Birçok danışmanın en sık yaptığı hata meslektaşları ve müşterileriyle çalışırken farkında olmadan ‘insanları memnun etmek’ için çabalamaları oluyor. Eğer siz de bu kesim içinde yer alıyorsanız alternatif bir stratejiye yönelmeli ve kendinizi kazanmaya odaklamalısınız.Sonuçta unutmamak gerekiyor ki, gayrimenkul sektöründe ya tamamen kazanan taraf olursunuz, ya da hiçbir şey elde edemezsiniz.İnsanları Memnun Etmeye Çalışan Tiplerden misiniz?Kendinizde şu belirtileri, davranışları görüyorsanız... Devamı

Discovery Channel’da yayınlanan inanılmaz ufuk açıcı “How It’s Made” adında bir program var. İzlemediyseniz şiddetle tavsiye ediyoruz. Program üretim ve montaj hatlarıyla ilgili bilgiler veriyor ve tornavida gibi çok kullanılan araçların nasıl üretildiğini anlatıyor.İnsanı şaşırtan şey, Iphone’dan gazoz kapağına her ürünün üretim aşamasında 50’ye yakın adımdan geçiyor oluşu. İnanılmaz karmaşık ürünlerin üretim aşamalarının ne kadar basit ve düzenli olduğunu görmek çok keyifli. Bu tarz hatları gö... Devamı

Müşterinizle anlaştınız ve mülkünü listenize aldınız, mükemmel! Geriye sadece satışı başarıyla gerçekleştirmek kalıyor değil mi?Ne yazık ki söylendiği kadar kolay değil bir gayrimenkul satışını gerçekleştirmek! Üzerinizden ciddi miktarda yük kalkmış olsa artık pazarlama gibi dikkat isteyen bir süreç başlamış bulunuyor. Yani aslında önemli olan ulaşılan sonuç değil; sürecin kendisi. Zira beklenmedik onlarca faktörle karşı karşıya kalıyorsunuz. Değerlemeyi doğru yapsanız bile süreci yanlış yönetir... Devamı

Varsayalım ki potansiyel müşterinizle buluşacaksınız. Sizinle çalışması için pazarlama taktiklerinizi gözden geçirdiniz, piyasa hakkındaki verilerinizi derlediniz ve müşterinin sizi seçmesini sağlayacak sunumunuzu hazırladınız.Şimdi tekrar varsayalım ki buluşmanızı gerçekleştirdiniz ve oldukça iyi geçti. Potansiyel müşterinizi etkilediğinizin farkındasınız ve sizinle çalışacağına eminsiniz. Kafasındaki soru işaretlerini giderdiniz, neden size ihtiyacı olacağını açıkladınız ve bir yol haritası çi... Devamı

Sinema sadece dakikalar içinde bütün duygusal durumunuzu, dünyaya bakış açınızı değiştirebilir. Kurgusal ya da hayal ürünü olması fark etmez, eğer olumlu şekilde yaklaşır ve zihninizi o filme açarsanız aslında öğrenebilecekleriniz sınırsızdır.Bir gayrimenkul danışmanı olarak muhtemelen hangi filmin gayrimenkule dair bilginizi arttıracağını  merak ediyorsunuzdur. Para Avcısı olarak bilinen The Wolf of Wall Street ise tam da aradığınız film.150’den fazla ödüle aday olan, Martin Scorsese yönet... Devamı

Eğer gayrimenkul işi yapıyorsanız, kazanmanız gereken en önemli yeteneklerden biri, hızlı satış yapmanızı sağlayan ilgi çekici mülk listeleri oluşturabilmektir. ‘Satış’ fikri, pek çok insanı gayrimenkul sektöründe çalışmaktan uzaklaştıran kısımdır. Genelde bu işe adım atanların korkulu rüyası, bir emlak satıcısı olmak zorunda olmalarıdır. Ancak bu işte ayakta durmanın temel noktası da bir satış elemanı olmaktan geçer. Dolayısıyla her emlak sektörüne atılan kişi, uzun çabalardan sonra bu gerçeği ... Devamı