Hem alıcıları, hem satıcıları memnun etmenin yolunu öğrenmek istiyor musunuz? Açıkçası bu bir sır değil, hatta tam aksine henüz lise dönemlerinde okulda öğrendiğiniz bir ders.Burada Maslow'un İhtiyaçlar Hiyerarşisi’nden bahsediyoruz. Abraham Maslow, 20. yüzyılda yaşayan bir psikologdu ve insan davranışlarını anlamak için zihinsel hastalıkların ötesinde psikolojik incelemeler yaptı.Maslow'un İhtiyaçlar Hiyerarşisi yapılan araştırmalar sonucu ortaya çıkarken, insan davranışlarının farklı... Devamı

Eğer diğer birçok gayrimenkul danışmanı gibiyseniz (zebra), kabul edilmeyen teklifler üzerine çalışıp durmaktan yorulmuş olmalısınız. Tabi ki de teklif hazırlamak bu mesleğin bir parçası, fakat istatistikî olarak da hazırlanan tekliflerin sadece %20’si satışla sonuçlanıyor. Yani kalan %80 için zaman harcıyor fakat kazanç elde etmiyorsunuz.Bir gayrimenkul danışmanı olarak ajandanız oldukça dolu ve zaman harcadığınız işlerin geri dönüşü olmasını bekliyorsunuz. Bu yüzden bugün size tekliflerin... Devamı

Son zamanlarda yaşam tarzınız değiştiyse ve evinizi satmak için harekete geçmeye hazırsanız, günümüzün satıcı pazarından yararlanmak, yaz planlarınızın tam cevabı olabilir. Bazı bölgelerde evler birden fazla teklif almaya devam ederken, satmaya hazırsanız, aradığınız müşteriyi hızlıca bulmak sizin için kolay olabilir.Ve mesele şu ki, özellikle de evinizin fiyatlandırılması söz konusu olduğunda, tüm doğru hamleleri yaptığınızdan emin olmak için yanınızda bir uzmana ihtiyacınız var. Bu rekabetçi p... Devamı

Bugün emlakçılar arasında konuştuğumuz konuların başında hemen her yerde olan envanter eksikliği başı çekiyor. Bir emlak pazarında envanter eksikliği olduğunda, güç alıcılardan satıcılara geçer, bu nedenle şu anda zamanınızın çoğunu kiminle geçirmek istediğiniz oldukça açıktır: Satmak isteyen insanlar.Nasıl yapılacağını biliyorsanız, satıcı adayları oluşturmak onları dönüştürmekten çok daha kolaydır. Bunu göz önünde bulundurarak, potansiyel satıcılara yalnızca şimdi satmaya hazır olup olmad... Devamı

Emlakbroker.com ekibi olarak yaptığımız tüm araştırmaların temelini, emlak brokerlarının/danışmanlarının aracılık ettiği alıcı ve satıcıların tavır ve davranışları oluşturuyor. Burada tespit edilen noktalar üzerinden değerli emlak brokerlarına/danışmanlarına yol gösterecek olan noktaları öne çıkarmak için gayret gösteriyoruz.Alıcı ve satıcı arasında doğru stratejiyi kurmak ve onları eğitebilmek için iyi stratejilere sahip olmanız gerekir. İlk olarak ciddi olmayan satıcılar ile çalışmayı durdurun... Devamı

Piyasada aylar sonra hiç alıcının ilgisini çekmeyen veya çok az ilgi uyandıran bir listelemeden kim hüsrana uğramaz? Müşterileriniz sabırsızlaştıkça, onlarla ilişkiniz gerginleşir. Belki de satışa güvenerek komisyonunuzun buharlaştığını görmeye başlarsınız. Daha da kötüsü, bir profesyonel olarak itibarınızın tehlikede olduğunu hissediyorsunuz.Bu çıkmazdan kaçınmanın en iyi yolu, mülkün dürüst bir şekilde değerlendirilmesidir. Alıcının ilgisini azaltabilecek sorunlar görürseniz, başlangıçta satıc... Devamı