Gayrimenkul satış temsilcisi olmak, bir gayrimenkul danışmanının en başarılı olması gereken noktalardan biridir. Eğer bu alanda kendinizi geliştirmezseniz, geri kalan konularda göstereceğiniz performanslar hedefi yakalamanızda eksik kalır.Gayrimenkul sektöründe başarılı bir emlak danışmanı olarak sergilemeniz gereken performans, öncelikle kendiniz ve yetenekleriniz hakkında bazı şeyleri bilmenizi gerektirir. Bunun için satış deneyimlerinize başlamadan evvel, kendinize bazı soruları sorarak bu so... Devamı

İşadamı ve Amerika Birleşik Devletleri Başkanı Donald Trump’ın gazeteci Tony Schwartz ile birlikte 1987 yılında yazdığı kitap “Trump: İş Bitirme Sanatı”, zamanında en çok satanlar listesinde zirveye oturan ve liderliğini 13 hafta boyunca koruyan bir kitap olmuştur. 2016 yılındaki başkanlık kampanyasında yeniden dikkatleri üzerine toplayan bu kitap, özellikle emlak sektöründe zirveye oturmasını sağlayan nedenleri içermesi bakımından önem arz ediyor.Kitap, Trump’ın Quenns’teki çocukluk zamanlarınd... Devamı

Satış rakamlarını unutun gitsin. Bir gayrimenkul danışmanı olarak nasıl düşünmeniz ve neye inanmanız gerektiğini biliyor musunuz? Bunu anlamanız için basit bir yöntem yeterli.Zihninizde üçgen bir piramit canlandırın ve onu altı satıra ayırın. Her bir satır bir aşamayı temsil edecek. En aşağıdaki birinci seviyeyi temsil eden satır, gayrimenkul sektöründeki yolculuğunuzun başlangıcıyken, en üstteki altıncı seviyeyi temsil eden satır ise yolculuğunuzdaki zirve noktası olacak.Bu piramit, nerede... Devamı

Arz ve talep ile alıcılar ve satıcılar arasındaki denge değiştikçe emlak piyasası her zaman değişir. Piyasada değişiklikler görüyorsanız, bunun sebepleri belki de piyasaya daha fazla portföy geliyor, alıcılar tatile çıkıyor veya yeni inşaat firmaları aynı anda düzinelerce evi satışa çıkarıyor olabilir. Bu değişiklikleri karşılamak için güncel piyasa ayarlamaları yapmak önemlidir.Bir günde bir ev için birden fazla tekliflerin olduğu veya bir hafta sonra bölgenizdeki evlerde fiyat indirimleri... Devamı

İşte hemen hemen her emlak ofisinin yapabileceği bir fikir: Bir kitap yazın. Ama sadece herhangi bir kitap değil. Emlakçılarınız tarafından sağlanan ve hem danışman eğitimi hem de müşteri araştırması için kullanılabilecek harika deneyimleri içeren bir müşteri hizmetleri kitabı yazın.Global startup devlerinde paylaşılan en popüler egzersizlerden birinin adı “Sihirli Kart Anları”. Biz bu harika deneyimi emlak ofisleri için derledik. Bu kartlar, her çalışanın veya danışmanın, harika bir müşter... Devamı

Bir emlak işlemindeki her önemli adımdan hemen önce, emlakçıların "tatlı nokta" dediği önemli bir an vardır: Bir satıcı, bir emlakçı seçmek için iletişime geçtiğinde; bir alıcı telefonla veya çevrimiçi olarak bir ev hakkında soru sorduğunda; Bir kişi, övgü dolu bir eleştiri duyduktan sonra bir arkadaşından emlakçının iletişim bilgilerini istediğinde...Google buna “gerçeğin sıfır anı” diyor - çevrimiçi bir aramanın bir kişinin istek veya ihtiyacını karşıladığı andır. Gayrimenkulde işin püf n... Devamı