Aslında her biriniz inanılmaz başarılı bir gayrimenkul danışmanı olacak potansiyele sahipsiniz. Ama nasıl?Türkiye’de yaklaşık 1 milyon gayrimenkul danışmanı bulunuyor. Bu yüzden aslında gayrimenkul piyasası doygunluğa ulaşmış ve rekabetin oldukça yüksek olduğu bir ortam. Tabi ki herkesin başarılı sözleşmeleri hedeflediği bir ortamda nasıl farklı ve yenilikçi olabileceğinizden emin olamıyor olabilirsiniz.Artık müşterileriniz tüm bilgileri avuçlarının içerisinde tutuyor. Neredeyse gizli servisler ... Devamı

Gayrimenkul almak veya satmak söz konusu olduğunda, müzakere oyunun bir parçası olarak kabul edilir. Bununla birlikte, bir müşterinin potansiyel mülk satışıyla ilgili fiyat veya diğer faktörler üzerinde pazarlık yapmayı reddettiği zamanlar olacaktır.Bu durum, müzakerenin sonu gibi görünse de, çoğu durumda bu sadece bir başlangıçtır. Tartışmayı ve anlaşmayı canlı tutma umutlarını sürdürmek için aşağıdaki müzakere taktiklerini göz önünde bulundurun.Çoğu insan bir ev satın aldığında veya sattığında... Devamı

Bu hikayeyi Twitter veya Facebook akışınızda görmüş olabilirsiniz: 7 yaşındaki bir çocuk Noel parasını bir Lego setine harcıyor. Setteki Lego karakterlerinden biri kaybolduktan sonra, çocuk Lego'ya şirketin heykelciği değiştirip değiştirmeyeceğini soran bir mektup gönderiyor. Lego sadece kayıp oyuncağı değiştirmekle kalmıyor, aynı zamanda bir müşteri hizmetleri temsilcisi de nazik bir notla hemen yanıt vereiyor ve çocuğun eğlenmesi için ekstra minifigürleri ev adresine gönderiyor.Çocuğun babası,... Devamı

Gayrimenkul dünyasında, incelemeler çok önemlidir. Bu endüstri hala büyük ölçüde referanslara dayanıyor, bu nedenle bir referans yazacak mutlu bir müşteriye sahip olmak, şüphesiz daha fazla işe yol açabilir. Bir araştırma, emlakçıların %89,3'ünün mevcut ve önceki müşterilerden gelen yönlendirmelerin en başarılı pazarlama taktikleri arasında olduğunu buldu.Pek çok emlakçı Facebook ve Google sayfalarında bir olumlu yorum yapılmasını ister. Bu taktik etkilidir, çünkü bir alıcı veya satıcı çevrimiçi... Devamı

Bugünkü gayrimenkul işindeki sorun, bilgi eksikliği değil, aksine çok fazla bilgi sahibi olma durumu. Müşteriler, artık parmak uçlarıyla neredeyse tüm dünyayı ellerinin altında bulundurabiliyor. Piyasanın seyri ve fiyatların yukarı veya aşağı yöndeki eğilimleri gibi bilgilere anında ulaşabiliyorlar.Birçoğu emlak profesyonelleri ile görüşmeden evvel çok sayıda araştırma yapmış oluyor. Fakat bu durum, onların aşırı bilgi yüklemesi ile karşı karşıya kalmalarına sebep olmakla birlikte buldukları bil... Devamı

Aslında bir konut için doğru fiyatı belirlemek roket bilimi değil. Müşterinizin duygularından etkilenmeden kendi tecrübelerinize, piyasa bilginize ve sayısal verilerinize güvenirseniz doğru fiyatlandırma yapmanız için hiçbir engel yok.Biliyoruz, fiyatlandırma süreci gerçek hayatta bu kadar kolay ilerlemiyor. Bir fiyatı etkileyen birçok faktör olmakla birlikte bu süreçte müşterinizi de ikna etmek durumundasınız. Piyasa durumu ve müşteri beklentilerini bağdaştırmanın ne kadar zorlayıcı olabileceği... Devamı