Müşterilerin istekleri ve ihtiyaçları hakkında konuşmasını sağlamak ve bu konuşma sonrasında gerekli çözüm önerilerini sunmak, gayrimenkul danışmanlığında başarıyı yakalamak için oldukça gerekli.Başarının formülü bu kadar açıkken, birçok danışman zorlayıcı ve agresif bir tutum içerisine giriyor, çünkü satış yapmanın böyle bir şey olduğunu sanıyorlar. Onlara göre, konut listelenene ya da satılana kadar konuşmaya devam etmeliler. Ya da bazıları müşterilere kendileri ve şirket hakkında yeterli bilg... Devamı

Müzakere becerisi, uygulama ve deneyim ile öğrenilen bir şeydir. Son yıllarda emlak sektöründe de iyi bir müzakereci olma üzerine daha çok durulmaya ve önem verilmeye başlandı. Öyle ki bu konuda seminerler, webinarlar düzenleniyor ve emlak profesyonellerine özel olarak eğitim kursları hazırlanıyor.Öncelikle müzakere becerisinde iyi olabilmek için bir görüşmenin üç aşamadan oluştuğunu bilmeniz gerekir:Rakibinizin amaçlarını öğrenmek ve ne istediğinizi netleştirmek.Karşı tarafın ihtiyaçları hakkın... Devamı

“Bir işin amacı müşteri yaratmak ve bu müşteriyi yetiştirmektir.” (Peter Drucker)Emlak sektöründe müşteri ilişkileri çok önemli ve hayat boyu sürecek müşteri ilişkilerinin yolu müşterinin beklentilerini karşılamaktan geçiyor. Doğru ilişki kurmayı öğrenmek kolay değil, fakat getirisi çok büyük. Müşterinizin beklentilerinin ötesine geçebilmek ve onlara rakiplerinizden farklı bir hizmet sunabilmek uzun vadede size en büyük getirisi olacak yeteneğiniz.Bu yüzden de bir gayrimenkul yatırım danışmanı o... Devamı

Bir satıcının amacı kâr etmektir, ama çoğunlukla bir konut sahibi evini aldığı fiyata sattığında da psikolojik olarak tatmin olmuş hisseder. Fakat emin olabilirsiniz ki, hiçbir satıcının konutu alış fiyatından daha düşüğe satmak hoşuna gitmeyecek.Ne yazık ki bazen düşük teklifler arasında şansının dönmesini bekleyen bir satıcıyı bu duruma ikna etmeniz gerekebiliyor. Müşterinin satın alım yaparken yanlış karar vermiş olması ya da piyasa koşullarının değişmesi karşınıza çıkabilecek durumlar. Sonuç... Devamı

Eğer veri tabanınızdaki satılık ev sayısını arttırmak istiyorsanız, ama piyasadaki satıcı sayısı azsa, bu durumda ev sahipleri arasından kendinize yeni satıcılar çıkarmayı deneyebilirsiniz. Ancak bunun için öncelikle yeni listeler bulacağınız mekânları genişletmeniz, alıcılarınız için daha geniş seçenekler oluşturmanız ve ev sahipleri mülklerini piyasaya sunmak istediklerinde onlara düşünceli ve hassas bir yaklaşım tarzı sergilemeniz gerekir.Neden bu kadar hassas düşünmeniz gerekiyor? Çünkü size... Devamı

Gayrimenkul danışmanlığı oyununuzu bir adım öteye taşımanızın zamanı geldi. Gayrimenkul piyasasındaki rekabet her geçen gün artıyor ve sektörün en hareketli dönemlerden olan kış sezonu geldi çattı. Mevsimsel değişkenliklerin işlere de yansıdığı bu dönemlerde size soracağımız soru çok basit; Tempolu ve hareketli geçen bir döngüde iş hacminizi büyütmek için ne yapabilirsiniz?Yerel PazarlamaYerel pazarlama, aktivitelerinizi küçük bir bölge üzerine odakla... Devamı