Gayrimenkul danışmanlarının en sık karşılaştığı zorluklardan birisi de müşteri beklentileri oluyor. Özellikle de ilk defa alım – satım yapacak müşterilerin sizden gerçek dışı beklentileri olması mümkün. Peki talep, beklenti ne olursa olsun bunlarla nasıl başa çıkmamız gerekiyor?Alıcıların BeklentileriHer alıcının çeşitli ihtiyaç ve istekleri olacak, rüyalarındaki evi tarif edecekler. Bazı müşteriler sizden kusursuz bir ev bulmanızı, iyi bir konum seçmenizi isteyecek. Üstelik ceplerindeki para da... Devamı

İnternet neredeyse “o olmadan hayat olmaz” dedirtecek kadar yaşamımızın merkezine girmiş, sosyal ilişkilerden ticarete, okumalarımızdan tüketim alışkanlıklarına kadar herşeyin tayin edildiği bir mecraya dönüşmüş vaziyettedir. Hal böyle iken her sektörü ve alanı etkileyen internetin gayrimenkul satışlarını etkilememesi mümkün olmazdı.Yapılan araştırmalar göstermektedir ki satın alma ve kiralama işlemlerinde müşterilerin %92’si süreç içerisinde internet aramalarından istifade ediyorlar. Gayrimenku... Devamı

Artık çoğu insan yüksek baskılı satış taktiklerinin sona erdiğini ve organik pazarlamanın devreye girdiğini biliyor. Ne yazık ki, endüstrilerdeki çok fazla insan organik pazarlamanın temel ilkelerinden birini gözden kaçırmaya devam ediyor: İnsanlar pazarlamanın  işe yaradığını biliyorlar fakat nasıl işe yaradığını bilmiyorlar.Organik Pazarlamaya Karşı Yüksek Basınçlı Satışlar Şu senaryoyu düşünün: Genç bir çift tesadüfen ilk evlerini satın almayı düşünüyor. Önce tasarruf etmeye ba... Devamı

Sunumlar, sözleşmeler, pazarlama çalışmaları, potansiyel müşteri görüşmeleri, kişisel hayatınız… Bu saydıklarımız sadece gününüzü oluşturan büyük kalemler. Fatura ödemek, makale okumak, meslektaşlarınızla görüşmek, listenizdeki evleri fotoğraflamak gibi daha küçük ama önemli meseleler de var.Ve biz bu kadar çok işin içerisinde yapılacaklar listenizdeki irili ufaklı tüm işleri tamamlamanın ne kadar zor olabileceğini tahmin ediyoruz. Hal böyle olunca da ne kadar meşgul olursanız olun, günün s... Devamı

Geride bıraktığımız çağda petrol nasıl gelir akışımızı, üretkenliğimiz ve etkinliğimizi arttırdı ise çağımızın yeni zenginleştirici kaynağı, daha doğrusu yeni petrolü de verilerdir. Elbette yaşadığımız çağa bir isim vermek gerekirse hiç kuşkusuz adı Veri Çağı olurdu. Devasa boyutta verileri işleyerek eylemlerimizin verimliliğini yükselten araçların amansız yükselişi devam ederken bu teknolojik yenilikten faydalanıp faydalanmamak bizlere kalmış vaziyettedir.Amazon, IBM, Microsoft gibi dev şirketl... Devamı

Konut fiyatları yıldan yıla, hatta aydan aya bile değişebilir. Gerçek bir gayrimenkul danışmanı piyasadaki bu değişimlerin her daim farkında olmalı. Başarılı bir danışman olarak anılmak istiyorsanız piyasanın durumunu etkileyebilecek faktörleri sürekli incelemelisiniz.3 Piyasa TipiGayrimenkul piyasaları genel anlamda 3 kategoriye ayrılır: alıcı odaklı piyasa, satıcı odaklı piyasa ve dengeli piyasa. Bir danışman olarak piyasanın o an hangi kategoriye ait olduğunu saptayabilmelisiniz. Bu saptamayı... Devamı