Bugünkü yazımızda meslek hayatınız boyunca alacağınız eğitimlerin öneminden ve yaygın olarak yapılan hatalardan bahsetmek istiyoruz.Şimdi kendinize dürüst davranın: Hak ettiğiniz kadar para kazandığınızı düşünüyor musunuz? Bu mesleğe hızlıca başarılı olmak için başladınız ama işler istediğiniz gibi gitmedi mi? Acaba aldığınız eğitim beklediğiniz sonuçları vermiyor mu?Neredeyse her gayrimenkul şirketi, çalışanlarına oldukça başarılı eğitimler sunduğunu söylüyor. Mesleğinizi 2 gündür ya da 20 yıld... Devamı

“Tanrıya güveniriz, diğer herkes nakit ödeyecek.”Sizce de piyasanın şu an ki durumu bu sözü doğrulamıyor mu?Bu makalemizde kriz ortamından etkilenmeyen başarılı bir danışman olmak için öğrenmeniz gereken çok önemli bir ders var: Başarı için kendi piyasanızı yaratmak durumundasınız. Başkalarının söylediklerine ya da ekonominin durumuna aldanmadan kendi arz-talebinizi belirlemelisiniz.Birçok danışman sezonsal eğilimlere göre satış yapıyor. Yoğun dönemlerde yoğun çalışan bu danışmanlar, t... Devamı

İş kazanmak, müşterilerin mesajlarınızı satın aldığını gösteren tek gösterge değildir. Markanız gerçekten güçlü değilse, bu yolda bazı şeyleri de kaybedersiniz.Güçlü bir gayrimenkul markanız olduğunu düşünüyorsunuz, ancak bunun ideal müşterinizi çekmek için nasıl çalıştığını nereden biliyorsunuz? Markanızın, topluluğunuzda hizmet etmek istediğiniz kişilerle yankılanıp etkilenmediğini anlamanın beş yolu bulunuyor ve bunlardan birkaçı sizi şaşırtabilir.Bir emlakçı olarak kendinizi kandırılmış hiss... Devamı

Rekabetin en çetin ama ödülün de en leziz olduğu meslek hiç şüphesiz gayrimenkul danışmanlığıdır. Bu kadar çok rakibin arasında bir gayrimenkul danışmanı neden tercih edilmelidir? Neden onları değil de sizi tercih etmeliler? Bu soruları sorduğumuz her danışman maalesef derin bir sessizliğe kapılıyor ve akıllarına tek bir çözüm geliyor:“Sattığım konut en iyi konut ve fiyat en iyi fiyat olmalı. “ Buldukları dahiane çözümün aslında o kadar da dahiane olmadığını ise anlamak zorundalar. Elinizdeki po... Devamı

Hedef bölgenizde ya da daha doğru bir tabirle horozu olmaya çalıştığınız çöplükte bir evin satışa çıktığını görüyorsanız bunun ne anlama geldiğini bilmeniz gerekir. Evini satmak isteyen bir ev sahibi vardı ve o ev sahibi satış danışmanına ihtiyaç duyduğunda başvurduğu kişi siz olmadınız. Bu rekabetçi piyasada başarılı olan danışmanların oranı %10’un altındadır ve bu %10’un en önemli özelliğinin ne olduğuna eğildiğimizde onların kendiliğinden portföy kazanabildiklerini, portföy sahiplerinin bir ş... Devamı

“Peki, mülkümü pazarlamak için tam olarak ne yapıyorsun?”Bunun anlamı, ölümüne-squat yaptığınızdır. Ancak bu soru gerçekten pazarlama ile ilgili değil. Müşterinizin bu soruyu sorması, iletişim eksikliğinden kaynaklanıyor.Korkunç sorunun tercümesi şöyle: “Her neyse, bütün gün tam olarak ne yapıyorsun?”Bunu bir düşünün. Önemli bir işi yapması için birini tutuyorsunuz ve sonra onlardan hiç haber alamıyorsunuz. Ne düşünürdünüz?Bununla birlikte, emlak ilan sitelerinde bir mülkü yayınlamanın ötes... Devamı