Gayrimenkul danışmanlarının yaptığı en büyük hata sizce nedir? Bir toplantıya gecikmek? Telefona geç cevap vermek? Ya da yanlış bir değerleme raporu sunmak? Hayır, hepsi tolere edilebilir ve hepsi düzeltilebilir. Gayrimenkul danışmanlarının en büyük hatası, şu an alım ve satım işlemi için kendilerini hazır hissetmeyen potansiyel müşterilerden vazgeçmektir. İronik olarak, gayrimenkul satış sürecinin %95’lik bir kısmı henüz ortada bir etkileşim yokken gerçekleşir.Ölü Müşteri Yoktur!Etkileşimd... Devamı

Pazarlama çabalarınızdan istediğiniz sonuçları alıyor musunuz? Eğer alamıyorsanız pazarlama çabalarınızda yeni araçlar kullanmak ve yeni hedefler seçmek size yardımcı olabilir ve daha fazla başarılı satışlar gerçekleştirmenizi sağlayabilir.Bazen emlak uzmanları çok büyük çabalar harcamalarına rağmen projeleri başarılı olamayabilir. Pazarlama çabaları yüksek olabilir. Reklam ve diğer pazarlama harcamalarına yüksek tutarlar ödenmiş, email ile müşterilere ulaşılmaya çalışmış olabilir. Peki, başarıl... Devamı

Para kazanmadıklarını söyleyen ve nedenini anlayamayan bir emlakçıya hiç rastladınız mı? Bu profildeki emlakçılarda her zaman bir sebep, bir mazeret ve çoğu zaman kritik görevleri tamamlama eksikliği vardır.Olay örgüsündeki kayıpları yok etmek için doğrudan nedene, soruna ve nihayetinde emlakçının para eksikliğinin çözümüne götüren bir dizi bariz gerçek bulunuyor.Emlakçılardan, karşılaştıkları zorlukları ve bunları nasıl aşacaklarını anlamalarına yardımcı olmalarını istediğimiz so... Devamı

“Potansiyel müşterilere ne satıyorsunuz?” tüm emlak danışmanlarına sormak istediğimiz bir soru. Tipik cevap “kendim”dir; ancak bu zihniyet, bir danışmanın işlerinin büyüklüğünü ve kârlılığını artırma yeteneğini sınırlar.Müşteri deneyimlerini nasıl geliştireceğimizi ve aynı zamanda iş-yaşam dengesini nasıl oluşturacağımızı tartışalım. Kendinizi sattığınızda, müşterilerinizde her şeye bizzat dahil olacağınız yönünde bir beklenti yaratırsınız. Bu, büyüme yeteneğinizi sınırlar çünkü sizden sade... Devamı

Emlak işinizde gittikçe daha fazla anlaşma yaptıkça, başarılı bir yatırımcı olmak için gerekenlere dair içeriden sırlar biriktirmeye başlayacaksınız. Bir milyar dolarlık anlaşmayı gölgede bıraktığınızda, o zaman bu sırlar da milyarlarca değerindedir!Huckaby Briscoe Conroy Group'un müdürü olan Karen Briscoe, milyar dolarlık sırlarla dolu bir yatırımcı. Grubu, değeri 1 milyar doların üzerinde olan 1000'den fazla ev sattı. Ayrıca Wall Street Journal'ın En İyi Emlakçı Ekibi listesine seçildi. Karen ... Devamı

Bu yaz sıcağında, emlak piyasasında işler kesinlikle karma karışık bir hale geldi! Faiz oranları ve ev fiyatları yükselmeye devam ederken açıklanan konut satış rakamları (mayıs-haziran) şaşırtıcı oldu.Bu kadar olumsuzluğun yaşandığı bir piyasada konut satış rekorlarının gerçekleştiğini (yabancıların vatandaşlık için bekleyen işlemleri ve taksitli satışlardaki tapu devirleri bu aylarda gerçekleşmesi muhtemeldir.) görmek insanın aklını başından alıyor.Yaz aylarında her zamanki gibi piyas... Devamı