“Başarılı bir takımın, pek çok elleri vardır ama tek bir beyni vardır.” - Çin AtasözüBüyük olmak tek olmak demek değildir. Ekip ruhuyla harmanlanmış olmak gerekir. Gelişigüzel olarak insanları yan yana getirip ekip oluşturamazsınız, Google da böyle yapmadı ve evrende iz bırakan dev bir teknoloji şirketine dönüştü. Verimliliği düşünmeden ekip çalışması gerçekleştirmenin zor olduğunun farkında olan Google, bünyesinde çalışanlardan oluşan bir araştırma grubuyla “verimlilik” konusunda bira... Devamı

Emlak her zaman için satışa odaklı bir sektör oldu. Satışlarımızın çetelesini tutarız, sürekli onlardan bahsederiz ve işlem bittiğinde de içimizi bir rahatlama kaplar. Fakat yolculuğun en göz kamaştırıcı kısmı aslında bu değil. Dar bir çerçeveyle sadece satış amaçlı başarıya odaklandığımızda yolun üstünde yer alan diğer başarı noktalarını görmezden geliyoruz. Hâl böyle olunca da daha çok başarısız olduğumuzu hissediyoruz.Örneğin ayda 2 ev satan bir danışmanı düşünelim. Her ne kadar bu makul bir ... Devamı

Roger Bannister 1954’te rekoru kırana kadar, bir atletin 1 mil mesafeyi 4 dakikanın altında koşması fiziksel olarak imkansız kabul ediliyordu. Bannister bunun gerçekleşebileceğini kanıtladıktan sonra, başka koşucular da bunu başardı ve kısa sürede tüm bu varsayımların baştan sona yanlış olduğu ortaya çıktı.Hayatınızda size ilham veren ve düşündüğünüzden daha fazlasını başarmanız için sizi zorlayan kişileri, antrenörlerinizi, öğretmenlerinizi ya da akıl hocalarınızı düşünün. Muhtemelen sizin için... Devamı

Size emlak ekibinizdeki danışmanlarınızın sadece bir parti düzenleyerek binlerce potansiyel müşteriyi arayabileceğini ve yüzlerce randevu ayarlayabileceğini söylesek ne düşünürsünüz?Bugüne kadar gayrimenkulde kayda değer bir deneyime sahip olduysanız, daha fazla randevu ayarlamak için potansiyel müşterilere ulaşma hızının önemini duymuşsunuzdur. Emlak profesyonelleri yeni potansiyel müşteriler üretmenin ve onlara hızlı dönüş yapmanın önemini sık sık vurgularlar ama eskiden elde ettikleri potansi... Devamı

Gayrimenkul sektörü koşuşturmaca ve stres içerisinde geçer. Hele bir de iş ortaklarınız veya birlikte çalıştığınız ekip elemanlarınız yoksa bu stres daha da artar. Buna karşılık gayrimenkul endüstrisinde kendi motivasyonunuzu kendiniz ayarlamanız gerekir. Bu sektörde mutluluk oranınızı kendiniz belirlemeniz gerekir.Araştırmalar gösteriyor ki emlak danışmanlarının mutluluk oranlarını arttırmalarının iki önemli yöntemi var:Bunlardan ilki müşterilerle daha fazla vakit geçirmektir. Yeni müşteri... Devamı

Shane Smollen, gayrimenkul sektöründeki yetenekleri, başarıları ve firma geliştirme yöntemleriyle tanınan Avusturalya'lı ünlü bir iş adamı. 10 tanesi franchising olmak üzere kariyeri boyunca kurduğu 12 firma, McGrath’in 2014-2015 finans dönemindeki en çok kazanan 25 firma sıralamasına girmeyi başardı.Shane’in son kazanımı, Avustralya’nın en büyük gayrimenkul grubu olan McGrath şirketi ile yaptığı anlaşmayla marka değerini büyütme stratejisi oldu.Peki, Shane Smollen bu başarıyı nasıl elde ediyor ... Devamı