Tam bir yabancıya ne sıklıkla güvenirsiniz? Eğer sizde karşınızdaki kişiye hemen güven duyan biriyseniz, bunun için fazla akıllı olduğunuzu düşünmek istersiniz. Ama gerçek şu ki, hepimiz bazı güvenme  hataları yaptık. Çoğumuz sosyal yaratıklarız ve başkalarıyla bağlantı kurmaktan zevk alırız.Nöroekonomi Araştırmaları Merkezi'nin kurucu direktörü ve Claremont Graduate Üniversitesi'nde profesör olan Paul Zak'a göre, beynimiz "yakın sosyal grubumuzun dışındaki insanlarla güvenmemize ve işbirli... Devamı

Neden bazı danışmanların işi hep rast gidiyor gibi görünürken geri kalanları zorluklarla baş etmekten kafasını kaldıramamaktadır? Neden sizin vaktinizi ve emeğinizi acımasızca heba eden müşteriler başka bir danışmanın yanında çok daha anlayışlı ve istekli davranmaktadır? Ve neden o danışmanlar komisyonlarını tam tutar üzerinden rahatlıkla alabilirken siz çok daha fazla uğraşmış olmanıza rağmen komisyonunuzda hep istenmeyen, çokça can sıkan kesintileri ve indirimleri sineye çekmek zorunda kalıyor... Devamı

Kendimize karşı dürüst olalım; işler bazen gerçekten zorlaşıyor. Buna karşın üstat Moliere’in dediği gibi zorluklar başarının değerini artıran süslerdir!Zor zamanlar, ciddi tedbirleri de beraberinde getirir. Daha nitelikli stratejiler üretir, batan gemiler ile beraber gömülmemek için durumun hassasiyeti dahilinde başarıya ve sonuca keskin bir şekilde odaklanırsınız. Bu türden kriz zamanlarında işin içine ziyadesiyle bilinmeyen denklem girdiğinden, işlerin üstesinden gelmek radikal ama kalıcı ve ... Devamı

Size bir sorumuz var, her hastasına aynı ilacı yazan bir doktora her hastada hangi şartlar olursa olsun güvenir miydiniz?Aynı önermeye dayanarak, konu bir müşterinin evini satmaya geldiğinde, her seferinde aynı formülü izleyenler için, müşterilerle neden bir güven sorunu yaşayabileceğimizi anlamak kolay. Basit gerçek şu ki - emlak danışmanlarına, onları mümkün olduğunca çabuk para kazandıran varlıklara dönüştürmek için işleri belirli bir şekilde yapmayı öğretiyoruz. Ne yazık ki, emlakçılara... Devamı

Piyasa çok durgun, bir daha ne zaman satış yapabileceğimi bilmiyorum.Finansal dalgalanmalar ne yazık ki hayatımızın bir parçası. Özellikle şu sıralar hem Dolar hem Euro aldı başını gitti. Alım gücü düşük ve piyasalar durgun. Gayrimenkul piyasasında gündelik harcamalara oranla daha büyük paralar dönüyor, yani insanlar daha uzun süreli finansal vaatlerde bulunmak durumunda. Bu yüzden de buhran dönemlerinden belki de en çok gayrimenkul piyasası etkileniyor.Siz de piyasa durgun olduğunda kemerleri s... Devamı

Emlak danışmanları sürekli başarının peşinden koşmakla ilgili her şeyi bilirler. Sürecin tadını çıkarırlar ve her yeni satışta kendilerini daha başarılı hissederler. Bunu göz önünde bulundurarak, çoğu danışman, genellikle doğası gereği finansal olan teşvikler sunarak bu itici gücü ateşlemek için ellerinden gelenin en iyisini yapar.Kariyer inşasında para çok büyük bir rol oynasa da, ancak bir dereceye kadar çalışabilir. Paraya kavuştukları anda, insanlar kısa sürede bunun kendilerini mutlu e... Devamı