Günümüzde teknoloji bu denli ilerledikçe, emlak sektöründe başarılı olmanın da zorlaştığını ya da karmaşık hâle geldiğini düşünenler var. Fakat kimi zaman en temel ilkeler, işinizdeki en güçlü araçlar hâline gelebiliyor ve maalesef bunlar çoğunlukla ihmal ediliyor ya da görmezden geliniyor.Bu makalemizde aslında her danışmanın bildiği fakat uygulamaktan kaçındığı bir durum söz konusu. Tıpkı emniyet kemerinin önemi gibi. Fakat ne hikmetse kimse hayatının ga... Devamı

Uzun ve yorucu bir günün ardından eve döndüğünüzde, bir mırıltı ya da sallanan bir kuyruk ile karşılanmak kadar güzel bir şey yoktur. Evcil hayvanlar, sahipleri için hayvanlardan daha fazlasıdır; onlar ailenin bir parçasıdır.Sessiz dostlarımız çocukların davranışlarını iyileştirmenin yanı sıra, arkadaşlık ve ev güvenliği sağlarlar. Ama ne yazık ki köpeklerimizi çok sevsek de onlarla birlikte yaşarken karşımıza zorlu durumlar çıkabiliyor.Bir apartmanda yaşayan ev sahipleri, evcil hayvan sahibi ol... Devamı

Bir emlakçı için satış kapatma heyecan verici, ancak çoğu zaman stresli bir zamandır. Tüm tarafların hazır bulunmasını sağlamaktan evrak işlerini tamamlamaya kadar geçen stresli bir süreci yönetmek kolay değildir - kapanışa giden bir süreçte aynı anda çok şey olabilir; itirazlar, kredi sorunları, fiyat anlaşmazlığı, tadilat vb.Ancak, bir kapanış size sadece arzu edilen bir komisyon kazancı sunmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerinizle fotoğraf çekme fırsatı da verir. Kapanışta fotoğraf çek... Devamı

Müzakere yapmak bazen pazarlık için kötü bir üne sahiptir, ancak gerçek müzakereciler bunun sadece birden fazla taraf arasındaki farklılıkları çözmek olduğunu bilirler. İyi müzakereciler fiyat dışındaki şartlara odaklanabilir ve iyi müzakereciler diğer tarafın da aynısını yapmasını sağlayabilir.Yatırım amaçlı gayrimenkul alırken ve satarken en iyi anlaşmaları elde etmek için uzman stratejileri, hem küçük hem de büyük yatırımcılar için bir bilgi hazinesidir.Her müşteri görüşmenizde çilingir görev... Devamı

Satış profesyonellerinin sahip olması gereken en önemli niteliklerinden biri güçlü bir sunum yeteneğidir. Satış kapama anında bir sunum yapmanız gerektiğinde kendinizi nasıl hissediyorsunuz? İyi hazırlanmış ve anlaşılır bir sunum performansınızla müşterilerinizin üzerinde istenen etkiyi yaratacağından emin misiniz?Yoksa, sunumunuzdaki her şeyi unutmak düşüncesi bile size korku vermeye yetiyor mu?Beğenin ya da beğenmeyin, sunum yapmak - bir şekilde - genellikle emlak... Devamı

Gayrimenkul danışmanlarının yaptığı en büyük hata sizce nedir? Bir toplantıya gecikmek? Telefona geç cevap vermek? Ya da yanlış bir değerleme raporu sunmak? Hayır, hepsi tolere edilebilir ve hepsi düzeltilebilir. Gayrimenkul danışmanlarının en büyük hatası, şu an alım ve satım işlemi için kendilerini hazır hissetmeyen potansiyel müşterilerden vazgeçmektir. İronik olarak, gayrimenkul satış sürecinin %95’lik bir kısmı henüz ortada bir etkileşim yokken gerçekleşir.Ölü Müşteri Yoktur!Etkileşimd... Devamı