Emlakçılar genellikle evlerini fiyatlandırma konusunda kendi fikirleri olan kararlı ev sahiplerine karşı çıkarlar, ancak gerçekten başarılı bir emlakçı "profesyonel" tutumunu somutlaştıracak niteliklere sahiptir.Piyasa tarafından desteklenmese bile, evi için yüksek bir fiyat almaya kararlı satıcılarla hepimiz tanıştık. Size itiraz ettiklerinde veya evlerini piyasa fiyatının üstündeki bir rakama satamayacağınızı söylediğinizde, size kötü bir emlakçı dediklerinde nasıl tepki veriyorsunuz?&nbs... Devamı

İnsanların önünde konuşma yapma becerisi edinmenin önemli bir fırsat olduğu su götürmez bir gerçektir. İster küçük kızınızın okul arkadaşlarının önünde, ister bir tur gezisindeki yolcuların önünde, ister gayrimenkul listenizi sergilediğiniz müşterilerinizin önünde sunum yapmanızın size pek çok artısı ve sağladığı fırsatlar olur.Her sunum, sizin ne kadar bilgili, konuşkan, büyüleyici ya da hangi özelliği taşıyorsanız öyle olduğunuzu dinleyenlere kolayca anlatan bir etki taşır. Bu etki ise sonraki... Devamı

Gayrimenkul işlemlerinde anlaşmaların hayata geçmesi ve satışın gerçekten kapanması için yazılı bir teklif yapılması gerekir. Tecrübeli emlak profesyonelleri defalarca anlaşma yapıp değiştirmek zorunda kalmamak için yazılı anlaşmadan önce mutlaka sözlü bir anlaşmanın yapılması gerektiğini belirtirler. Görüşmelerinizde gerçekleştireceğiniz sözlü anlaşma sizi hem zaman hem de emek israfından kurtarır.Satış için motivasyonu çok fazla olan mal sahiplerine bile teklifi sözel olarak görüşmeden gö... Devamı

Emlak sektöründe yapılan reklam çalışmaları ve tanıtımlar yeni müşteri adayları yaratmak amacı ile hazırlanır. Gerçek müşteriler ile buluşmanın çok kolay olmadığı bu sektörde yaptığınız yatırımın karşılığını almak için başarılı ve etkin bir sunum ile müşterilerinizi etkilemelisiniz.Öncelikle sunumda sıralama yöntemini kullanın.Yapacağınız her sunum alıcı/satıcı türüne göre farklı bir hazırlık gerektirir.Sunum sırasında ara ara sorular sorun.Başlangıç ve bitiş kısmı etkileyici... Devamı

Liste sunumları… Emlak profesyonellerinin satıcı müşterileri kazanmak için yapacakları sunumlar. Bu sunumlar, sizin işinizin temelini oluşturuyor. Uzun uğraşlar neticesinde elde ettiğiniz potansiyel satıcı müşteriden sonunda bir randevu koparmayı başardınız. Bu randevuda ona öyle bir sunum yapmalısınız ki sizin ona gerçek manada yardımcı olabileceğinize inansın ve sizinle anlaşsın. Peki, bir sunum sırasında onları nasıl etkileyebilirsiniz? Rekabet ettiğiniz onca profesyonel varken, müşterinin gö... Devamı

Satışa yapılan itirazlar satış sürecinin bir parçasıdır. Pek çok insan satış işlemleri sırasında itirazlarda bulunur, bu itirazlar sizi başarıya götürür. Ne yazık ki pek çok emlak temsilcisi itirazda bulunulduğunda satışı dondurur, böyle bir durumda ne söyleyeceklerini ve ne yapacaklarını bilemezler. Oysa bu tehlike olarak algılanan durum, doğru yönetildiğinde sizi başarıya taşıyacak bir anahtardır. Bu yazımızda sizler için derlediğimiz alıcı itirazlarını paylaşacağız. İtirazların aslında s... Devamı