İyi ve mükemmel arasında çok ince bir çizgi var. Aslında iyiyi mükemmelden ayıran şey o sondaki milimetrik dokunuşlar. Mükemmeliyeti getiren ayrıntılar birçok insan tarafından göz ardı ediliyor, ama mükemmel olmayı hedefliyorsanız, bu ayrıntılara dikkat etmelisiniz.Satış için mükemmeliyet konusu neyi nasıl söylediğiniz konusunda karşınıza çıkıyor. Müşterinizi ikna etmek için kullandığınız kelimeler çok önemli. Genellikle nasıl soru sormanız gerektiği üzerine kafa yormuyorsunuz. Fakat soruyu soru... Devamı

Başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmak için insanlarla ilişkileriniz çok iyi olmalı ve piyasa hakkında çıkarımlar yapabiliyor olmalısınız. Dahası, iş planlama konusunda da uzmanlaşmalısınız. Başarılı uzmanlar sistematik çalışabilen ve uzun süreli müşteri ilişkileri kurabilenlerdir.Sürekli bu piyasada rekabetin ne kadar yüksek olduğundan bahsediyoruz. Piyasada rekabet yüksek, çünkü sektörde birçok eğitimsiz ve yetersiz danışman da var. Bu insanlar yukarıda saydığımız yetilerden yoksunlar, mesle... Devamı

Kendinizi daha önce “hayır” diyemediğiniz bir müşteri ile konuşurken buldunuz mu?Peki ya hiç konuşmayı bırakmayacakmış gibi duran bir müşteriyle?Müşterilerinizle hiçbir çözüme ulaşmadan konuştunuz mu peki?Yukarıdaki sorunlar size tanıdık gelebilir. Birçok gayrimenkul danışmanının bu iletişim sorunlarıyla karşılaştığını sizlere aktarmak istiyoruz. Bu döngü içine kısılıp kalan ve nasıl baş edeceğini bilmeyen danışman var. Asıl büyük problemin müşteriler ile etkili problem çözebilme sisteminden yok... Devamı

Dijital pazarlamada, bir afiş için ödeme yapmaktan ve insanların onu tıklamasını ummaktan çok daha fazlası vardır. İnsanların emlak sektöründe size gelmesini istiyorsanız, pazarlama planınız ev satıcılarını ve alıcılarını, bilginiz ve uzmanlığınızın olağanüstü olduğuna ikna ederken, kalabalığın arasından sıyrılmanızı sağlamalıdır.Bunu pazarlama yoluyla nasıl başarabiliriz?Katma Değerli PazarlamaGayrimenkulün hizmet odaklı bir sektör olduğunu biliyorsunuz. Yeni müşterileri elde tutma ve çekm... Devamı

Zorlu bir piyasada yapabileceğiniz en büyük hatalardan biri, güçlü ve zayıf yönleriniz konusunda kendinize karşı dürüst olmamaktır. Bu makale, Brokerınızın muhtemelen size söylemeyecek kadar nazik davrandığını duymanız gerekebilecek beş şeyi paylaşıyor.1.  Piyasa zorlaşıyor ama siz yumuşuyorsunuzYakın zamanda tarihsel olarak sıcak bir pazardan çıktık. Piyasa çok iyi olduğunda, çoğu zaman gerçekte olduğunuzdan daha iyi olduğunuza dair yanlış bir algıya kapılabilirsiniz.Kariyerinizin baş... Devamı

Diğer birçok sektöre benzer şekilde, gayrimenkul, son birkaç on yılda teknolojik gelişmeler tarafından büyük ölçüde kesintiye uğradı. Her zaman olduğu gibi, bu çok rekabetçi işte, teknolojinin hızla benimsenmesi artık tamamen siyah beyaz değil.Proptech, endüstriye hem kazananlar hem de kaybedenler getirdi ve yeni yatırımcılar bu alanda daha fazla deneyime sahip olanlara karşı bir miktar ayakta dururken, büyük, başarılı yatırımcılar genellikle yeni başlayanlara karşı kaybettiklerini düşünüyor.Gay... Devamı