"Önce kendimizi ve değerimizi satarız, sonra ev satarız."Bu doğru. Birinin neden önce sizi işe almayı seçmesi gerektiğine ilişkin değer teklifinizi satmanız gerekir, ardından evlerini satın almalarına veya satmalarına yardımcı olabilirsiniz.Günümüzün oldukça dikkat dağıtıcı dünyasında, sadece ev sattığınızı veya bir emlakçı olduğunuzu söylemek yeterli değildir; sürece değer katmalısınız. Bunu yapabilmek için, sizi rakibinizden daha değerli kılan şeyin ne olduğunu ve bunu nasıl etkili bir şe... Devamı

Eğer hayatınızın en büyük gayrimenkul işlemini gerçekleştirecek olsanız, çalışacağınız gayrimenkul danışmanını nasıl seçerdiniz? Kendinizi müşterinizin yerine koyup bu soruyu düşünmek için zaman harcamalısınız. Çünkü iyi bir pazarlama stratejisinin temelinde bu soru yatar. Gayrimenkul danışmanları elbette iyi bir evin sağlam temeli olması gerektiğini bilirler. Aynı kural iyi bir pazarlama stratejisi için de geçerlidir.Bu sağlam temel ancak tüketicinin duygularını anlamakla inşa edilebilir. Çünkü... Devamı

Son 40 yılda emlakçılarla, sektörün onlara vereceği getirileri kazanmaları konusunda yardımcı olmaya çalışan Wendorff, sektörün saygın isimleri arasında anılmaktadır. Emlak sektöründe yeniliği önceleyen birçok çalışması bulunan Wendorff, ilgi çekici projelerle sektörde fark yaratan The Personal Marketing Company’da yönetim kurulu başkanı olarak görev almaktadır.TPMC şirketi, gayrimenkul alanında çalışan profesyonellere stratejik kişisel pazarlama sistemi sunuyor. Kişiselleştirme yönteminin,... Devamı

Bir zamanlar sahip olduğunuz ama asla gerçekleşmeyen bir hedef düşünün.Düşündünüz mü? Sadece bunun sizin için doğru yol olmadığına mı karar verdiniz yoksa, erteleme, dikkat dağınıklığı ve motivasyon kaybı gibi şiddetli arayışın boşa çıkmasına mı neden oldu?Hepimizin başına geliyor. Kişisel yaşamlarımızda yeni yıl kararlarını, diyetlerini ve bütçelerini takip edemiyoruz. Ve kariyerinizde plananlanan hedeflerin dışında hep bir sapma olur.Bir emlakçı olarak, her işten kendinizi sorumlu tu... Devamı

Başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmanın yolu, bu sektörde çoktan başarılı olmuş insanların iş yönetimlerini bir sonraki seviyeye taşımak için yaptıkları aktiviteleri anlamaktan geçiyor. Eğer ki müşteri ilişkilerinizi yönetmeyi bilir ve satış yönünüzü güçlendirirseniz, emlak piyasasında başarıya ulaşmak aslında oldukça kolay.Peki, ne yapıyor bu başarılı danışmanlar?Potansiyel Müşteri Edinme Çalışmalarını Günlük Plana EklemekBaşarılı danışmanlar insanlarla sürekli iletişim halindeler ve her dai... Devamı

Teknoloji, alıcıların uzaktan bir mülk hakkında fikir edinmelerine nasıl yardımcı olur?İnternetten ayakkabı satan Zappos'un bu kadar başarılı olabileceği kimin aklına gelirdi? Çoğumuz bir ayakkabıyı deneme ve satın almadan önce birkaç adım atma ihtiyacı hissediyoruz, ancak bugün yeni ayakkabılara ihtiyacımız olduğunda ilk olarak çevrim içi sitelere gidiyoruz.Günümüz piyasasında, o evi satın almadan önce bir eve adımını bile atmamış alıcıların yer aldığı gayrimenkul alımlarının artan miktarı... Devamı