Emlak sektörüne yeni girmiş genç bir gayrimenkul danışmanı, çok hızlı koşturmanın kendine getireceği zararı duymuş olacak ki o zamanlar “Ben her gün bir satıcıya bir alıcı götüreceğim.” seklinde karar almıştı. Ancak bir yıl sonra geri döndüğünde, çok sayıda satış kapama yaptığı için bir ödül kazanmıştı.Tabii bu ödülün ardından aslında her şeyin iyi gitmediğini fark etmeye başladı. Satış kapama sayısı artmıştı fakat satıcı müşteriler hep talep ediyordu ve konuşmalar sıklıkla stresli geçiyordu. En... Devamı

Para kazanmadıklarını söyleyen ve nedenini anlayamayan bir emlakçıya hiç rastladınız mı? Bu profildeki emlakçılarda her zaman bir sebep, bir mazeret ve çoğu zaman kritik görevleri tamamlama eksikliği vardır.Olay örgüsündeki kayıpları yok etmek için doğrudan nedene, soruna ve nihayetinde emlakçının para eksikliğinin çözümüne götüren bir dizi bariz gerçek bulunuyor.Emlakçılardan, karşılaştıkları zorlukları ve bunları nasıl aşacaklarını anlamalarına yardımcı olmalarını istediğimiz so... Devamı

“Potansiyel müşterilere ne satıyorsunuz?” tüm emlak danışmanlarına sormak istediğimiz bir soru. Tipik cevap “kendim”dir; ancak bu zihniyet, bir danışmanın işlerinin büyüklüğünü ve kârlılığını artırma yeteneğini sınırlar.Müşteri deneyimlerini nasıl geliştireceğimizi ve aynı zamanda iş-yaşam dengesini nasıl oluşturacağımızı tartışalım. Kendinizi sattığınızda, müşterilerinizde her şeye bizzat dahil olacağınız yönünde bir beklenti yaratırsınız. Bu, büyüme yeteneğinizi sınırlar çünkü sizden sade... Devamı

Fiyat… Alıcıların dikkat ettikleri ilk şey ve satıcıların uykuya dalmadan önce endişelendikleri son şeydir. Bir emlak broker/danışmanı olarak, müşterinize mümkün olan en iyi fiyatı sunmanın işinizin bir parçası olduğunu bilirsiniz. Ancak onlara iyi fiyatlar ve doğru ev değerlemesi sunabilmek için izlemeniz gereken bazı tavsiyeler vardır.Düşük Fiyatlandırmanın TehlikesiBazıları, doğru fiyatlandırmanın satışın yapılmasında etkili olan unsurlardan biri olduğunu söyler. Ama bu düşünceyi öne çıkaran ... Devamı

Sorular düşünmeyi ve değerlendirmeyi teşvik eder. Düşünce ve değerlendirme, işinizi büyütmek için yeni ve daha iyi yollara yol açan fırsatları veya daha büyük fırsatları ortaya çıkarır.Başarılı emlakçılar sürekli bir değerlendirme durumundadır. İşlerini iyileştirmenin ve daha fazla müşteriye daha iyi hizmet vermenin yollarını ararlar. Ne kadar çok insana hizmet ederlerse o kadar çok hizmet göreceklerini anlarlar.Başarılı emlakçılar kendilerine aşağıdaki beş soruyu sorarlar. İdeal müşterimin bilg... Devamı

Kör edici düzeyde ışıkların size yöneldiği önemli bir aşamadasınız. Karşınızda yapacağınız sunumun keyfini çıkarmak için gelmiş olan onlarca veya yüzlerce kişi var. Eğer çoğunluğun içindekilerden biriyseniz, böyle bir manzara karşısında korkuya kapılırsınız. İnsanların yüzde 75’inde, glossophobia adı verilen toplum içinde konuşma korkusu vardır. Üstelik bu oran, sadece yüzlerce kişiye konuşulması durumunu kapsamaz. Sanal bir eğitime liderlik etme, grup toplantılarında konuşma, akrabanın düğününd... Devamı