Biliyor musunuz ?...Müşteri memnuniyetinden daha iyi bir iş stratejisi yoktur...
Değerleme

11-01-2018
EmlakBroker paylaştı
Bildiğiniz gibi bir satış sürecinin en zorlu aşamalarından bir tanesi gayrimenkule fiyat biçmektir. Ve yine bildiğiniz gibi, birçok müşteri bu konuda kıymet takdiri konusunda uzmanlaşmış değerleme uzmanlarından yardım istiyor. Bu durum sürecinize yardımcı olabilir, ama eğer ki siz değerleme uzmanı ile beraber çalışmayı başarabilirseniz.Müşteriniz kıymet takdiri konusunda uzman olan birisinden yardım istese dahi fiyat belirleme işleminin gereğinden fazla uzadığı ve karmaşıklaştığı durum... Devamı
Gayrimenkul Değerleme Uzmanları ile Beraber Çalışmak
11-01-2018
EmlakBroker paylaştı
10-01-2018
EmlakBroker paylaştı
Gayrimenkul piyasasında pahalı ve ucuz kavramları çok belirgin değil. Ekonominin durumu, konutun olduğu muhit, o sokağa açılacak bir süpermarket ya da yakınlarda yapılacak bir metro projesi gibi bir konutun fiyatını etkileyen çok fazla faktör var.Gönül isterdi ki bir ev sahibi gayrimenkul danışmanına gelsin, aklındaki fiyatı söylesin, bu fiyattan konutu listelesinler, satılmazsa da fiyatı düşürsünler.Yukarıdaki gibi bir senaryo ile fiyatlama yapmak çok kolay olurdu. Hatta müşterilerini kaçı... Devamı
Kıymet Takdiri
10-01-2018
EmlakBroker paylaştı
20-12-2017
EmlakBroker paylaştı
Aslında bir konut için doğru fiyatı belirlemek roket bilimi değil. Müşterinizin duygularından etkilenmeden kendi tecrübelerinize, piyasa bilginize ve sayısal verilerinize güvenirseniz doğru fiyatlandırma yapmanız için hiçbir engel yok.Biliyoruz, fiyatlandırma süreci gerçek hayatta bu kadar kolay ilerlemiyor. Bir fiyatı etkileyen birçok faktör olmakla birlikte bu süreçte müşterinizi de ikna etmek durumundasınız. Piyasa durumu ve müşteri beklentilerini bağdaştırmanın ne kadar zorlayıcı olabileceği... Devamı
5 Dakikada Müşterinizle Fiyat Konusunda Uzlaşabilirsiniz
20-12-2017
EmlakBroker paylaştı
08-12-2017
EmlakBroker paylaştı
Neredeyse tüm müşterilerinizin size para ile alakası olan bir konuda sormak istediği sorular olacaktır. Akıllarındaki soru piyasanın gidişatı ile ilgili olabilecekken sadece kendi evlerinin piyasa değeri de olabilir.Piyasanın gidişatı ile ilgili bilgi almak isteyen müşterilerinize cevap vermek çok zor değil, çünkü bu konuda verilerden ve sayılardan yararlanabilirsiniz. Enflasyon oranları, doların değerinin nasıl değişeceği ya da kredi oranları ile ilgili bilgiler zaten ulaşılabilir bilgiler ve g... Devamı
Fiyatlandırma Konusundaki Uzmanlığınızı Göstermenizi Sağlayacak Metodlar
08-12-2017
EmlakBroker paylaştı
16-11-2017
EmlakBroker paylaştı
Gayrimenkulünü satmak isteyen bir mülk sahibinin aklındaki fiyatı düşürmek çok kolay bir iş değildir. Fakat unutmayın, bu meslekte ev satılırsa başarılı olmuş sayılırsınız. Bu konuda yapacağınız ilk iş, mülk sahipleri tarafından istenen fahiş fiyatların başarınızın önüne geçmesine asla izin vermemektir.Başarılı gayrimenkul danışmanları mülk sahiplerini makul fiyatlandırma yapmaya yönlendirmek için bazı sistematik yöntemler kullanıyor. Bu yöntemler yapının değer... Devamı
Aşırı Fiyatlandırmayı Nasıl Engellersiniz?
16-11-2017
EmlakBroker paylaştı
13-11-2017
EmlakBroker paylaştı
Önceleri bir evin değerini belirlemek oldukça kolaydı. Evin özelliklerini inceliyordunuz, o özelliklere sahip diğer evlerin fiyatlarına bakıyordunuz ve bu fiyata yaklaşık yüzde 10 ya da 15’lik bir ekleme yapıyordunuz. Sizden satın alım yapacak insanlar da arkadaşlarına evlerini kaç paraya aldığını soruyordu ve biçtiğiniz fiyat onaylanmış oluyordu.Şimdi ise durum çok daha farklı. Artık bir gayrimenkule paha biçmek karışık ve zor bir iş. Rekabet çok fazla ve ekonomi sürekli dalgalanmalar gösteriyo... Devamı
Paha Biçme Sanatı
13-11-2017
EmlakBroker paylaştı