Satış yapmayı içeren meslekler aslında dünyanın en mükemmel meslek gruplarını oluşturuyor. Satış yapmaya çalışan bir gayrimenkul danışmanı olarak siz insanlara hayallerine ulaşmaları için yardımcı oluyorsunuz. Fakat satış sürecini iyice anlamazsanız, başınız derde girebilir. Çoğu danışmanın satış konusunda bir eğitimi yok, bu yüzden süreci tam anlayamamış bir danışmanla karşılaşmak hiç de zor değil.Başarılı ve bilinen bir danışman olmak için satış konusuna iyice çalışmanız ve tüm süreci ayr... Devamı

Bir emlak profesyoneli için satış anlaşmasını imzaladığı andan daha iyi hissettiren bir an var mıdır? İster alıcıların hayallerindeki evine kavuşmaları için olsun ister satıcıların evlerini istedikleri değerden satmaları için olsun, emlak profesyonelleri satış sözleşmelerinin sonuçlanması aşamasında ve kazanacakları komisyon konusunda son derece bulanık duygular yaşarlar.Çünkü onlar için satış kapama oranını arttırmaktan daha önemli bir iş yoktur. Bunun ilk adımı ise potansiyel müşterileri gerçe... Devamı

İşlemi tamamladınız, her iki taraf da noktalı çizgiyi imzaladı ve kendinize hatırı sayılır bir komisyon bedeli kazandınız. Cebinizde para ve birkaç memnun müşteriyle, bol kazançlı bir satışın ihtişamının tadını çıkarmaya tamamen hazırsınız.Ama ya bundan bir yıl sonra zamanınızı, paranızı ve emeğinizi harcadığınız bu ev sahiplerinin adınızı bile hatırlamayacaklarını söylesek? Bu doğru. Hayatlarının en büyük finansal kararlarından birini almasına yardım ettiğiniz kişiler, danışmanlar listesinden a... Devamı

“Muzaffer savaşçılar, savaştan önce kazanırlar, mağlup olanlar ise önce savaşa giderler ardından kazanmaya çalışırlar.”  - Sun TzuDaha önce televizyonda bir bisiklet yarışı ya da 100 metre koşusu izlediniz mi? Yarışın sonucu çoğunlukla bitiş çizgisinin son kilometresinde belli olur. Bitiş çizgisinde heyecan doruğa ulaşır ve yarışmacılar, antrenörler, ebeveynler arasında soluksuz bir dram yaşanır! Her gayrimenkul sahibi ya da gayrimenkul alıcısı bitiş çizgisine ulaşabilmek adına uz... Devamı

Bir mülkün fiyatlandırılması istendiğinde, bir emlakçı, mülk sahibini etkileme ve yeni bir portföy elde etme fırsatına sahiptir. Portföyler, bir gayrimenkul kariyerinin can damarıdır.Gayrimenkul sektöründe en yaygın iki yalan, potansiyel satıcılara verilen tahmini fiyatı içerir.Birincisi, emlakçıların en çok bilinen ve sevilmeyen yalanıdır - bir ev sahibinin potansiyel satış fiyatının kasıtlı olarak aşırı şişirilmesi. İki yalandan ikincisi ve daha incelikli olanı bir ihmaldir. Her ikisi de bir m... Devamı

Bir emlak uzmanı satış sonrası eski müşterileri ile ilişkisini nasıl sıkı tutabilir?İyi bir emlak uzmanı olmak iki farklı yaklaşımı beraberinde getiriyor; yeni müşteriler kazanmak için kendini iyi pazarlamalı ve eski müşterileri ile ilişkilerini sıkı tutmalıdır. Pek çok emlak profesyoneli web sitelerini geliştirmeye, mobil uygulamalara ve geleneksel reklamlara çok fazla zaman ayırırlar ama eski müşterileri ile ilişkilerini sıkı tutmaları gerektiğini atlarlar.Bir emlak profesyoneline gelen i... Devamı