Bir emlak uzmanı satış sonrası eski müşterileri ile ilişkisini nasıl sıkı tutabilir?İyi bir emlak uzmanı olmak iki farklı yaklaşımı beraberinde getiriyor; yeni müşteriler kazanmak için kendini iyi pazarlamalı ve eski müşterileri ile ilişkilerini sıkı tutmalıdır. Pek çok emlak profesyoneli web sitelerini geliştirmeye, mobil uygulamalara ve geleneksel reklamlara çok fazla zaman ayırırlar ama eski müşterileri ile ilişkilerini sıkı tutmaları gerektiğini atlarlar.Bir emlak profesyoneline gelen i... Devamı

Her gün uğraştığınız işleri bir gözden geçirelim:Mesela cevaplamanız gereken e-mailler var. Bazı sunum hazırlıkları yapmanız gerekiyor. Müşterilerinizle bilgi paylaşımı yapacaksınız. Birkaç telefon görüşmesini halletmelisiniz. Ha bir de Open House etkinliğine katılacaktınız…Her gün uğraşmanız gereken o kadar çok iş var ki, bu işlerin arasında müşterileriniz gibi düşünmek için zaman ayırmadığınıza emin gibiyiz. Merak etmeyin, birçok danışman bu hatayı yapıyor, o yüzden kendinizi kötü hissetmenize... Devamı

İşinizin yazgısını “Neden bir gayrimenkul danışmanına ihtiyacım var?” sorusu belirleyebilecek kadar ciddi bir sorudur. Teknoloji ve web sitelerinin konutlar hakkında güncel bilgileri erişilebilir hale getirmesi emlakçılar için önlenemez bir sorun olarak gündeme geldi. Ancak bunun da önüne geçebilecek yaklaşımlar var ve bizim işimiz sizi bu yaklaşımlardan haberdar etmek. İşinizin zorlu koşulları olabilir, emlakbroker.com olarak sizin, müşterilerinizin gözünde hak ettiğiniz değere tekrar ulaş... Devamı

Tüm ödevlerini yaptınız. Araştırmayı yaptınız ve rekabetçi bir fiyat belirlemek için müşterinizle birlikte çalıştınız. Satıcı, evin düzenlenmesiyle ilgili tüm tavsiyelerinizi aldı. Geçen hafta sonu ev gösterimlerinizde oldukça iyi trafik vardı. Ancak telefon nedense çalmıyor. Ne yanlış gitmiş olabilir?Gayrimenkul uzmanlarının (ve çeşitli sektörlerdeki satış görevlilerinin) yaptığı yaygın bir hata, evi satmaya çok fazla odaklanmak ve alıcının sorununa bir çözüm bulmaya yeterince odaklanmamaktır. ... Devamı

İşimizde başarıya ulaşmak için aslında her zaman insanlara ihtiyacımız var. İyi bir iş planı bulmak için daha önce başarı elde etmiş insanların uyguladığı örnek iş planlarına bakarız. En iyi stratejileri üretebilmek için bir danışmana veya bir ekibe ihtiyaç duyarız. Çalışan insanlar olmadan işletmemizi yürütemeyiz. Hatta bulduğumuz en iyi fikirleri, arkamızda bir destekçi olmadan gerçekleştirmemiz mümkün değildir. Sahip olacağımız uzun vadeli zenginlik ve pazar hakimiyeti gibi değerler de bir ek... Devamı

Bir emlak profesyoneli olarak en önemli görevlerinizden biri de müşterinizle en iyi anlaşmayı yapabilmek için onunla görüşmeler gerçekleştirmektir. Peki, mülk sahibi görüşme yapmaktan kaçınan ve pazarlık yapmaya yanaşmayan bir müşteriyse ne yapacaksınız?Her müşteri aynı değildir ve bazıları evinin satış değerinin net olduğu konusunda ısrar ederek görüşme teklifinizi reddedebilir. Bu gibi durumlarda ne yapabilirsiniz? Böylesine inatçı ve sabit fikirli bir müşteriyle nasıl başa çıkabilirsiniz? İşt... Devamı