Müzakere yapmak bazen pazarlık için kötü bir üne sahiptir, ancak gerçek müzakereciler bunun sadece birden fazla taraf arasındaki farklılıkları çözmek olduğunu bilirler. İyi müzakereciler fiyat dışındaki şartlara odaklanabilir ve iyi müzakereciler diğer tarafın da aynısını yapmasını sağlayabilir.Yatırım amaçlı gayrimenkul alırken ve satarken en iyi anlaşmaları elde etmek için uzman stratejileri, hem küçük hem de büyük yatırımcılar için bir bilgi hazinesidir.Her müşteri görüşmenizde çilingir görev... Devamı

Satış profesyonellerinin sahip olması gereken en önemli niteliklerinden biri güçlü bir sunum yeteneğidir. Satış kapama anında bir sunum yapmanız gerektiğinde kendinizi nasıl hissediyorsunuz? İyi hazırlanmış ve anlaşılır bir sunum performansınızla müşterilerinizin üzerinde istenen etkiyi yaratacağından emin misiniz?Yoksa, sunumunuzdaki her şeyi unutmak düşüncesi bile size korku vermeye yetiyor mu?Beğenin ya da beğenmeyin, sunum yapmak - bir şekilde - genellikle emlak... Devamı

Gayrimenkul danışmanlarının yaptığı en büyük hata sizce nedir? Bir toplantıya gecikmek? Telefona geç cevap vermek? Ya da yanlış bir değerleme raporu sunmak? Hayır, hepsi tolere edilebilir ve hepsi düzeltilebilir. Gayrimenkul danışmanlarının en büyük hatası, şu an alım ve satım işlemi için kendilerini hazır hissetmeyen potansiyel müşterilerden vazgeçmektir. İronik olarak, gayrimenkul satış sürecinin %95’lik bir kısmı henüz ortada bir etkileşim yokken gerçekleşir.Ölü Müşteri Yoktur!Etkileşimd... Devamı

Gayrimenkulün pratik psikolojisi, her zaman müşterinizin mülkünü değil, kurdukları hayali sattığınızı anlamakta yatıyor. Gayrimenkul, diğerleri gibi bir ürün değildir ve onu bir ürün haline getirmeye çalışmak klasik bir emlakçı hatasıdır. Gayrimenkulün insanları nasıl birbirine bağladığının bilincinde olmak, birini sizin aracılığınızla bir ev satın almaya veya listelemeye neyin motive edeceğini anlamak için çok önemlidir.Müşterilerin gayrimenkul arama şekli artık dijital hale geldi ve son z... Devamı

Sorular düşünmeyi ve değerlendirmeyi teşvik eder. Düşünce ve değerlendirme, işinizi büyütmek için yeni ve daha iyi yollara yol açan fırsatları veya daha büyük fırsatları ortaya çıkarır.Başarılı emlakçılar sürekli bir değerlendirme durumundadır. İşlerini iyileştirmenin ve daha fazla müşteriye daha iyi hizmet vermenin yollarını ararlar. Ne kadar çok insana hizmet ederlerse o kadar çok hizmet göreceklerini anlarlar.Başarılı emlakçılar kendilerine aşağıdaki beş soruyu sorarlar. İdeal müşterimin bilg... Devamı

Aslında emlak danışmanlığı dünyadaki en kolay meslek olabilirdi, tabi müşterilerle uğraşmak zorunda olmasaydınız. Tabi ki bir danışman olarak müşterilerinize değer veriyor ve onlarla zaman geçirmekten hoşlanıyorsunuz. Zaten bu mesleğe sosyal yanınız güçlü olduğu için başladınız.Ama biliyoruz ki kimse size emlak danışmanlığının psikologluk gibi bir görevi de içinde barındırdığını söylemedi. Aslında bu durum anlaşılabilir, çünkü müşteriniz kendisi için zor olan bir kararı verirken yanında durmaya ... Devamı