Hatırlarsanız kısa bir süre önce Amazon’un ev satışı gerçekleştirmeye başladığına değinmiştik. Batı dünyası açısından önemli bir mihenk taşı olarak kabul gören bu durum, benzer bir şekilde ülkemizde de gerçekleştirildi.Geçtiğimiz gün Çılgın Cuma adı altında Black Friday indirimlerine imza atan Hepsiburada.com, bu çerçevede ev satmaya başladı. Nef ile olan iş birliği neticesinde gerçekleştirilen satışlarda 2+1 ve 1+1 evler satışa çıktı.Hepsiburada.com, müşterilerden 9.000 TL değerinde bir rezerva... Devamı

Dünyanın en zor işlerinden birisi insanlarla uğraşmaktır. Sizin de bildiğiniz gibi gayrimenkul piyasası insan ilişkilerine dayanıyor. Sürekli insanlarla iletişim halinde olduğunuz bu sektörde, sık sık müşterilerinizin endişeleriyle yüzleşmeniz gerekecek.Eğer bu endişeleri gidermek konusunda başarılı olamazsanız, müşterinizden gelen her karşı çıkış, satış sürecinizde sizi yavaşlatacak ya da belki de süreci tamamen bitirecek engellere dönüşebilir.Bu endişeleri giderebilmeniz için de sürecin iki ba... Devamı

Gayrimenkul piyasasında başarıya giden yol planlı olmaktan geçiyor. Planlı olmanın önemi ve nasıl plan yapmanız gerektiği konusunda onlarca makale yazdık. Bu yazıdan tam verim alabilmeniz için onlara da göz atmanızı öneriyoruz.Gerçekten de plan yapmak çok önemli. Planınız içerisinde yer alan aktivitelerin rasyonalitesi sahip olduğunuz hedeflerin ne kadar gerçekçi olduğunu anlamanızı sağlıyor. Aynı zamanda, hedeflerinize ulaşabileceğiniz zaman dilimini de tanımlamış oluyorsunuz.Daha önce bir yazı... Devamı

Birçok gayrimenkul danışmanının satış kapama noktasına geldiğinde özgüvensiz davrandığını görebilirsiniz. İşte bu kararsızlık anı müşteri kaybetmeyle sonuçlanır.Süreci ilerletmek süreci bitirmeye göre daha kolaydır.Şimdi bir satışı kapamak için ne yapabileceğinize bakalım:İlk olarak, her zaman başarıyı düşünmelisiniz. O anlaşmayı yapacağınıza inanırsanız çoğu zaman yaparsınız. Müşterinizle son görüşmeyi yapmadan önce kendinize başarılı olacağınızı tekrar tekrar söyleyin. Tabi ... Devamı

İş hayatı bir yarışma olarak algılanabilir. Sürekli olarak rakipleriniz ile bir yarış halindesiniz. Bu yarışta öne geçmek ya da hamla yapabilmek için rakibinizi tanımanız ve onun neler yaptığını incelemeniz elbette önemlidir. Bu doğrultuda rakibinizin müşterilerine yolladığı mailleri inceleyerek belirli oranda bir analiz yapabilir ve veriler elde edebilirsiniz.Rekabete içerden bakınİş sahanızda rakibinizin neler yaptığına bakmanız yararınıza. Üstelik bu bilgilerin kolayca tanımlanabildiği süreç ... Devamı

Müşterilerinizle yürüttüğünüz müzakere aşamaları oldukça zorlu olabilir, hele ki karşı taraf isteklerinden ödün vermek konusunda oldukça katıysa. Bir müzakere konuşması en ateşli noktasına ulaştığında, uzlaşma sağlayabilmek için bazı yöntemler izlemek gerekir. Afrika’nın geleneksel bakış açısıyla bezenmiş “indaba” metodu, uzlaşma konusunda oldukça başarılı bir yöntem olarak kabul ediliyor.Indaba Metodu Nedir?Indaba metotu, Güney Afrika’da yaşayan Zulu ve Xhosa kabilelerinin sorunlarını çözmek iç... Devamı