Hiç insanların size ne kadar referans olduğunu merak ettiniz mi? Ya da meslektaşlarınız ve brokerlar sizden ne kadar haberdarlar? Peki ya müşterilerinizin memnuniyet oranları ne seviyede?Aslında bu tarz soruların cevabı sektörde sıkça kullanılan bir terim olan “Güven Skoru”nuzda yatıyor. Farklı bileşenler üzerinden hesaplanan Güven Skoru’nuz, başkalarının gözündeki güvenilirliğiniz ve krediniz hakkında fikir veriyor.Aşağıda size bir test hazırladık. Bu testi çözdükten sonra siz de 45 üzerinden k... Devamı

Sektörle ilgili engin bilgi birikimine sahip olsanız bile, deneyim olmadan bilgi çok değerli değildir. Bir spor benzetmesi kullanacak olursak, Michael Jordan'ın gençlik yıllarında bir basketbol fenomeni olmak için gereken tüm becerilere sahip olduğunu, ancak bunları hiçbir zaman kullanmadığını hayal edin. Bugün tarihe geçtiği gibi basketbol süperstarı olabilir mi? Oyun oynama deneyimi olmadan, kısa cevap hayır.Sizde Jordan'dan farklı değilsiniz. Emlak piyasasının iniş çıkışlarıyla ilgili deneyim... Devamı

Satış süreci gerçekten stresli bir iş emlak sektöründe. Adı üstünde taşınmaz bir satışa aracılık etmek, ne kadar zor değil mi? Alıcısı, satıcısı, aracısı, karar vericisi, bankası, değerlemesi; her an, her şey, bir anda değişebilir. Olay sizin planladığınızın dışında bir yola sapabilir. Bitti denilen satış çok ufak bir pürüz yüzünden kaçabilir. Olumlu ve olumsuz yaşanacak her şeye hazırlıklı olmak gerekmektedir. Satış süreçlerinde dikkat edilmesi gereken konuların başında... Devamı

İyi bir gayrimenkul danışmanı olmak hakkında alabileceğiniz birçok eğitim var. Örneğin, finansal işlemleri nasıl yürütebileceğinizi öğrenebilir ya da endüstriyel çalışmalar konusunda fikir edinebilirsiniz. Ama en önemli gayrimenkul dersleri gerçek hayatta öğreniliyor.Gelin bugün sektörde uzun süredir var olan başarılı danışmanların deneyimlerinden derlediğimiz ve hayatınıza adapte edebileceğiniz hayat derslerine bir göz atalım:1. Tüm gayrimenkul işlemleri birbirinden farklıdır. Her müşterinin is... Devamı

Her hafta sonu yaklaştığında insanların aklında tuttukları takımın maçları vardır. Bunu bugün biraz incelemek ve futbol profesyonelleri tarafından kullanılan bazı stratejilere, emlak işimizde uygulanabilecek bazı stratejilere bakmak istiyoruz.Bir futbol maçı izlediğimizde sahada çok sayıda oyuncu var ve hepsi takımın kazanmasına yardımcı olacak önemli işlere sahip. Takımda liderlik rolünde olduğu için oyun kurucuya çok dikkat edilir: 10 numara.İşinizde oyun kurucuysanız, planlar yaparsınız,... Devamı

Bazı emlak uzmanlarının bildiği ama sizin bilmediğiniz ne var? Onlar çok başarılı olmayı başarıyorken siz niye başaramıyorsunuz? Onlardan öğreneceğiniz neler olabilir? Bugünkü yazımızda bu soruların cevaplarını bulmaya çalışacağız.Öncelikle şunu belirtmekte fayda var; keyfinize çok düşkünseniz, zamanınızın çoğunu kendinizi ve işinizi geliştirmeye yönelik verimli kullanmıyorsanız, sadece para kazanmaya odaklı satışlar gerçekleştirmek istiyorsanız bu yazımız size göre değil. Çünkü, aşağıda ok... Devamı