Zihniyetinizi ve bakış açınızı değiştirerek gayrimenkul satışlarınızdaki düşüşlerinizi durdurmanız düşündüğünüzden çok daha kolaydır. Emlak işinizde satış kaygısı yaşıyorsanız veya olumsuz bir zihniyetin üstesinden gelmek için mücadele ediyorsanız makalemizde ele alacağımız adımları takip etmenizi öneriyoruz.Geçmiş Emlak Başarılarınızı Yeniden YaşayınBir emlak profesyoneli olarak her gün yeteneklerinizi sorgulamak yerine emlak satış görevleriniz için doğru zihniyeti size kazandıracak adımlara yö... Devamı

Bugünkü konumuz, portföyünüzde bulunan değerli bir gayrimenkulü (yalı, otel, dükkan, daire, arsa vb.) teklif yoluyla satışa çıkarmak ve gelen en iyi teklifleri değerlendirmek. Konumuza girmeden önce birkaç şeyi göz önünde bulundurmak yararınıza olacaktır. Öncelikle en iyi alıcının en yüksek fiyatı veren değil, en iyi şartları sağlayan olduğunu unutmayın. Eğer teklif yoluyla satış maratonunu doğru bir şekilde yönetebilirseniz, pazar değerinin üzerinde ödeme yapan bir alıcıya sahip ... Devamı

Ünlü yatırım uzmanlarından Kelly McDonald’ın Amerika’yı birçok etnik kökenden insanın bir araya geldiği bir kâse salataya benzettiği bir konuşması var. Farklı karakterdeki ve kişilikteki insanlarla aynı şekilde iletişim kurabilmek oldukça zor. Ama McDonald konuşmasında size benzemeyen insanlara nasıl pazarlama yapabileceğinizi çok güzel bir dille ifade ediyor.Etnik çeşitlilik bakımından Türkiye’nin de Amerika’dan çok farklı bir tarafı yok. Bu yüzden de verdiği tavsiyeler farklı insanlara hitap e... Devamı

Elinizde sadece beş satış tekniği olsaydı, kullanabileceğiniz en etkili beş satış tekniği ne olurdu? Kapanış oranınızı iyileştirecek ve işinizi büyütecek sorular nelerdir?En güçlü beş satış tekniği, emlak sektöründe yıllar boyunca satışta kanıtlanmış olanlardır. Bu satış teknikleri, işletmeden işletmeye satışlarda, işletmeden müşteriye satışlarda, hem kısa hem de uzun satış döngülerinde çeşitli işletmelerde sorunsuz çalışır. 1. Acıyı güçlendirinEylemsizliğin maliyetini şimdiki zamanda gerçe... Devamı

Türkiye'de yaklaşık 100.000'den fazla emlakçı var, bu rakamlar yüksek kalibreli profesyonellerin kendilerini sıradanlıktan ayırt etmelerini çok önemli hale getiriyor.Daha çok kazanmak için en iyi strateji, ev veya arsa satmayı derhal durdurmaktır! Kulağa gülünç geliyor mu? Bunun satış eylemiyle değil, ilgili zihniyetle ilgili olduğunu düşünüyoruz. Birçok endüstri uzmanı, yaklaşımımızı "satış odaklı"dan "danışman"a kaydırmamızı tavsiye ediyor.Başka bir deyişle, satmayı bırakın ve yardım etmeye ba... Devamı

Birçok farklı iş gibi, satış konusunda uzman olmak da zaman, eğitim ve sabır istiyor. Kitaplardan belki satış hakkında önemli bilgiler edinebilirsiniz, ama satış konusunda gerçekten uzman olmanız için deneyim de gerekiyor.Özellikle mesleğe yeni başlayan danışmanların sıkça yaptığı ve satış yapmama garantili bazı yanlış hareketler var. Biz bu hareketlere satış ihlali diyoruz. Yeterli deneyim kazanana kadar danışmanlar bu yanlışları yaparak hatırı sayılır miktarda satış kaybediyor.Bu yüzden bugün ... Devamı