinin değerini düşürmek istemeyen mal sahipleri ile yapılan görüşmelerde oldukça etkilidir.Sorular YöneltinMal sahiplerinin fiyatlarını düşürmey... Devamı

Normalde insan beyninin tepkimelerini insanların çeşitli sözleri veya davranışları ile anlayabiliriz. Ancak bir de bilinçaltının tepkimeleri vardır. İşte bunları gözle görüp anlayamayız. Peki, bunu neden anlama ihtiyacı duyalım?Apple, Google ve Microsoft gibi dünyanın en ünlü teknoloji devlerinin cihazlarını geliştirirken dikkate aldıkları konulardan biri de budur. Örneğin kullandığınız mobil telefonunuzda kullandığınız uygulamalar, yaptığınız web taramaları ve buna benzer veriler üretici firma ... Devamı

Emlak profesyoneli olarak deneyimlediğiniz en sinir bozucu anlardan birinin, komisyon oranınızı düşürmek isteyen müşteriler ile uğraşmak olduğunu biliyoruz. Bu tür müşteriler sahibinden satılık müşterilerine benzerler. Çünkü evlerini en yüksek başarı yüzdesiyle satmak için mutlaka bir emlak profesyoneline ihtiyaçları olduğunun tam olarak farkında değillerdir.Eğer bu tür müşterilerle sık sık karşılaşıyorsanız ve zamanınızın çoğu onların komisyon düşürme çabalarını engellemek ile geçiyorsa bunu ya... Devamı

Emlak profesyonellerinin gelir kaynağının temeli satılık listelerdir. Anlaştığınız satıcıların mülklerini en iyi değeri ile satmalarına yardımcı olarak komisyon alınır. Satıcı müşterileri kazanmak için ise liste sunumları yapılır. Bu sunumlarda ne kadar etkileyici ve ikna edici olursanız anlaşma şansınız o kadar yüksektir. Bu nedenle emlak profesyonelleri liste sunumlarına çok iyi hazırlanmak zorundadır.Bir liste sunumunda en iyi pazarlama materyallerinizi kullanırsınız, piyasa verilerini ve ilg... Devamı