Hiç şüphe yok ki satış, iş dünyasındaki en önemli becerilerden biridir. Satış olmadan, hiç bir şeye sahip olamazsınız. Bu makalemizde, müşterilerinize söyleyebileceğiniz güçlü bir son veya kapanış sözüne sahip olmanın öneminden bahsetmek istiyoruz.Kapanış konuşmaları, özellikle bu son derece rekabetçi pazarda son derece önemlidir. Bir mülk sahibi randevusundayken, genellikle diğer danışmanlara karşı rekabet ettiğinizi ve öne çıkmanız gerektiğini hatırlamanız önemlidir. Güçlü bir k... Devamı

Milyoner olmak için asıl sırrın ne olduğunu, nasıl bir an önce milyoner olabileceğinizi merak ettiğinizi biliyoruz. Ne yazık ki milyoner olabilmek için uygulayabileceğiniz bir sır yok. Milyoner bir emlak uzmanı olabilmeniz için etkili olan pek çok farklı faktör var; Bunlardan bazıları sizin yönetebileceğiniz konu ya da sorunlar değil.Çömez yakınıyormuş: "Bize öyküler anlatıyorsun ama anlamlarını açmıyorsun." Usta yanıt vermiş: "Biri sana meyveyi çiğneyerek ikram etse hoşuna gider miydi?" Paul Br... Devamı

Bravo'nun Milyon Dolar Listesini gördüyseniz, muhtemelen Fredrik Eklund'u emlakbroker.com'un aracılığıyla duymuşsunuzdur. Eklund, son 11 yılda, 2 milyar dolardan fazla ev satarak New York'taki en başarılı konut emlakçısı oldu. Nasıl bu kadar başarılı bir satıcı olduğunu merka edenlerden misiniz?Eklund'un 2015 New York Times'ın en çok satan kitabı The Sell: The Secrets of Selling Everything to Anyone - (Herkese Her Şeyi Satmanın Sırları) kitabında başarının sırrını açıklıyor. "Pitc... Devamı

Ülkenin dört bir yanındaki emlakçılar, yeni portföyler için kıyasıya bir rekabete girmiş durumda. Danışmanlık mesleğinde modern bir yaklaşıma sahip olanlar, uzun yıllara dayanan deneyimlerine bakılmaksızın ses getiriyorlar ve ilerleme kaydediyorlar. Modern danışmanlar etkili taktiklere odaklanıyor ve güven kazanmak ve müşterilerine tam hizmet, akıcı bir deneyim sunmak için arka ceplerindeki aracı kullanıyorlar.Artık modern bir yaklaşım, tüm geleneği pencereden dışarı atmak ve onlarca y... Devamı

“Satışlarda bir numara”, “Yüzde 80 müşteri memnuniyeti” veya “En yüksek satış değerine sahip komisyoncu” gibi cümleleri kaç defa duydunuz? Muhtemelen çok kere karşılaşmışsınızdır. Peki, bu cümleler ne anlama geliyor ve gerçekten ölçülebilir mi? Aslına bakarsanız bunlar birer ölçüm değeri değiller. Bunlar, sadece vanity metrics adı verilen ve kolayca manipüle edilebilen veri kalıplarıdır.Örneğin web sitenizin ölçümlerini Google Analytics üzerinden takip ediyorsanız vanity metrics katego... Devamı

En sevdiğiniz restoran veya bir Web sitesi hakkında sevdiğiniz küçük şeyler, emlak işinize dahil olmak için harika fikirler olarak hizmet edebilir.Eski iş yapma yöntemlerinizi renklendirmenin bir yolunu mu arıyorsunuz? Belki de emlak repertuarınızın ötesine geçmenin ve diğer sektörlerdeki şirketlerin güçlü markalar oluşturmak, müşteri sadakatini artırmak ve birinci sınıf hizmet sunmak için neler yaptığını görmenin zamanı gelmiştir.Bu yüzden bir dahaki sefere en sevdiğiniz restoranda yemek yerken... Devamı