“Görgü kuralları, paha biçilmez bir ticari yetenektir.”Görgü kurallarına uymak, işinizi ileriye taşımak, güçlü insan ilişkileri kurabilmek ve yeni iş fırsatlarını yakalamak için size kapı aralayacaktır. İnsanlarda sizin ile ilgili ilk intibanın görüşmeden bir kaç saniye sonra verildiği düşünüldüğünde kendinizi güçlü, olumlu ve profesyonel biçimde ifade edebilmeniz son derece önemlidir.İş ahlakı eğitmeni Margo Ammit; görgü kurallarına uymak için önce onun ne olduğunu bilmek gerektiğini, pek çok m... Devamı

Yeni bir emlak kariyerine başlamak zor olabilir. Emlak kariyerinize ilk başladığınızda ilk altı ay hiç işiniz olmayabilir: Sıfır işlem. Müşteri adayınız yok. Kendinizi ortalıkta dolanıyormuş gibi hissedersiniz ve Brokerınızın size verebileceği en iyi tavsiye, soğuk aramalar yapmak olacaktır (ne kadar korkutucu bir tavsiye. Tabii ki işinizin yükselmeye başladığı zamana kadar değil :)Uzmanlık bölgenizde sadece 12 ayda, 99. sıradan 1 numaraya ulaştığınız bir emlak... Devamı

Çoğu emlakçı daha fazla zamanlarının olmasını ister. Oysa ki günün sonunda listelerindeki her şeyi kontrol edebilen çok az başarılı emlakçı var. Aslında, pek çok emlakçı asla olması gereken başarı düzeyine ulaşamayabilir. Çünkü sonu gelmeyen bir görev denizinin içindeler ve bir sonraki başarı düzeyine ulaşmalarına yardımcı olacak işlere odaklanmıyorlar.Önemli olduğu için tekrar söylüyoruz. Daha başarılı olması gereken emlakçılar, bir sonraki başarı seviyesine ulaşmalarına yardımcı olac... Devamı

Birbiri ardına yapılan araştırmalar beden dilinizin ve tonlamanızın sunumunuzun etkinliğinin yüzde 90'ından fazlasını oluşturduğunu göstermiştir. Aslında söyledikleriniz mesajınızın yüzde 10'undan daha azını oluşturuyor. Çoğu emlak danışmanının yaptığı gibi, doğru kelimeleri bulmak için çabalıyorsanız, enerjinizi verimliliğinizi etkileyen şeyle ters orantılı olarak harcıyorsunuz demektir.Çözüm, ne söyleyeceğinizi önceden planlamaktır, böylece sunum sırasında dil, tonlama ve harika bir sunum için... Devamı

İşinizde yerinizde saydığınızı düşündüğünüz ve hak ettiğiniz gelişimi yakalayamadığınızı hissettiğiniz zamanlar olacak. Ama genelde bu hissiniz aldığınız aksiyonlardan hemen sonuç beklemenizden kaynaklanıyor. Sonuçlar yerine aksiyonlara odaklanırsanız, sonuçlar zaten size gelecek.Emlak piyasasında başarılı olmak için doğru aksiyonları almayı bilmeli ve sonuçlar konusunda sabırlı olmalısınız. Bugün size işlerinizi bir adım öteye geçirecek 10 adet aksiyon planı hazırladık. Bu maddeleri gerçekleşti... Devamı

Emlakçılar, zamanı büküp durdurabilen bir sihir bulunmadıkça yaş alıyoruz. Ne kadar spor yaparsak yapalım gençleşmiyoruz. Peki ya kariyerimizi gençleştirmek mümkün mü? Emekli olmaya karar verene kadar, performansınızı nasıl en iyide tutacaksınız ve rekabet ortamında en önde nasıl olacaksınız?Bu konuda birçok emlakçıyla konuşuldu ve çeşitli cevaplar alındı.İşte ilk olarak kafası kuma gömülülerin cevabı: “Hiçbir şeyi değiştirmeye gerek yok; benim zaten çalışan bir sistemim var.” Eğer cev... Devamı