Hepimiz bir gölete bir taş atma ve sürekli genişleyen, eşmerkezli dairelerde yüzey boyunca dalgalanan dalgaları izleme deneyimine sahibiz. Tıpkı bir dalganın kıyıya vurduğu gibi, sunduğunuz hizmetin kalitesi ve miktarıyla ilgili itibarınız, pazarınızda sizden önce gelir. Farkında olsanız da olmasanız da, topluluğunuzda sizinle ilgili devam eden aktif bir “ağızdan ağza kampanya” var.Yani asıl soru, insanların sizin hakkınızda konuşup konuşmadıkları değil, daha da önemlisi, ne söyledikleridir?Müşt... Devamı

“Başarılı bir insan olmaya çalışmayın, değerli bir insan olmaya çalışın. Başarılı bir insan, hayattan verdiğinden fazlasını alır, değerli bir insan ise hayattan aldığından fazlasını verir.”Albert Einstein'dan alıntıladığımız bu söz, değer kanunu ile ilgili hem iş sahipleri, hem yöneticiler, hem de satışçılar için çok önemli bir ders içeriyor.Müşterileriniz sürekli bir değer arayışı içerisinde. Yani günümüz piyasa koşullarında para, değer olgusuna doğru akıyor. Değer Kanunu konusunda uzmanla... Devamı

Bir mağazanın önünden geçerken aniden bir kazak satın alabilirsiniz, ancak iş bir ev satın almaya geldiğinde, her şey sakin bir müzakere ile ilgilidir, değil mi? Fiyat, metrekare, konum: Western Ontario Üniversitesi'ndeki Ivey School of Business'ta pazarlama dersi veren June Cotte, “Bir ev görmenin içgüdüsel tepkisi tüm bunları gölgede bırakabilir” diyor. "İçeriden veya dışarıdan duyabileceğiniz kokular, renkler, sesler - bunların farkında olmayabilirsiniz, ancak etkileri olabilir." Co... Devamı

Gayrimenkul danışmanlığı, başarılı bir kariyer inşa etmenin yüksek rekabet sebebiyle son derece zor olduğu, ancak tüm zorluklarına rağmen heyecan ve motivasyonunuzu daima diri tutan dinamik bir meslek. Peki danışmanlar arasında bu denli yüksek rekabetin olduğu bir ortamda nasıl fark yaratan başarılı bir kariyer inşa edebilirsiniz? Cevabı, niş pazarlama...Niş Pazarlama Nedir?İngilizce de “niche marketing” olarak adlandırılan niş pazarlama mal/hizmet gereksinimi duyan benzer karakteristi... Devamı

Ev satın alanlar, bir emlakçıyla iletişime geçmeden önce önemli oranda araştırma yaparlar. Eğitim gören çocuklara sahip olan alıcıların listesinde üst sıralarda yer alan kriterlerden biri, mahalle okullarının kalitesi ve bu okulların diğer ilçelere göre sıralamasıdır.Öğrencili ailelerin çoğu okul sıralamalarını analiz ettikten sonra, okul civarına yakın yerlerde ev bulmak istiyorlar. Ev Alıcıları ve Satıcıları Profili'ne göre, ev satın alanların %25'i okul kalitesini ve %20'si okullara yakı... Devamı

Hiçbir şey ekonomiden bağışık olamaz ve insanlığın koyduğu yasalar ‘tabiat ana’yı yönetemez. Gayrimenkul sektörünün, müşteri kazanma stratejileri açısından açlık çeken bir sektör olduğunu söyleyemeyiz. Ancak dijital reklamcılık konusunda çoğunluğun yanlış bakış açısına sahip olduğu da bir gerçek. Bu sektörün her alanı her duruma göre değişken olabilir. Bu alanda müşteriler için bugün harcadığınız 500 lira, yarın tamamen farklı bir hikâyenin başlangıcı anlamına gelebilir. Bu, Sibirya kışı gibi ke... Devamı