Emlak pazarlamasında zaman ve para yönetiminin çok önemli bir yeri olduğunu biliriz. Ancak daha önemli bir şey var ki o da emlak firmalarının kişilikleridir. Kimisi telefonla görüşme yapmayı tercih ederken kimisi e-posta atarak, video pazarlama yaparak veya Facebook gibi sosyal medya platformları üzerinden müşterisine ulaşmayı seçer.Bizim araştırmalarımıza göre emlak firmalarının kişiliklerine dair genel olarak dört farklı karakterin ortaya çıktığını söyleyebiliriz. Bu karakterlerin her biri ter... Devamı

Pazarlama profesyonelleri, strateji geliştirirken belli grupları hedeflemeye ve hedefledikleri bu gruplara özel yöntemler geliştirmeye aşinadırlar. Gayrimenkul profesyonelleri ise özellikle lüks listeler veya satışı zor listeler için bir strateji geliştirecekleri zaman bu tür pazarlama stratejilerine ihtiyaç duyarlar. Pazarlama stratejilerinizi belirlediğiniz gruplara göre bölüştürmeniz ve her biri için farklı stratejiler belirlemeniz, işinizi daha kolay yapmanıza yardımcı olur. Bu çerçeved... Devamı

Aslında her sektörde olduğu gibi, gayrimenkul piyasasında da zaman zaman alıcılar, zaman zaman da satıcılar baskın oluyor. Yani bazen envanter sayısı artıyor ve gücü alıcılar elinde bulunduruyor, bazen ise envanter düşüyor ve satıcılar dominant figür oluyor.Alıcı odaklı bir piyasada alıcı bir müşteri ile ilgilenmek kolay. Asıl uzmanlık, alıcı odaklı bir piyasada satıcı müşterileri memnun edebilmekten geçiyor. Aşağıdaki 7 adımı takip ederek alıcı odaklı bir piyasada satıcı müşterilerinizi mutlu e... Devamı

Bir emlakçı tarafından temsil edilmeyen satıcıların büyük çoğunluğu sonunda bir emlak danışmanıyla çalışacaktır. Seçtikleri aracı olup olmamanız, emlak hizmetlerinizi nasıl sunduğunuza bağlıdır.Yayınlanan bir rapora göre satıcıların yüzde seksen dokuzu evlerini satmak için bir emlakçıyla çalışıyor. Bu veriler, toplam ev satışlarının yalnızca yüzde 10'unu oluşturan satıcıları dönüştürmek için ne tür bir fırsat olduğunu size anlatmalıdır. Kendi başlarına satış yapmaya çalışan ev sahiplerinin çoğu,... Devamı

Online satış ve pazarlama çalışmaları tüm dünyada bir tartışma konusudur. Buna karşılık müşteriler nihayetinde gerçekten onlara yarar sağlayıp sağlamayacağınızla ilgilenirler. Doğrusu bizler sadece dijital dünyada yaşamıyor; kariyerimizi ona bağlı bir şekilde geliştiriyoruz. Bu gerçeği ne denli çabuk özümserseniz, daha donanımlı bir gayrimenkul danışmanı olma yolunda o denli çabuk ilerlersiniz.Amerika'da yapılan 2017 Jenerasyonu Trendleri Raporu’na göre, yeni bir ev sahibi olmak için hareke... Devamı

Müşteri odaklı bir pazarda emlak danışmanı olarak görmezden gelemeyeceğimiz bazı alanlar var. Ne satarsak satalım kahve, bilgisayar, araba, ev hepimiz tüketici ile ilgileniyoruz. Özellikle ev gibi pahalı bir satın alma için yüksek hizmet beklentisi olan potansiyel müşterilerle ilgileniyoruz.Birisi bize para verse ‘’Yeni Bir Gayrimenkul Şirketi Kurmaya Başla’’ dese ne yapardık. Bu yazımızda biraz hayal kuralım ve basit bir aracılık sistemi için neler yapabilirdik, buna odaklanalım.Çevrimiçi ... Devamı