Birçok gayrimenkul danışmanının satış kapama noktasına geldiğinde özgüvensiz davrandığını görebilirsiniz. İşte bu kararsızlık anı müşteri kaybetmeyle sonuçlanır.Süreci ilerletmek süreci bitirmeye göre daha kolaydır.Şimdi bir satışı kapamak için ne yapabileceğinize bakalım:İlk olarak, her zaman başarıyı düşünmelisiniz. O anlaşmayı yapacağınıza inanırsanız çoğu zaman yaparsınız. Müşterinizle son görüşmeyi yapmadan önce kendinize başarılı olacağınızı tekrar tekrar söyleyin. Tabi ... Devamı

Gayrimenkul satışlarında evin tanıtımı, gezilmesi ve satıcıya ulaştırılması önemli bir konu olarak görülüyor. Bu esnada satış performansına etki eden pek çok nokta bulunuyor. Emlak danışmanları açısından bir gayrimenkulün tanıtımı sırasında diksiyon, ihtiyaçların karşılanması, hoşgörülü ve kibar davranma gibi birçok unsur önem teşkil ediyor. Ancak şimdilerde yapılan yeni bir araştırma, satış performansına etki eden yeni bir durumun daha ortaya çıktığını gösteriyor. Buna göre satmak istediğiniz h... Devamı

Duygular, insan hayatına yön veren en önemli unsurlardır. İnsanı insan yapan, duygularıdır. Her şey yolunda giderken, içinizden bir his olumsuzluk mesajı veriyorsa, hemen düşünmeye başlarsınız ve genelde kararlarınızı duygularınıza göre alırsınız. Müşteri duyguları da ev alma noktasına gelindiğinde anahtar etkisine sahip en önemli yapı taşlarından biri.Emlak broker ailesi olarak biz de duygularınıza hizmet ederek ev alma konusunda duygulardan nasıl yararlanabileceğinizi sizler için ara... Devamı

Emlak profesyonellerinin çoğu, satış aşaması için fazlasıyla zaman harcar fakat satış kapama aşaması için neredeyse hiç zaman harcamak istemez. Oysa bu iki aşama birbirinden tamamen farklı teknikler gerektirir. Satış aşamasında satış özelliklerine başvurmanız ve duygusal bir ilişki kurmanız gerekir. Satış kapama aşamasında ise biraz istikrarlı olmaya ve müşterinin karar vermesini anlamaya yönelik akılcı düşünceye ihtiyacınız olur.Genel pazarlamadan bir örnek vermek gerekirse, bir müşterinin ürün... Devamı

Emlak satışında “satış değeri” çok önemli bir konudur. Satış değeri denince genellikle akla ilk gelen, satılmakta olan ürün veya hizmetin mali değeridir. Ancak kast ettiğimiz şey mali değerinden ziyade o ürün veya hizmet ile müşteriye sunulan değerdir. Müşteriye sunduğunuz değer önermeleri ile kaliteli satışlar yapabilirsiniz. Fakat çoğu satış elemanı değer konusuna pek önem vermez ve 20 yıl önceki tüketici profiline göre satış yapmaya çalışır. Oysa günümüzün tüketici profili değişmiştir ve özel... Devamı

Yaklaşık 6 ay önce satılık listelerinize yeni birisini daha katmıştınız, ancak hala uygun alıcı çıkmadı. Artık son çare olarak satıcıyla fiyat düşürmek için konuşmak zorundasınız. Görüşme zamanı yaklaştıkça elleriniz terliyor, boğazınız kuruyor ve kalp atışlarınız hızlanıyor.Öncelikle bu konuda yalnız olmadığınızı bilin. Bu tarz durumlarla karşılaşan çok sayıda emlakçı olduğunu biliyoruz. Aslında bundan daha fazlasını da biliyoruz. Yakın zamanda ulaşabildiğimiz emlak çevresinde yaptığımız bir an... Devamı