“İnsanlar niçin satın alır?” sorusu, “Nasıl satarım?” sorusundan bin kat daha önemlidir. Pardon, düzeltiyorum:“Nasıl satarım?” sorusundan bir milyon kat daha önemlidir. Hayır, bunu da düzeltiyorum: “Nasıl satarım?” sorusundan bir milyar kat daha önemlidir. Olayı anladınız mı?Jeffrey Gitomer’ın “Satışın Küçük Kırmızı Kitabı” isimli çalışmasının tanıtım yazısı bu satırlarla başlıyor. Biz de makalemize özellikle bu satırlarla başlamayı uygun gördük. Çünkü içinde bulunduğumuz emlak sektöründe satış ... Devamı

İnsanlara hizmetinizi teklif ettiğinizde içgüdüsel olarak sizi reddederler. Potansiyel müşterilerle iletişim kurarken onları daha hızlı “evet”e ulaştırmak için bu ifadeleri kullanın.Gayrimenkul işinizde doğru ifadeleri nasıl kullanacağınızı bilmeden, potansiyel müşterilerinizi gerçek müşterilere asla olması gereken düzeyde dönüştüremezsiniz. Daha yüksek oranda dönüştürmeye ve daha fazla para kazanmaya başlamak istiyorsanız, müşteri iletişimlerinize hemen eklemeniz gereken beş ifade bulunuyo... Devamı

Online arenaya girmek ve içerik oluşturmak, birçok emlak danışmanları için korkutucu bir görev gibi görünebilir. Bu arenaya atılmak üzerine düşündüğünüz zaman zihninizde, “Nereden başlayacağım? Ne tür içerikler oluşturmalıyım? Hangi mesajı vermeliyim?” tarzında pek çok soru işareti oluşur. Bunların hepsi zaten online içerik oluşturmak gerektiğinde sorulması gereken sorulardır.Genellikle emlak danışmanları ve emlak firmalarının bu alana atılmaktaki amaçları, belirli şehirlere veya bölgelere yönel... Devamı

Birçok danışmanın en sık yaptığı hata meslektaşları ve müşterileriyle çalışırken farkında olmadan ‘insanları memnun etmek’ için çabalamaları oluyor. Eğer siz de bu kesim içinde yer alıyorsanız alternatif bir stratejiye yönelmeli ve kendinizi kazanmaya odaklamalısınız.Sonuçta unutmamak gerekiyor ki, gayrimenkul sektöründe ya tamamen kazanan taraf olursunuz, ya da hiçbir şey elde edemezsiniz.İnsanları Memnun Etmeye Çalışan Tiplerden misiniz?Kendinizde şu belirtileri, davranışları görüyorsanız... Devamı

Discovery Channel’da yayınlanan inanılmaz ufuk açıcı “How It’s Made” adında bir program var. İzlemediyseniz şiddetle tavsiye ediyoruz. Program üretim ve montaj hatlarıyla ilgili bilgiler veriyor ve tornavida gibi çok kullanılan araçların nasıl üretildiğini anlatıyor.İnsanı şaşırtan şey, Iphone’dan gazoz kapağına her ürünün üretim aşamasında 50’ye yakın adımdan geçiyor oluşu. İnanılmaz karmaşık ürünlerin üretim aşamalarının ne kadar basit ve düzenli olduğunu görmek çok keyifli. Bu tarz hatları gö... Devamı

Müşterinizle anlaştınız ve mülkünü listenize aldınız, mükemmel! Geriye sadece satışı başarıyla gerçekleştirmek kalıyor değil mi?Ne yazık ki söylendiği kadar kolay değil bir gayrimenkul satışını gerçekleştirmek! Üzerinizden ciddi miktarda yük kalkmış olsa artık pazarlama gibi dikkat isteyen bir süreç başlamış bulunuyor. Yani aslında önemli olan ulaşılan sonuç değil; sürecin kendisi. Zira beklenmedik onlarca faktörle karşı karşıya kalıyorsunuz. Değerlemeyi doğru yapsanız bile süreci yanlış yönetir... Devamı