2000 yılının Ekim ayında üç Amerikalı George Ackerlof, Michael Spence ve Joseph Stiglitz’e ekonomi dalında Nobel Ödülü verilmişti. Yaptıkları iş, esas olarak bilgi ekonomisi ve asimetrik bilgilerin sonuçları üzerine odaklanmıştı.Yani üretici ile tüketici, satıcı ile alıcı gibi işlemin bir tarafının diğer taraftan daha fazla bilgiye sahip olduğunda ne tür sonuçlar ortaya çıkar sorusunun cevabı üzerine odaklanmışlardı. Diğer bir deyişle bir hizmet sağlayıcısı, tüketicisinden daha fazla bilgiye sah... Devamı

Müşterilerin istekleri ve ihtiyaçları hakkında konuşmasını sağlamak ve bu konuşma sonrasında gerekli çözüm önerilerini sunmak, gayrimenkul danışmanlığında başarıyı yakalamak için oldukça gerekli.Başarının formülü bu kadar açıkken, birçok danışman zorlayıcı ve agresif bir tutum içerisine giriyor, çünkü satış yapmanın böyle bir şey olduğunu sanıyorlar. Onlara göre, konut listelenene ya da satılana kadar konuşmaya devam etmeliler. Ya da bazıları müşterilere kendileri ve şirket hakkında yeterli bilg... Devamı

Gayrimenkul satmak göründüğü kadar kolay değil. Ekonomik dalgalanmalar emlak piyasasındaki iniş çıkışları büyük ölçüde etkiliyor. Bu koşullar kaçınılmaz olabilir, ancak emlakçıların daha iyi gelir elde etmek ve mülk satışlarını artırmak için uygulayabilecekleri bazı etkili yollar bulunuyor.Eğer ekip lideriyseniz ve takımınız bu hafta bir satış yapmak zorunda olsaydı, ne yapardınız?3-2-1-1 yöntemi başarılı bir satış gerçekleştirmenin etkili bir yoludur. Bu günlük rutin, sizi hemen gayri... Devamı

Yaşamlarımız satış etrafında döner. Her gün yolculuğumuz kahve satın almak, taksiye binmek, büro malzemeleri sipariş etmek veya cep telefonu faturasını ödemekten çok daha fazlasını içermektedir.Satış yapmak, birisini bir ürünü almaya ikna etmekten çok daha fazlasıdır. İşin kalbinde, satış odaklı ve yararlı bir ilişki oluşturmakla ilgilidir ve ne sattığınızın çok fazla önemi yoktur. Yeni kurumsal yazılımlar, multi-milyon dolarlık bir ev veya hatta bir fikir olabilir. Çünkü günün sonunda, hepsi ay... Devamı

Bugünkü konumuz, portföyünüzde bulunan değerli bir gayrimenkulü (yalı, otel, dükkan, daire, arsa vb.) teklif yoluyla satışa çıkarmak ve gelen en iyi teklifleri değerlendirmek. Konumuza girmeden önce birkaç şeyi göz önünde bulundurmak yararınıza olacaktır. Öncelikle en iyi alıcının en yüksek fiyatı veren değil, en iyi şartları sağlayan olduğunu unutmayın. Eğer teklif yoluyla satış maratonunu doğru bir şekilde yönetebilirseniz, pazar değerinin üzerinde ödeme yapan bir alıcıya sahip ... Devamı

Ünlü yatırım uzmanlarından Kelly McDonald’ın Amerika’yı birçok etnik kökenden insanın bir araya geldiği bir kâse salataya benzettiği bir konuşması var. Farklı karakterdeki ve kişilikteki insanlarla aynı şekilde iletişim kurabilmek oldukça zor. Ama McDonald konuşmasında size benzemeyen insanlara nasıl pazarlama yapabileceğinizi çok güzel bir dille ifade ediyor.Etnik çeşitlilik bakımından Türkiye’nin de Amerika’dan çok farklı bir tarafı yok. Bu yüzden de verdiği tavsiyeler farklı insanlara hitap e... Devamı