Satış rakamlarını unutun gitsin. Bir gayrimenkul danışmanı olarak nasıl düşünmeniz ve neye inanmanız gerektiğini biliyor musunuz? Bunu anlamanız için basit bir yöntem yeterli.Zihninizde üçgen bir piramit canlandırın ve onu altı satıra ayırın. Her bir satır bir aşamayı temsil edecek. En aşağıdaki birinci seviyeyi temsil eden satır, gayrimenkul sektöründeki yolculuğunuzun başlangıcıyken, en üstteki altıncı seviyeyi temsil eden satır ise yolculuğunuzdaki zirve noktası olacak.Bu piramit, nerede... Devamı

Dünyanın en üretken emlakçısı olarak Guinness Dünya Rekoru sahibi olmanın herhangi bir emlak profesyonelinin kariyerinin zirvesi olacağını düşünebilirsiniz, ancak HomesUSA.com'un CEO'su ve başkanı Ben Caballero bu unvanı kazandığında söylediği ilk cümle, "daha yeni başlıyorum" oldu.Ben Caballero, 2017'de kümülatif 1,9 milyar dolar değerinde 4.799 ev satışına imza atarak rekorlar kitabına girmeyi başardı - haftada ortalama 92 ev.Teksas merkezli Caballero, New York'ta milyonlarca dolarlık çatı dub... Devamı

Son 40 yılda emlakçılarla, sektörün onlara vereceği getirileri kazanmaları konusunda yardımcı olmaya çalışan Wendorff, sektörün saygın isimleri arasında anılmaktadır. Emlak sektöründe yeniliği önceleyen birçok çalışması bulunan Wendorff, ilgi çekici projelerle sektörde fark yaratan The Personal Marketing Company’da yönetim kurulu başkanı olarak görev almaktadır.TPMC şirketi, gayrimenkul alanında çalışan profesyonellere stratejik kişisel pazarlama sistemi sunuyor. Kişiselleştirme yönteminin,... Devamı

Başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmanın yolu, bu sektörde çoktan başarılı olmuş insanların iş yönetimlerini bir sonraki seviyeye taşımak için yaptıkları aktiviteleri anlamaktan geçiyor. Eğer ki müşteri ilişkilerinizi yönetmeyi bilir ve satış yönünüzü güçlendirirseniz, emlak piyasasında başarıya ulaşmak aslında oldukça kolay.Peki, ne yapıyor bu başarılı danışmanlar?Potansiyel Müşteri Edinme Çalışmalarını Günlük Plana EklemekBaşarılı danışmanlar insanlarla sürekli iletişim halindeler ve her dai... Devamı

Başarılı bir emlakçı olmak için gerekenleri parçalara ayırırsak, her beceri şu üç ana sütundan oluşur:Gayrimenkul becerileriİnsan becerileriİş becerileriAna sütunların her birini kısaca gözden geçirelim:Gayrimenkul BecerileriBu beceriler, fiyatlandırma, bir mülkün gelecekteki yeniden satış değerini hangi önemli faktörlerin etkileyebileceği ve gayrimenkule özel yazılım ve sözleşmelerinizi nasıl etkin bir şekilde kullanacağınız gibi teknik şeylerdir.Fiyatlandırma sanatı ve biliminin yanı sıra... Devamı

İşinizin en üst noktasında olmak için fedakâr olmanız gerekir. Bugünün başarılı emlak danışmanları ve gayrimenkul firmalarının, neden hizmet verdikleri alanın büyük bir bölümünü kontrol ettiklerini bu şekilde anlayabiliriz. Hayatlarını işine adayan ve işleri için fedakâr olan bu kişiler, sizin de içinde küçük bir nokta olarak bulunduğunuz pazarın başında adeta birer hareket ettirici ve karıştırıcı etkisi gösterirler.Siz de kendi pazarınızda onlar kadar iyi bir oyuncu olmak istiyorsanız, bilmeniz... Devamı