Emlakçılar her zaman iş modellerini geliştirmenin ve gelirlerini artırmanın yollarını ararlar, ancak çoğu zaman en iyi varlıklarını gözden kaçırırlar.Sorun şu ki, emlakçılar inanılmaz müşteri hizmetlerinin yeni işler getirme üzerindeki etkisini gerçekten anlamadan yeni işler getirmenin yollarını arıyorlar. Emlakçılar genellikle mevcut müşterileriyle o kadar meşguldürler ki, geçmiş ve potansiyel müşterilerini görmezden gelirler. Geçmiş ve potansiyel müşterilerinin gelecekteki gelirleri ... Devamı

Değişim… Hepimizin bilinçli olarak yapmak istediği zaman zorlandığı ama aslında farkında olmadan hayatımızın pek çok anında karşılaştığı bir durumdur. Hayatımız boyunca birçok büyük değişime kucak açarız. Bebek sahibi olduğumuzda gecenin üçünde avaz avaz bağıran bir ağlama sesi ile tüm uyku düzenimiz değişir ve biz buna ayak uydururuz. Yeni evlilikler, yeni işler, yeni evler… Tüm bu değişimler için gönüllüyüzdür. Peki, gönüllü olmadığımız ama mutlaka yaşamamız gereken değişimlere ne demeli? Belk... Devamı

Gayrimenkul danışmanları o kadar çok konut görüyor ki, artık sadece birkaç fotoğrafa bakarak bile konutun durumunu ve özelliklerini anlayabiliyorlar.Fakat müşterileriniz aynı durumda değil. Onlar belki de hayatlarında ilk defa bir satın alım yapacaklar ve fotoğrafları nasıl yorumlamaları gerektiğini bilmiyorlar. Özellikle şehir dışında yaşayan ya da sık sık seyahat eden bir müşterinin hayalindeki evi bulmaya çalışması bu bakımdan çok karmaşık bir süreç haline gelebiliyor.Görüntülü konuşma ise ça... Devamı

Tüm emlakçıların bir aracı kuruma bağlı olması gerektiği doğru olsa da, bir emlak ofisine ne kadar süreyle bağlı kalmanız gerektiği de dahil olmak üzere, bu ilişkinin özelliklerini şart koşan hiçbir kural yoktur.Nasıl ki bir broker sizin emlak ofisine katılmanıza izin vermeden önce sizin ofis kriterlerine uygun olduğunuzdan emin olmak istiyorsa veya bir müşteri kendi ihtiyaçları için doğru olduğunuzdan emin olmak istiyorsa, siz de, size yapılanın aynısını yapmalı ve hazırlıklı olmalısı... Devamı

Profesyonel poker oyuncularını, iletişim uzmanlarını ve özel dedektifleri bir kenara atarsak, pek çok kişi diğer insanların vücut dilini çözmekte, özellikle de stresli anlarda zorluk yaşıyor. Örneğin ünlü yazar ve iş adamı John Asher’a göre ev alan ya da satan kişilerin tansiyonu yükseliyor.Peki bir gayrimenkul danışmanı olarak dili başka şeyler söyleyen fakat vücut dili farklı hareket eden müşterileri nasıl idare edeceksiniz?İletişim uzmanlarına göre vücut ve kelimeler arasında uyuşmazlık varsa... Devamı

Günümüz emlak sektöründe dijitalleşmenin önemi bir hayli fazla. Artık elinizdeki işleri çevrimiçi olacak şekilde müşterilerinize sunabiliyor, aynı zamanda belirli bir kitle oluşturabiliyorsunuz. Bu noktada çok daha fazla önem kazanmaya başlayan online ilanlar ise bazı durumlarda başarısızlıkla karşılaşmanıza yol açabilir.Ancak bu tarz durumlarda pes etmeyerek yola devam etmeniz önemli. Ayrıca aşağıdaki mükemmel ipuçlarından faydalanarak da ilanlarınıza kısa sürede “satıldı” ibaresini eklemeniz m... Devamı