Gayrimenkul piyasasında her gün alım satımlar için yardımcı oluyor, müşterilerinize uygun kiralık konutlar buluyorsunuz. Bazı müşterileriniz uzun süre aradığını bulamazken bazıları kısa sürede tatmin oluyor.Bu sürelerin müşteriden müşteriye değişiklik göstermesinin bilimsel bir tabanı var. Hangi sektörde olursa olsun, bir müşteri satın alma süreci boyunca kendi içerisinde 6 adım tamamlıyor ve süreç bu adımlardan sonra kapanıyor. Bazı müşterileriniz başlangıç adımlarını sizsiz hallederken bazılar... Devamı

Bugün sizlerle özellikle de emlak piyasasına yeni girenler için son derece faydalı olacağını düşündüğümüz bazı bilgileri paylaşmak istiyoruz.Emlak piyasası çoğumuzun bildiği gibi kendi dinamikleri olan bir piyasa, onu iyi anlamadan dilini çözmeden bu piyasada başarılı olmak mümkün değil. Bir emlak uzmanının pek çok niteliğinin olması gerekliliğinin yanı sıra piyasanın da bazı tüyoları var.Dilerseniz şimdi bu tüyolara sırayla değinelim.Pek çok emlak profesyoneli emlak piyasasını yanlış algılar ve... Devamı

Birçok başarılı gayrimenkul danışmanının iş hayatından yola çıkarak gelin bir Ahmet Bey karakteri hayal edelim… Hayal bu ya... Ahmet Bey, hayatını işine adamış, gayrimenkul danışmanlığı konusunda uzmanlaşmış, sektöre yıllarını vermiş bir kişi. Müşterileriyle ilişkileri fevkalede, şehrinin coğrafyasını, uzmanlık bölgesini avucunun içi gibi biliyor, muhitindeki gayrimenkulleri sürekli takip ediyor, bölgesindeki lider üreticiler arasında tanınıyor, teknolojiyle arası iyi, üstelik “ölçülü”... Devamı

Ev satın alırken sadece bir tane değil, bazen binlerce faktör devreye giriyor ve seçim kıstasları da hâliyle  farklılaşıyor. Özellikle çiftleri, aileleri düşündüğünüzde iki bireyin de bütün konularda fikir birliğine varması çok zor, hatta imkansız.Çiftlerle  ilk görüşmenizde zaten belli izlenimler edineceksiniz, ne istediklerini anlayacaksınız ve ardından sıra yakınlardaki en uygun evi gezdirmeye gelecek. İşte bu noktada uygulamanız gereken bazı şeyler var.Olası SenaryoEvi gezdirdiğini... Devamı

Bir emlak piyasası düşüşü sırasında, insanların yatırımları ve bunları yönetmek için kullanılan profesyoneller hakkında konuşmaları daha olasıdır. Çünkü piyasaların oynak olduğu zamanlar hakkında konuşulacak daha çok şey var. Bu nedenle, şimdi müşterilerin önünde olmak ve başkalarına sizden bahsetmelerini sağlamak için harika bir zaman.Buradaki amaç, müşterilerin “pasif savunuculuğun” ötesine geçmesidir. Birisi onlara doğrudan tavsiye edecekleri emlak danışmanları hakkında soru sorarsa, doğ... Devamı

“Başarısızlık” korkutucu gibi görünen aslında yapılan hatalardan ders almaya yarar sağlayan bir kelimedir. Birçok kişi hata yapıp başarısız olmaktadır, bu konuda yalnız değilsiniz. Sektörde gayrimenkul danışmanlığı alanında 1-2 yıl çalışıp işi bırakan pek çok kişi var. Bu durum pek iç açıcı görünmüyor ancak yazımızın devamında hataları irdeleyip makul öneriler geliştireceğiz.Referans Ağına Göre Kendinizi DeğerlendirmeyinReferans ağı oluşturmak bu sektör için büyük destek sağlamakta yalnız bütün ... Devamı