Bir danışman olarak, tereddüt etmeden veya soru sormadan bir ev almayı hayal edebiliyor musunuz? Bir emlak kararı göz önüne alındığında, muhtemelen bir kişinin aklında dönen binlerce şey vardır. Gayrimenkul potansiyelini dönüştürme şansınızı arttırmak için tek kelimeye odaklanacağız: Taahhüt.Amaç, gelecek hafta ev satın almak isteyen birinin büyük bir karara varabilmesini sağlamak değildir. Satın alma eylemi çok daha fazla detay ister! Bunun yerine müşterilerden, küçük ve kolay bir şey yapm... Devamı

Diyelim ki müşteriniz yaklaşık 2 aydır piyasada olan bir konutla ilgileniyor ve sizin yerel piyasanızda konutlar ortalama olarak 2-3 haftada satılıyor. Müşteriniz konutu gerçekten sevmiş ama satıcının artık umutsuz olduğunu düşünüyor ve düşük fiyat teklifi vermek istiyor. Bu durumda vereceğiniz tavsiye ne olurdu?Doğru cevabı bulmaya çalıştığınızı biliyoruz. Fakat bu müzakere masasından ne şekilde kalkacağınız alıcı/satıcının motivasyon durumu, sizin teklifi iletiş şekliniz ve hatta saygınlık sev... Devamı

Teklif anları her zaman heyecan vericidir, hem müşteriniz için hem de sizin için. Müşterinizin hayalleri gerçekleşmeye yaklaşmıştır ve sunulan teklif bu konuda somut bir adımdır.Ama tabi ki bu durum sizin için daha endişeli bir ana işaret ediyor. Teklif verildiğine göre müşterinizi ikna etmişsiniz, ama teklifin içeriğine göre aynı zamanda müşterinizi kaybetmeniz de an meselesi gibi hissediyorsunuz.Müşterinizin beklentilerinden farklı bir teklif geldiğinde aktarım yapmak oldukça zor, çünkü bu anl... Devamı

Bu makalemiz, örneklemeler üzerinden giderek bir emlakçının - Umut - karşılaştığı sorunlara çözüm arayan bir kurgu senaryodur.Emlakbroker.com'da adını bundan sonra çok sık duyacağınız kurgu emlak danışmanı olan Umut'un maceralarını sizlerle paylaşacağız.Emlak kariyerinde yükselmek isteyen Umut'un iş hayatındaki hatalarından ve başarılarından önemli ipuçları elde edeceğiniz yeni yazı dizimiz başlıyor. Bir emlak kültürünün nasıl inşa edileceğine, emlak dünyasında pazarlama... Devamı

Gayrimenkul almak veya satmak söz konusu olduğunda, müzakere oyunun bir parçası olarak kabul edilir. Bununla birlikte, bir müşterinin potansiyel mülk satışıyla ilgili fiyat veya diğer faktörler üzerinde pazarlık yapmayı reddettiği zamanlar olacaktır.Bu durum, müzakerenin sonu gibi görünse de, çoğu durumda bu sadece bir başlangıçtır. Tartışmayı ve anlaşmayı canlı tutma umutlarını sürdürmek için aşağıdaki müzakere taktiklerini göz önünde bulundurun.Çoğu insan bir ev satın aldığında veya sattığında... Devamı

Aslında bir konut için doğru fiyatı belirlemek roket bilimi değil. Müşterinizin duygularından etkilenmeden kendi tecrübelerinize, piyasa bilginize ve sayısal verilerinize güvenirseniz doğru fiyatlandırma yapmanız için hiçbir engel yok.Biliyoruz, fiyatlandırma süreci gerçek hayatta bu kadar kolay ilerlemiyor. Bir fiyatı etkileyen birçok faktör olmakla birlikte bu süreçte müşterinizi de ikna etmek durumundasınız. Piyasa durumu ve müşteri beklentilerini bağdaştırmanın ne kadar zorlayıcı olabileceği... Devamı