Sunum yapmak, gayrimenkul profesyonellerinin işinin önemli bir parçasıdır. Birebir müşterilere sunum yapabileceğiniz gibi, müşterilerinize toplu sunumlar da yapmanız gerekebilir. Veya işinizin bir parçası olarak mevcut ve potansiyel müşterilere eğitim seminerleri verebilirsiniz. Her ne sebeple olursa olsun, sunum yapmak mutlaka bir gün sizin için başa çıkmanız gereken bir durum olarak ortaya çıkacaktır.Hal böyleyken en deneyimli satış elemanlarının bile sunum yaparken zorlandıkları bir konu vard... Devamı

Müşteri bulmak, emlak danışmanları için işin en zorlu aşamasıdır. Ancak müşteriyi bulmanın onu kazanmak anlamına gelmediği ve kazanma aşamasının daha da zorlu olduğu düşünüldüğünde, zorluk derecesinin giderek arttığı bir gerçektir. Bir alıcı veya satıcının sizin müşteriniz olduğunu söyleyebilmeniz için karşınızdaki kişinin sizinle bir alım veya satın süreci başlatmış olması gerekir.Bu durumda işin esas önemli kısmı gizli rakiplerinizdir. Alıcı veya satıcıların başka danışmanlarla da il... Devamı

Gayrimenkul sektörü bölgesel olduğu gibi küresel bir iştir. Bulunduğunuz muhitin çevresinden başlar ve dünyanın öbür ucundaki bir ülkeye kadar iş yapabilmenize olanak tanır. Özellikle teknolojinin gelişmesi ile birlikte ortaya çıkan kitle fonlaması yöntemi, bu anlamda gayrimenkul sektöründeki yatırım ve alım, satım işlemlerini arttırmıştır.Sadece ülkemizde yüz binlerce aktif emlak danışmanı olduğunu düşündüğümüzde, dünya çapındaki rakamı da tahayyül edebiliriz. Dolayısıyla bu kadar kal... Devamı

Bu makalemizde, etkili bir liste sunumu hazırlamak için üç adımlı bir süreçten bahsedeceğiz. Bu sürecin ilk adımı, sunum öncesi kısmı ifade ediyor. Bu kısımda birazcık kendinizi, firmanızı ve hizmetlerinizi övmeniz gerekiyor. Bu, gelecek müşterileriniz üzerinde baskı oluşturmadan sizi keşfetmelerine olanak sağlayan harika bir yöntemdir.İkinci adım, telefon görüşmesi sırasında müşterilerinize bir ön paket sunmanızı ifade ediyor. Ön hizmet paketinizi ilettiğiniz satıcıya bunu belirterek onu d... Devamı

Biz artık paylaşım ekonomisinin hız kazandığı bir dünyada ve paylaşımcı bir toplumda yaşıyoruz. Her birimiz kendimizi bağımsız hissediyor olsak da hepimiz belirli bir grup ya da topluluğun içerisinde hareket ediyoruz. Örneğin bir ev gösterimine giderken kullandığımız akıllı sürüş uygulamaları, teknoloji kiralama ve kitle fonlaması gibi her bir özellik başkaları ile iletişim kurmamızı ve birlikte hareket etmemize neden oluyor.Pek çok firma, iş yaşamlarında ortak çalışma ideolojisine yönelik hamle... Devamı

Okuyucu Sorusu: Biz evimizi satmayı düşünüyoruz ve bunun için bir gayrimenkul firması araştırmaktayız. İnternetten firma araştırması yaptığımızda bir şey dikkatimizi çekti. Bazı firmalarda çok sayıda müşteri referansı bulunurken, bazılarında ise çok az ya da hiç müşteri referansı bulunmuyor. Bu referansların önemi nedir ve orada yazılanlara ne kadar değer vermemiz gerek? Ve neden tüm firmalar bunu kullanmıyor?Emlakbroker.com Cevabı: Gayrimenkul firmalarının web sitelerinde yapılan olumlu referan... Devamı