Konu başlığımızdaki sorunun size sorulmasından korkuyor musunuz? Eğer öyleyse, muhtemelen Kişisel Değer Önermeniz’in (KDÖ) farkında değilsiniz demektir. Bazı insanlar KDÖ yerine Kişisel Satış Önermesi kavramını da kullanıyor ama aslında bu iki kavram neredeyse aynı.KDÖ kavramı oldukça önemli, çünkü bu kavram sizi diğer danışmanlardan farklılaştıran değerler bütününü ifade ediyor. Bizim kendi gözlemlerimize göre, birçok danışman için neyi farklı yaptığını özgüvenle belirtmek oldukça zor. Hal... Devamı

Uzmanlık bölgenizin labirentinde, sevdiklerinizle birlikte yaşayacak huzurlu bir geleceği ararken kaçırmış olduğunuz bir satış aklınızı kaybetmenize sebep olacak.Kariyerlerinde, binbir sorunla uğraşmaktan tükenen danışmanların hikayesini psikolojinin öngörüsü ile örtüştürdüğümüz ve bu sürekli değişen gel gitlerin şizofrenik durumunu temsil ettiğimiz “Bir emlakçının psikolojisi” adlı yazı dizimizin ikinci bölümü hazır.Emlakçıların günlük hayatlarıyla ilgili hika... Devamı

Gayrimenkul piyasasında “Kayıp Fırsat” adı verilen bir konsept var ve bu konsept aslında sahip olabileceğiniz ama olamadığınız iş hacmi ve gelirler anlamına geliyor. Çoğunlukla iş planlarınızın içerisinde karşınıza çıkacak fırsatları değerlendirebilecek yönergelere sahip olmadığınız için yeterince kazanç sağlayamıyorsunuz. Artık bu duruma bir dur deme zamanı geldi.Fırsatları daha iyi değerlendirebilmek adına iş planınız içerisinde mutlaka bir iletişim planı olmalı ve bu plan geçmiş, gelecek... Devamı

Gayrimenkul endüstrisinde başarınızı etkileyen birçok faktör vardır. Satış tavsiyeleri genellikle toplumla iletişim, birebir diyalog gibi etkenlere odaklanırlar, biz bu makalede psikolojik etkenlerin işinize etkisini tartışmak istedik.Gayrimenkul endüstrisinde başarı için psikolojik gereklilikler neler?Özgür İrade, Bağımsızlık:Gayrimenkul sektörü yalnızca danışmanların eylemleri ile biçimlenir. Satın alma ve satış süreci boyunca müşterilerinize olabildiğince yardımcı olmalı ve kontrolü elinizde ... Devamı

İster inanın ister inanmayın, aslında bir ev satın almak veya satmak isteyen kişilerin bir Emlakçı tanıması ya da en azından bilen birini tanıması gerektiği bir zaman vardı. O zamanlar internet yoktu ve bir gazetenin emlak ilanlarının yayınlandığı bölüm dışında emlak ofisine girmeden satılık evlerin listesini bulabileceğiniz bir yer yoktu.Açıkçası, günümüzde giderek daha az danışman böyle bir zamanı hatırlıyor :) On yıllardır, ev listeleri çevrimiçi olarak mevcut. Artık, alıcıların ve satıc... Devamı

Emlakçı olmanın inanılmaz bir faydası, kendi programınızı kendiniz belirleyebilmenizdir. İstediğiniz zaman çalışabilme ve istediğiniz zaman uyuyabilme özgürlüğünü hayal edin.Kulağa hoş geliyor, değil mi? Bu, birçok emlakçının inanmaktan hoşlandığı bir fantezidir, ancak gerçekte, gayrimenkul satma işi hayatınızın üstesinden gelebilir.Emlakçıların bu meslekteki zorluğu, görev listesindeki işlerin hepsini nasıl idare edecekleri oldu. Bugünün piyasasında bir emlakçı olmak, İsviçre çakısı o... Devamı