Satışı kapatmak bir sanattır. Bir emlak satışını kapatmanın en sevdiğimiz yanı, gerçekleşecek her bir senaryonun farklı olmasıdır. Bu nedenle emlak danışmanları stresli satış sürecinde en çok itirazları aşmak ve satışı kapatmakla uğraşırlar. Bunu yapmanın tek bir yolu yok. Aslında, bu itirazların üstesinden gelmek için sürekli pratik yapmanın yanı sıra bir kapanış teknikleri cephanesine sahip olmanız gerekir. Bu haftanın kapanış tekniği; Ben Franklin Kapanışı.Bu satış kapama tekniği, zamanı... Devamı

Motivasyon kelimesini zihninizde canlandırmanızı isteseydik onu nasıl bir şekilde hayal edersiniz? Sizi bilmiyoruz ama araştırma sonuçları, her 10 insandan 8’inin zihninde canlanan motivasyon figürünün, “Yapabilirsin!” diyen son derece şık giyinmiş ve pırıl pırıl gülümsemesi olan bir adam. Peki, siz kendinizi nasıl motive ediyorsunuz?Sosyal bilimciler, uzun zamandır insanların “Bunu yapabilirim!” veya “Bu adam bana zarar verecek!” şeklinde deklare edici ifadeler ile kendilerini motive ettiklerin... Devamı

Geçtiğimiz yıl, tüketicilerin hangi sektörlere karşı daha fazla güven duyduklarına dair ünlü bir gazete tarafından bir araştırma yapılmıştı. Bu araştırmanın sonuçlarının bir kısmı beklediğimizi gösterirken bir kısmı ise şaşırttı. Petrol endüstrisi ve borsa gibi sektörlerin, gayrimenkul sektörünün altında sıralanması beklediğimiz bir sonuçtu.Ancak normalde daha az güvenileceğini düşündüğümüz avukatlar, araç kiralama, havayolları gibi endüstriler gayrimenkul sektöründen daha üst sıralarda yer alar... Devamı

Sıcak veya güçlü emlak piyasaları söz konusu olduğunda, genellikle sorulan basit bir soru akla gelir:  "Piyasayı güçlü yapan nedir?" Açık cevap… Talep, tabii ki.Talep kesinlikle insanları belirli alanlarda satın almaya yönlendirirken, bu talebin nedenleri bulunuyor. Bir anlamda piyasanın gücünü koruyup koruyamayacağını tahmin edebilmek için mevcut talebin ötesine bakmanız gerekiyor.Bir bölgenin uzun vadede güçlü bir pazar olarak kabul edilmesi için, bölgenin yüksek talep görmesinin mevcut n... Devamı

Kimsenin memnun kalmadığı bir ticaretin tam ortasında denge taşı olan danışmanlar müşteri kayıplarına nasıl son verebilir? Güçlü müşteri profiline sahip olmak için gerekli iletişim araçları nelerdir? Müşteriye yapılan sunumlar nasıl geliştirilir? Birçok satıcı, en büyük sıkıntılardan birinin iletişim olduğunu söylüyor. Örneğin;“Yetki sözleşmesini imzaladığımda, emlakçıdan haber almakta sıkıntı çektim.”“Evimin satılması için yetki verdiğim emlakçının ne yaptığından haberim yok.”“Emlakçım baş... Devamı

Gayrimenkul satışında özellikler ile ortak yönler genelde aynı kefeye konulur. Ancak ikisi arasında çok belirgin farklar vardır ve gayrimenkul profesyonellerinin bu farkın farkında olarak satış stratejisini belirlemesi çok önemlidir.Özellikler, bir arazinin, bir parselin veya bir mülkün kendisiyle ve çevresiyle ilgili olan somut özelliklerdir. Örneğin üzerindeki ışıklandırmaların düzgün bir sıraya konulmasını ve arabaların düzgün bir hizada gitmesini sağlayan yollar vardır. Araziler üzerine inşa... Devamı