“Bir işin amacı müşteri yaratmak ve bu müşteriyi yetiştirmektir.” (Peter Drucker)Emlak sektöründe müşteri ilişkileri çok önemli ve hayat boyu sürecek müşteri ilişkilerinin yolu müşterinin beklentilerini karşılamaktan geçiyor. Doğru ilişki kurmayı öğrenmek kolay değil, fakat getirisi çok büyük. Müşterinizin beklentilerinin ötesine geçebilmek ve onlara rakiplerinizden farklı bir hizmet sunabilmek uzun vadede size en büyük getirisi olacak yeteneğiniz.Bu yüzden de bir gayrimenkul yatırım danışmanı o... Devamı

Gayrimenkul satmak göründüğü kadar kolay değil. Ekonomik dalgalanmalar emlak piyasasındaki iniş çıkışları büyük ölçüde etkiliyor. Bu koşullar kaçınılmaz olabilir, ancak emlakçıların daha iyi gelir elde etmek ve mülk satışlarını artırmak için uygulayabilecekleri bazı etkili yollar bulunuyor.Eğer ekip lideriyseniz ve takımınız bu hafta bir satış yapmak zorunda olsaydı, ne yapardınız?3-2-1-1 yöntemi başarılı bir satış gerçekleştirmenin etkili bir yoludur. Bu günlük rutin, sizi hemen gayri... Devamı

Bir satıcının amacı kâr etmektir, ama çoğunlukla bir konut sahibi evini aldığı fiyata sattığında da psikolojik olarak tatmin olmuş hisseder. Fakat emin olabilirsiniz ki, hiçbir satıcının konutu alış fiyatından daha düşüğe satmak hoşuna gitmeyecek.Ne yazık ki bazen düşük teklifler arasında şansının dönmesini bekleyen bir satıcıyı bu duruma ikna etmeniz gerekebiliyor. Müşterinin satın alım yaparken yanlış karar vermiş olması ya da piyasa koşullarının değişmesi karşınıza çıkabilecek durumlar. Sonuç... Devamı

Konutlara değer biçmek gayrmenkul sektöründeki en zorlu görevlerden birisi. Evet, işi gayrimenkullere fiyat biçen bu konuda oldukça deneyimli uzmanlar var. Fakat gün geçmiyor ki bu uzmanlarla deneyimlenen korkunç bir hikaye daha duymayalım.Kıymet takdiri yapan uzmanların sayısı gayrimenkul piyasası için talebi karşılamıyor. İlgilenilecek çok fazla konut ve bu işi layığıyla yapan pek az değerleme uzmanı var. Özellikle piyasanın şu anki halinde, değerleme adına karşılaştırma yapılabilecek uyg... Devamı

Eğer veri tabanınızdaki satılık ev sayısını arttırmak istiyorsanız, ama piyasadaki satıcı sayısı azsa, bu durumda ev sahipleri arasından kendinize yeni satıcılar çıkarmayı deneyebilirsiniz. Ancak bunun için öncelikle yeni listeler bulacağınız mekânları genişletmeniz, alıcılarınız için daha geniş seçenekler oluşturmanız ve ev sahipleri mülklerini piyasaya sunmak istediklerinde onlara düşünceli ve hassas bir yaklaşım tarzı sergilemeniz gerekir.Neden bu kadar hassas düşünmeniz gerekiyor? Çünkü size... Devamı

Gayrimenkul danışmanlığı oyununuzu bir adım öteye taşımanızın zamanı geldi. Gayrimenkul piyasasındaki rekabet her geçen gün artıyor ve sektörün en hareketli dönemlerden olan kış sezonu geldi çattı. Mevsimsel değişkenliklerin işlere de yansıdığı bu dönemlerde size soracağımız soru çok basit; Tempolu ve hareketli geçen bir döngüde iş hacminizi büyütmek için ne yapabilirsiniz?Yerel PazarlamaYerel pazarlama, aktivitelerinizi küçük bir bölge üzerine odakla... Devamı