Bir emlak profesyoneli olarak değerinizi anlamak için saatlik net ve brüt ücretinizi hesaplamanız çok önemlidir. Daha önce brüt saatlik ücretinizi nasıl hesaplamanız gerektiği hakkında bir makale yayınlamıştık. Bu makalemizde ise bu bilgilere dayanarak nasıl iyi kararlar verebileceğiniz üzerinde duracağız.Akıllıca iş yapmak, daha fazla para kazanmak için zamanı nasıl kullanacağınızı bilmektir. Saat başı ne yaptığınızı bilerek zamanınızı daha iyi kullanabilir ve daha akıllıca kararlar alabilirsin... Devamı

Emlakçılar “anlatmayı ve satmayı” bırakmalı ve müşterilerin değerlerini karşılamak, daha fazla mülk listelemek ve daha fazla satış yapmak için derinlemesine sorular sormaya başlamalıdır.İletişim uzmanı Caroline Bolderston, bunu yapmanın anahtarının güçlü doğrudan konuşmalar (PDC'ler) sanatını öğrenmek olduğunu söylüyor.Sorun şu ki, müşterileri mutlu etme isteği, iyi düşünülme arzusu ve PDC'deki C'yi çatışma ve yüzleşme ile ilişkilendirme dahil olmak üzere emlakçıların doğrudan görüşme yapmasını ... Devamı

Birçok gayrimenkul danışmanı aslında başarılı bir satış süreci için ne yapması gerektiğini biliyor. Yani en azından bildiklerini ama genelde yapmadıklarını söylüyorlar. Ne yazık ki kilit nokta da bu: yapmadığınız sürece bildiğiniz şeyler anlam ifade etmiyor.Biraz karışık bir giriş yaptık farkındayız, ama gerçekten de bu piyasada başarılı satışlar yapabilmek için bilinçli hareket etmeniz gerekiyor.Satış yeteneklerinizi artırmak için deneyebileceğiniz birçok yöntem var. Hatta bu yöntemlerin bazıla... Devamı

Beyninizin vücudunuzda yüzde 2 ağırlığı olduğunu ama enerjinizin yüzde 20’sini kullandığını biliyor musunuz? Neden mi? Çünkü insandaki irade dediğimiz şey beyni kullanır ve bu da beynin enerji tüketmesi anlamına gelir.Emlak profesyonelleri olarak gün boyunca çok sayıda görevi yerine getirmekle sorumluyuz. Bir yandan yeni müşteriler kazanmak için çok çeşitli yöntemleri denerken diğer yandan kazandığımız müşteriler ile yapacağımız görüşmelere hazırlanırız. Ev gösterimi, pazarlama stratejisinin gel... Devamı

Farkında mısınız bilmiyoruz ama çeşitli endüstrilerdeki başarılı satışçılar yıllardır senaryoların gücünden yararlanıyor. Eğer bu konu üzerine sıkı bir araştırma yaparsanız, gayrimenkul sektöründe de durumun böyle olduğunu ve iyi danışmanların önceden çalışılmış senaryolar ve diyaloglara ne kadar önem verdiğini görebilirsiniz.Atlanılan önemli bir eşik var bu durum ile ilgili. Aslında asıl önemli olan şey senaryonun kendisi değil de bu senaryoda uzmanlaşmış olmak. Aynı senaryo farklı danışmanlar ... Devamı

Dünyanın en üretken emlakçısı olarak Guinness Dünya Rekoru sahibi olmanın herhangi bir emlak profesyonelinin kariyerinin zirvesi olacağını düşünebilirsiniz, ancak HomesUSA.com'un CEO'su ve başkanı Ben Caballero bu unvanı kazandığında söylediği ilk cümle, "daha yeni başlıyorum" oldu.Ben Caballero, 2017'de kümülatif 1,9 milyar dolar değerinde 4.799 ev satışına imza atarak rekorlar kitabına girmeyi başardı - haftada ortalama 92 ev.Teksas merkezli Caballero, New York'ta milyonlarca dolarlık çatı dub... Devamı