İşlemi tamamladınız, her iki taraf da noktalı çizgiyi imzaladı ve kendinize hatırı sayılır bir komisyon bedeli kazandınız. Cebinizde para ve birkaç memnun müşteriyle, bol kazançlı bir satışın ihtişamının tadını çıkarmaya tamamen hazırsınız.Ama ya bundan bir yıl sonra zamanınızı, paranızı ve emeğinizi harcadığınız bu ev sahiplerinin adınızı bile hatırlamayacaklarını söylesek? Bu doğru. Hayatlarının en büyük finansal kararlarından birini almasına yardım ettiğiniz kişiler, danışmanlar listesinden a... Devamı

“Muzaffer savaşçılar, savaştan önce kazanırlar, mağlup olanlar ise önce savaşa giderler ardından kazanmaya çalışırlar.”  - Sun TzuDaha önce televizyonda bir bisiklet yarışı ya da 100 metre koşusu izlediniz mi? Yarışın sonucu çoğunlukla bitiş çizgisinin son kilometresinde belli olur. Bitiş çizgisinde heyecan doruğa ulaşır ve yarışmacılar, antrenörler, ebeveynler arasında soluksuz bir dram yaşanır! Her gayrimenkul sahibi ya da gayrimenkul alıcısı bitiş çizgisine ulaşabilmek adına uz... Devamı

Gayrimenkul iş dünyasında hedef pazarlama planı oluşturmak çok önemlidir. Her gayrimenkul profesyonelinin hedef pazarını oluşturan bir veri tabanı ve bu veri tabanında gruplandırdığı müşteri listeleri vardır. Ancak veri tabanınızı dolduran bu listeler, her zaman sizin hedef pazarınızı yansıtmayabilir.Önemli olan hedef pazarınızın sınırlarına dahil olan kişilere ulaşabilmeniz ve onlarla nasıl iletişime geçebileceğinizi bilmenizdir. Hedef pazarınızı belirleme, onlarla en uygun araçları kullanarak ... Devamı

Dışarıdan bakıldığında, gayrimenkul danışmanlarının işlerinin çok kolay olduğu düşünülür. “İstedikleri zaman çalışırlar, çok para kazanırlar ve pek bir şey yapmazlar” gibi bir düşünce vardır. Ne kadar zor olabilir diye düşünülür her zaman. Gerçek şu ki profesyoneller, bu sektörde olmak için sürekli mücadele eder. Bu durum aslında, sektörün en zor taraflarından birini gösterir.Rol YapmakBir gayrimenkul danışmanına pazarın nasıl olduğunu sorduğunuzda “Harika” cevabını alırsınız. İşlerin nasıl gitt... Devamı

Gayrimenkul danışmanlarının satış başarıları müşterileriyle kurdukları etkileşimle doğru orantılıdır. Satış oranlarınızı maksimize etmek adına özellikle sizinle paylaşacağımız dört faktöre dikkat etmelisiniz.Potansiyel müşterileriniz size nereden ulaşıyor?Nitelikli potansiyel müşteri sayısınız kaç?Kaç nitelikli potansiyel müşteriye sunum gerçekleştirdiniz?Yaptığınız sunumlar size başarılı bir satış sağladı mı?Şayet bu soruların cevaplarını bilmiyorsanız işinizi iyileştirmek ve bir sonraki s... Devamı

Bir mülkün fiyatlandırılması istendiğinde, bir emlakçı, mülk sahibini etkileme ve yeni bir portföy elde etme fırsatına sahiptir. Portföyler, bir gayrimenkul kariyerinin can damarıdır.Gayrimenkul sektöründe en yaygın iki yalan, potansiyel satıcılara verilen tahmini fiyatı içerir.Birincisi, emlakçıların en çok bilinen ve sevilmeyen yalanıdır - bir ev sahibinin potansiyel satış fiyatının kasıtlı olarak aşırı şişirilmesi. İki yalandan ikincisi ve daha incelikli olanı bir ihmaldir. Her ikisi de bir m... Devamı