Eğer çoğunlukla alıcı grubu ile ilgilenen bir danışmansanız, işiniz müzakere aşamasından çok daha önce, yani ilk sunumunuzla birlikte başlıyor. Müşterinizin ödeme gücüne ve isteklerine uygun konutu bulmak sizin asli göreviniz ve başarılı olmak için bu yetenek ve bilgi dağarcığınızı karşınızdakine kanıtlamak durumundasınız.Eğer aşağıdaki 5 adımı müşterinizle tanıştığınız anda uygularsanız, başarılı bir süreç geçirebilir ve zaman tasarrufu sağlayabilirsiniz.1. DinleyinDanışmanlık konusundaki yeten... Devamı

Doğanın bir kanunu olsa gerek bu dünyada ünlü ünsüz, zengin fakir herkes takdir edilmek ister. Doğal olarak siz de müşterilerinizin onlara kattığınız değeri görmesini istiyorsunuz. Yani kendi kendinizi övmek zorunda kalmadan neden verdikleri komisyonu sonuna kadar hak ettiğinizi göstermek istiyorsunuz. Ama yüz yüze iletişimin oldukça azaldığı çağımızda karşınızdakinden şu tarz yorumlar almanız mümkün:İşin çok rahat olmalı, tüm gün gezip para kazanıyorsun.Danışman desteği almazsam %4 pa... Devamı

Özellikle son 10 yılda, hem ekonomik koşullar hem de gayrimenkul piyasası oldukça büyük değişimler geçirdi. Sizi 10 yıl önceki durumun ne olduğu ile ilgili gereksiz bilgilere boğmayacağız çünkü özellikle deneyimli bir danışmansanız, zaten eski piyasa koşullarından haberdarsınız.Bugün size gayrimenkul piyasasının çekirdeğini oluşturan belli başlı konularda 2010 ile 2018 yılı arasında nasıl bir farklılık oluştuğunu kısaca anlatacağız. Aşağıda sıraladığımız maddelerdeki 2018 yılı danışman aksi... Devamı

Genelde gayrimenkul danışmanlarının hayatı satıcılara bağlı. Konut listelemek üzerine uzmanlaşmak bir danışmana zaman yönetimi ve her bir müşteri için gösterilen ilgi konusunda daha çok kontrol imkânı veriyor. Aslında, müşteriniz satıcı olduğunda sözleşmeyi kapamak için toplam harcadığınız zaman, alıcı bir müşteri için harcadığınız zamanın yaklaşık üçte birine tekabül ediyor. Fakat satıcılar için çalışmanın da özellikle sinir stres durumunuza etki edecek bazı zorlu görev tanımları var.Öncelikle,... Devamı

Herkes, emlak firmalarının müşteri kazanmaya odaklanması gerektiğini söylüyor. Oysa emlak firmaları için asıl mesele, kaç tane müşteri kazandığı değil kaç tane müşteriyi görmezden geldiğidir. Gayrimenkul sektörünün potansiyel müşteri yaratmasında ve kazanmasında hiç bir problem yok. Sorun olan konu, bu potansiyel müşterileri birer anlaşmaya çevirebilmek noktasında ortaya çıkmaktadır.Tüm bu gerçeğin ışığında, bir müşteri kazandıktan sonra emlak broker ve danışmanlarının atması gereken ilk adım, m... Devamı

Eskiden emlak piyasasında başarılı olmanın en büyük anahtarını doğru muhitin danışmanı olmak oluşturuyordu. Günümüzde ise tüm başarılı iş modellerinin temelini oluşturan bambaşka bir özellik var: Veri TabanıVeri tabanınızın kalitesi ve bu verileri nasıl kullanabildiğiniz başarınızla çok yakından bağlantılı. Veri tabanınız sizin kişisel hazineniz.Ortalama bir gayrimenkul danışmanı, ayda yaklaşık 500 kişiyle tanışıyor. Arkadaşlarınızın arkadaşları, sosyal medya bağlantılarınız, çocuğunuzun okulund... Devamı