Listenizdeki gayrimenkul uzun süredir pazarda bekliyor ve bir türlü satılamıyorsa sorun fiyat yaklaşımından kaynaklanıyor olabilir. Bu yazımızda doğru fiyatlama yaklaşımlarına değinmeye çalışacağız.Bugün piyasada çok sayıda ev haftalarca, hatta aylarca bekleyebiliyor. Bu satılamayan evlerin bir kısmı bakıma ihtiyaç duymaları ve alıcıların sıkıntılı bakım onarım işlemleri ile uğraşmak istememeleri nedeniyle beklerken, bir kısmı ise piyasa fiyatı ile evin fiyatı arasındaki farklılıklar dolayısıyla... Devamı

Bir danışman olarak, tereddüt etmeden veya soru sormadan bir ev almayı hayal edebiliyor musunuz? Bir emlak kararı göz önüne alındığında, muhtemelen bir kişinin aklında dönen binlerce şey vardır. Gayrimenkul potansiyelini dönüştürme şansınızı arttırmak için tek kelimeye odaklanacağız: Taahhüt.Amaç, gelecek hafta ev satın almak isteyen birinin büyük bir karara varabilmesini sağlamak değildir. Satın alma eylemi çok daha fazla detay ister! Bunun yerine müşterilerden, küçük ve kolay bir şey yapm... Devamı

Diyelim ki müşteriniz yaklaşık 2 aydır piyasada olan bir konutla ilgileniyor ve sizin yerel piyasanızda konutlar ortalama olarak 2-3 haftada satılıyor. Müşteriniz konutu gerçekten sevmiş ama satıcının artık umutsuz olduğunu düşünüyor ve düşük fiyat teklifi vermek istiyor. Bu durumda vereceğiniz tavsiye ne olurdu?Doğru cevabı bulmaya çalıştığınızı biliyoruz. Fakat bu müzakere masasından ne şekilde kalkacağınız alıcı/satıcının motivasyon durumu, sizin teklifi iletiş şekliniz ve hatta saygınlık sev... Devamı

Belki bu sitede şunu binlerce kez duymuşsunuzdur: Gayrimenkul, evlerle değil insanlarla ve ilişkilerle ilgilidir. Müşterilerle kurduğunuz ilişkiler, sizin her şeyinizdir. Müşteri ömür değeri ise, müşteriniz ile ilişkide olduğunuz süre boyunca ondan elde ettiğiniz toplam gelir olarak tanımlanır.Hayatta bazı zamanlar, size uzun vadede daha fazla değer kazandıracak bir şeyi beklemek yerine, size anında fayda sağlayacak olanı tercih etmek daha cazip gelir. Anlık memnuniyet edinme hissi, kültürümüze ... Devamı

Daha fazla alıcı ile anlaşmak mı istiyorsunuz? Şu fikre bir göz atın deriz. Pek çok emlak danışmanı, satıcıların “Evimi satmak için ne yapacaksınız” sorusuna cevap veren bir liste için pazarlama planına sahiptir. Buna karşılık çok az sayıda kişi, aynı planlamayı alıcılar için yapar. Oysa alıcılar da onlara yardım etmek için neler yapacağınızı bilmeyi hak ediyor.Bir alıcı neden sizi seçsin? Sizi seçmelerine yardımcı olmak için 5 ya da 10 maddelik bir liste hazırlamak çok zor olmasa gerek. Bu list... Devamı

Teklif anları her zaman heyecan vericidir, hem müşteriniz için hem de sizin için. Müşterinizin hayalleri gerçekleşmeye yaklaşmıştır ve sunulan teklif bu konuda somut bir adımdır.Ama tabi ki bu durum sizin için daha endişeli bir ana işaret ediyor. Teklif verildiğine göre müşterinizi ikna etmişsiniz, ama teklifin içeriğine göre aynı zamanda müşterinizi kaybetmeniz de an meselesi gibi hissediyorsunuz.Müşterinizin beklentilerinden farklı bir teklif geldiğinde aktarım yapmak oldukça zor, çünkü bu anl... Devamı