Aslında kendinize sormanız gereken asıl soru müşterilerinizin kim olması gerekir? Başka bir deyişle, hangi hedef pazar en kârlı işi yapmanızı sağlayacak?Birçok emlakçı kendilerine bu soruyu sormayı asla düşünmezler. Onlara hedef pazarlarının ne olduğunu ve bunu nasıl belirlediklerini sorarsanız, muhtemelen "Ev almak veya satmak isteyen herkes" gibi bir cevap verirler. Yüzeyde bu mantıklı görünse de, verdikleri cevap işte bu yüzden yeterince spesifik değil.Bazıları zaman kaybı olacakGerçek şu ki,... Devamı

Online referanslardan kendinize tabiri caizse bir koleksiyon yapmanız, uzun vadede başarıyı yakalamanız için güçlü yollardan biridir. Ancak tüm araştırmalar online referansların gayrimenkul sektöründe ne kadar önemli olduğunu gösterse de, birçok firma hala bu konuya yeterli önemi vermiyor. Online referansların yönetimini ellerine almalarının, onların işine ne kadar büyük bir katkı sağlayacağını tam olarak kabullenemiyorlar.Elbette ki her önyargının altında bir sebep yattığı gibi, online referans... Devamı

Liste sunumları… Emlak profesyonellerinin satıcı müşterileri kazanmak için yapacakları sunumlar. Bu sunumlar, sizin işinizin temelini oluşturuyor. Uzun uğraşlar neticesinde elde ettiğiniz potansiyel satıcı müşteriden sonunda bir randevu koparmayı başardınız. Bu randevuda ona öyle bir sunum yapmalısınız ki sizin ona gerçek manada yardımcı olabileceğinize inansın ve sizinle anlaşsın. Peki, bir sunum sırasında onları nasıl etkileyebilirsiniz? Rekabet ettiğiniz onca profesyonel varken, müşterinin gö... Devamı

Ünlü yatırım uzmanlarından Kelly McDonald’ın Amerika’yı birçok etnik kökenden insanın bir araya geldiği bir kâse salataya benzettiği bir konuşması var. Farklı karakterdeki ve kişilikteki insanlarla aynı şekilde iletişim kurabilmek oldukça zor. Ama McDonald konuşmasında size benzemeyen insanlara nasıl pazarlama yapabileceğinizi çok güzel bir dille ifade ediyor.Etnik çeşitlilik bakımından Türkiye’nin de Amerika’dan çok farklı bir tarafı yok. Bu yüzden de verdiği tavsiyeler farklı insanlara hitap e... Devamı

Doğru fiyatlamanın önündeki en büyük engel, motive olmamış bir satıcıdır. İlk etapta motivasyonsuz satıcılarla çalışıyor musunuz? Bu, elbette sizin cevaplamanız gereken bir soru. Ancak kesin olan bir şey var: Gerçekten hiçbir aciliyeti olmayan bir satıcı, fiyat konusunda esnek veya işbirliği içinde olma motivasyonuna sahip olmayacaktır.Satıcıların fiyat konusunda sizinle işbirliği yapması güven duygusu yaratmanızı ve onları satma aciliyetine ikna etmenizi gerektirir. İlk sohbetiniz sırasında, ni... Devamı

Satışa yapılan itirazlar satış sürecinin bir parçasıdır. Pek çok insan satış işlemleri sırasında itirazlarda bulunur, bu itirazlar sizi başarıya götürür. Ne yazık ki pek çok emlak temsilcisi itirazda bulunulduğunda satışı dondurur, böyle bir durumda ne söyleyeceklerini ve ne yapacaklarını bilemezler. Oysa bu tehlike olarak algılanan durum, doğru yönetildiğinde sizi başarıya taşıyacak bir anahtardır. Bu yazımızda sizler için derlediğimiz alıcı itirazlarını paylaşacağız. İtirazların aslında s... Devamı