Neredeyse gayrimenkul danışmanlığı diye bir meslek var olduğundan beri danışmanların gerçekçi düşünemeyen müşterileri ile başı dertte. Konut sahiplerinin konutlarına piyasa gözüyle bakamamaları ve daha fazla fiyat biçmeleri sık karşılaşılan bir durum.En zor olanı, sizin söylediğiniz fiyattan evi satışa çıkarırlarsa para kaybedecekmiş gibi hissediyorlar. Sizinle uzmanlığınız için görüşüyor olmalarına rağmen satış fiyatını beğenmediklerinde  uzmanlığınızı yok sayıyorlar.Em... Devamı

Gayrimenkul danışmanlığında işin en zor kısımlarından biri değerlemedir. Değerleme birçok değişkene bağlı olarak gelişir. Bu değişkenlerin tamamı dikkate alınmazsa kâr kaybı ortaya çıkar ve nihayetinde müşteri bir sonraki satış için başka bir danışman aramaya koyulur. Öte yandan satış gerçekleşmeden önce sunulan değerleme raporu müşterinin beklentilerini karşılayamaz ise danışman toplantıdan eli boş bir vaziyette dönmek zorunda kalır. Bu nedenle danışmanların, müşterilerin beklentilerine cevap v... Devamı

Gelişen teknoloji özellikle de danışmanları sıkboğaz etmeye yoğunlaşmış gibi görünmektedir. İnsanların çevrimiçi listeleme servisleri ile hiç bir danışmanın yardımına ihtiyaç duymadan araştırma yapabildiği hatta evini satıp bir yenisini satın alabildiği teknolojik kolaylıklara bir yenisi daha eklendi. Artık evlerinin ne kadar edeceğini de online listeleme servislerinin emlak endekslerinden faydalanan yapay zeka uygulamaları ile öğrenebilecekler. Peki ne kadar geçerli ve doğru sonuçlar alınabilir... Devamı

Bir konutun değerini belirlemek oldukça zorlu bir iş. Siz de bir gayrimenkul danışmanı olarak çoğunlukla konutun değerini kendiniz belirlemek durumunda kalıyor ve bu durumu müşterinize açıklamaya çalışıyorsunuz.Eğer ki bu süreçte nelere önem vermeniz gerektiğinden emin değilseniz, ya da verdiğiniz kararı müşterinize açıklamakta sıkıntı çekiyorsanız, değerleme konusunda uzman kişilerin görüşleri üzerinden derlediğimiz kontrol listesi çok işinize yarayacak:1. Teşvik ve ÖdünlerGünümüz müşterileri e... Devamı

Eğer kendinize 2. el bir araç satın almak isteseydiniz, Sahibinden.com ya da tasit.com sitelerinden konu ile ilgili birçok bilgi edinebilirdiniz. Fakat müşterilerinizin hayatlarının en büyük kararlarından birisi olan konut alım/satım kararlarını geçmiş aylardan farklı lokasyonlardaki konutlara ait verilere bakarak yapmalarını bekleyemezsiniz. Gayrimenkul kararlarını geçmiş verilere göre vermeye çalışmak, yarın yapacağınız pikniği dünün hava durumuna göre planlamaya çalışmanıza ben... Devamı

Neredeyse tüm müşterilerinizin size para ile alakası olan bir konuda sormak istediği sorular olacaktır. Akıllarındaki soru piyasanın gidişatı ile ilgili olabilecekken sadece kendi evlerinin piyasa değeri de olabilir.Piyasanın gidişatı ile ilgili bilgi almak isteyen müşterilerinize cevap vermek çok zor değil, çünkü bu konuda verilerden ve sayılardan yararlanabilirsiniz. Enflasyon oranları, doların değerinin nasıl değişeceği ya da kredi oranları ile ilgili bilgiler zaten ulaşılabilir bilgiler ve g... Devamı