Bir emlak piyasası düşüşü sırasında, insanların yatırımları ve bunları yönetmek için kullanılan profesyoneller hakkında konuşmaları daha olasıdır. Çünkü piyasaların oynak olduğu zamanlar hakkında konuşulacak daha çok şey var. Bu nedenle, şimdi müşterilerin önünde olmak ve başkalarına sizden bahsetmelerini sağlamak için harika bir zaman.Buradaki amaç, müşterilerin “pasif savunuculuğun” ötesine geçmesidir. Birisi onlara doğrudan tavsiye edecekleri emlak danışmanları hakkında soru sorarsa, doğ... Devamı

“Başarısızlık” korkutucu gibi görünen aslında yapılan hatalardan ders almaya yarar sağlayan bir kelimedir. Birçok kişi hata yapıp başarısız olmaktadır, bu konuda yalnız değilsiniz. Sektörde gayrimenkul danışmanlığı alanında 1-2 yıl çalışıp işi bırakan pek çok kişi var. Bu durum pek iç açıcı görünmüyor ancak yazımızın devamında hataları irdeleyip makul öneriler geliştireceğiz.Referans Ağına Göre Kendinizi DeğerlendirmeyinReferans ağı oluşturmak bu sektör için büyük destek sağlamakta yalnız bütün ... Devamı

Herhangi bir insan temelli endüstride, sürekli olarak büyük miktarda psikoloji iş başındadır. Gayrimenkul gibi duygu temelli bir sektörde bu psikoloji yoğunluğu her zaman artar. Bir sonraki eviniz için alışveriş yaparken zihninizin size oyun oynamamasını sağlamak için bu psikolojik stratejileri aklınızda bulundurun!Cazibe Fiyatlandırması Kaç tane mağaza ve şirketin sadece bir tam sayı yerine son rakamı 9 ile biten ürünlere sahip olduğunu hiç fark ettiniz mi? Apple gibi bazı şirketler, en ye... Devamı

Julie Gurner, Fit Small Business’ta gayrimenkul konusunda uzmanlaşmış bir yazardır. Kendisi, emlak üzerine kurs almış psikoloji doktorudur yani alanında bilgili ve tecrübeli bir yazar. Toksik müşterilere karşı davranışlarımızı düzenleme noktasında eksiklerimizin neler olduğunu, onlarla iletişim kurmada yaşadığımız zorluklarla nasıl başa çıkacağımızı merak ederken bu merakımızı Julie giderdi ve gayrimenkul danışmanları için bu yazıyı kaleme aldı.Konu biraz yüz buruşturucu olabilir ancak ortamı sa... Devamı

Artık devir değişiyor diye çoğu kez yazıyoruz. Artık iş dünyasında bireysellik ekip çalışmaları ile yer değiştiriyor. Hele ki rekabetin son derece yüksek ve çekişmeli olduğu gayrimenkul sektöründe meslektaşlar ile bir araya gelmek çok daha fazla önem arz ediyor.Acaba siz ne durumdasınız?Harika işler çıkaracak emlak ekibinizi oluşturmaya hazır mısınız? Aşağıda hazırladığımız birkaç madde, buna hazır olup olmadığını görmenizi sağlayacak. Eğer bu maddeler sizde mevcutsa, bir ekip kurmanızın zamanı ... Devamı

Yazar ve Nobel Ödülü sahibi Daniel Kahneman, geleceği “beklenen anılar” olarak düşündüğümüzü öne sürüyor. Şimdi aktif olarak ev araması yapan potansiyel alıcıları düşünün. Evet, evin görüntüleri onlar için önemli ama bu, yeni evlerindeki yeni hayatlarının beklenen anıları kadar önemli mi? Muhtemelen değil.Tipik satış sunumu genellikle karar verme sürecinin psikolojisini göz ardı eder ve alıcıların istek ve ihtiyaçlarına odaklanır. İhtiyacı anlamak önemlidir, ancak ihtiyacın arkasındaki ... Devamı