Gayrimenkul piyasası öyle bir piyasa ki, ilişkiler sürekli yeni bilgiler, varsayımlar ve bazen de kötü haberler yüzünden değişiklik gösteriyor. Böyle bir piyasada nasıl kalıcı değerler yaratabilirsiniz?Değer yaratmak ve bu değer üzerinden pazarlama yapmak durmaksızın devam eden bir savaş aslında. Sürekli insanlarla iletişimde bulunan bir meslekte herkesin ihtiyaçlarını karşılayan bir değer sistemi oturtmak neredeyse imkânsız.Ama yine de, bu değer sisteminin yükselmesi gereken ve neredeyse herkes... Devamı

Diğer sektörlerde olduğu gibi emlak sektöründe de çoğu kez müşteri ile sadece iş ya da tanıtım amaçlı iletişime geçiliyor. Karşı tarafta bir insanın olduğu ve onu tanımanın çok daha olumlu getirilerinin olacağı düşünülmüyor. Sadece bir emlak danışmanı olarak düşünmeyin; gün içerisinde aldığınız broşürleri, elektronik postaları ve sizinle iletişime geçen firmaları düşünün.Çoğu kez sadece bir ürün tanıtımı ya da reklam amaçlı içerikler ile karşılaşıyoruz. Bunun yerine karşı tarafa bir merhaba deme... Devamı

Dünya’da geniş bir izleyici kitlesine sahip olan House Hunters, geçtiğimiz günlerde Emlak Avcıları adıyla ülkemizde de yayınlanmaya başladı. Uyarlama olacak şekilde tamamen yerli emlakçılar ile alıcıları buluşturan program, sıkça yapılan hataları ölçme konusunda kimi zaman büyük bir rehber niteliği taşıyor.Nitekim alım – satım işlemlerinde ve ev tanıtımları sırasında ufak gözüken bir hata, müşterinin satın alma veya kiralama işleminden vazgeçmesine yol açabilir. Bu durumu önleyecek ve müşteri ad... Devamı

Pek çok emlak danışmanı bazı zamanlarda umutsuz projeler peşinde koşabiliyor. Bu durum sadece zaman kaybı olarak değerlendirilemez. Olumsuz bir satıcı ya da alıcı peşinde koşmanız aynı zamanda yeni potansiyel müşteriyi de kaybetmeniz anlamına geliyor; beraberinde maddi kayıplar da söz konusu. Bunun için öncelikle yapmanız gereken müşterilerinizin motivasyonunu saptamalısınız. Evini satmayı düşünen fakat içten içe satmak istemeyen bir müşteri yorulmanıza neden olabilir. Bu ned... Devamı

Konumuzun başlığı meslek hayatımızda en sık duyduğumuz ve en can sıkıcı cümlelerin başında geliyor.  Aslında gayrimenkul danışmanlarını strese sokan bir numaralı cümle dersek pek de yanılmış olmayız. Doğru verilmiş bir fiyat teklifi belki de bir mülkün çabuk satılması için en önemli etken. Ancak satıcılar genellikle gayrimenkul danışmanının bu öneriye nasıl kanaat getirdiğini anlamazlar (anlamak işlerine gelmez).Eğer doğru ve etkili bir... Devamı

Günümüzde emlak piyasasının problemi bilgi yetersizliği değildir. Bunun tam tersidir. Sektörde çok fazla bilgi kirliliği var, hatta Ankara’nın havasından da fazla bir bilgi kirliliği olduğunu söylemek mümkün. Müşteriler parmak uçlarında pek çok bilgiye sahip bir hazineye sahipler, ne bu hazine dediğinizi duyar gibi oluyoruz tabi ki internet. Müşteriler emlak piyasası hakkında sınırsız bilgiye internet üzerinden erişebiliyorlar. Emlak fiyatları, piyasanın gidişatı, faiz oranları, talep gören loka... Devamı