Müşterileri çok sık kaybettiğinizi mi düşünüyorsunuz? Sektördeki satıcıların daha yüksek satış fiyatları elde etmek için diğer danışmanlarla da görüştüğünü mü fark ediyorsunuz? Bu durumu ortadan kaldırmak için yapmanız gereken şey sunum şekliniz üzerinde daha çok çalışmak, müşteri adaylarına sizin neden diğerlerinden farklı olduğunuzu göstermek.Bunun için hem randevu öncesinde, hem de randevu sırasında uygulamanız gereken bazı püf noktaları mevcut.Görüşme Öncesi YapılacaklarBolca pratik yapın! N... Devamı

Tüm insanların neredeyse üçte biri, yani bir milyardan fazla kişi tarafından kullanılmakta olan Youtube üzerinden her gün yüz milyonlarca video izleniyor. Youtube, ayrıca ev alıcılarının araştırma yaptığı en popüler platform olarak da biliniyor. Bu rakamlar gerçekten çok büyük, ancak Youtube artık video alanında tek değil.6 Nisan itibariyle Facebook, kendi kullanıcıları için Facebook Live adında bir platform başlattı. Facebook Live, Facebook üzerinden video oluşturmak, paylaşmak ve keşfetmek içi... Devamı

Tıpkı bir ürün ya da bir firmaya dayanan markalar gibi, kişiye özel markalar da insanlarda belli hisler uyandırmak ister, bunun için imaj ve mesaj verme çalışmaları yapar. Fotoğraflardan tutun diğer marka bilinci oluşturma öğelerine, hatta içeriğe kadar pek çok element markanızı benzersiz hâle getirir.Bunlar tüm pazarlama platformlarında doğru ve tutarlı bir şekilde sergilendiğinde, tanınırlığınız artar ve zamanla otorite hâline gelirsiniz. Fakat kişisel marka oluşturma çabaları yanlış yürütüldü... Devamı

Airbnb’nin bir yaşına basan tur hizmetleri her ay onbinlerce kişi tarafından kullanılırken, şirket yaptığı açıklamada yıl sonuna doğru kâra geçeceklerini duyurdu.Bir sene önce Airbnb tam teşekküllü bir seyahat şirketi olma yolunda yoğun çaba harcadığını açıklamış ve ev kiralama hizmetlerine bir dizi yeni özellik eklemişti. Airbnb kanunsal baskılardan ötürü gelir kaynaklarını çeşitlendirmek isterken bu sebeple de genişleme kararı almıştı. Özellikle ABD’de uygulamanın sunduğu ev – oda kiralama hiz... Devamı

Büyümek, engelleri aşmak, pazar payını arttırmak, nüfuzunu yükseltmek ve satışlarını arttırmak isteyen gayrimenkul danışmanlarının her yeni yılda yeni planlamalar yapması gerekiyor. Bunları yapamıyor ve kârınızı zamanla en üst düzeye çıkaramıyorsanız, yaptığınız işte başarısız olacak ve yok olma riskiyle karşı karşıya kalacaksınız. İnanın her gün ayrı bir mücadele içindesiniz ve rakipleriniz hiç de naif değil. Bunun yerine sofranıza ortak olmayı, işinizi elinizden almayı, pazar payınızı ve müşte... Devamı

Birçok kişi iş hayatına girerken ‘Hayır’ yanıtları almaya alışıyor ve onlar için kimi zaman bu ‘Hayır’ konuşmanın sonu anlamına geliyor. Emlak ise reddedilmenin doğal karşılandığı bir sektör ve asıl önemli olan reddedildiğinizde nasıl karşılık vereceğiniz.Karşı tarafın sizi alt etmesine izin verdiğinizde kaybeden taraf olursunuz. Olumsuz durumlar karşısında cesur davranmanız ise sizi zafere götürecektir.İlk aramalarda randevu alma oranı sadece yüzde 4-6 oranında kalırken, bu da demek oluyor ki g... Devamı