Hayvanlar dünyasında başka canlıların avladıklarından geçinen türler vardır. Aç çakallar, avını yakalayıp afiyetle yiyen bir aslanın avından kalanları kemirir. Bazı balık türleri, büyük balıkların göğsüne yapışık şekilde asalak bir ömür sürerler. Hayvanlar dünyasında bu tür durumlar normaldir. Bu durumun insanlar âleminde görünmesi ise oldukça rahatsızlık vericidir. Halk tabirinde başkalarının üzerinden kolayca geçinmeye çalışanlara bu nedenle “asalak” benzetmesi yapılır.Emlak sektöründe de bu t... Devamı

Gayrimenkul sektörünün pratik psikolojisi, her zaman müşterilere bir mülkü değil bir hayali satmak üzerine kuruludur. Gayrimenkul dediğimiz şey, diğerlerinde olduğu gibi bir ürün değildir. Bir gayrimenkul ile insanlar arasındaki bağı nasıl kuracağınız, evleri listelemeniz ve listelediğiniz evleri satmanız için hayati önem taşır.Bildiğiniz üzere dijital ortamlar artık gayrimenkul araştırması yapmak için en temel seçenek haline geliyor. Gayrimenkul teknolojisi ise belirgin şekilde kendini sektörde... Devamı

Listenizdeki gayrimenkul uzun süredir pazarda bekliyor ve bir türlü satılamıyorsa sorun fiyat yaklaşımından kaynaklanıyor olabilir. Bu yazımızda doğru fiyatlama yaklaşımlarına değinmeye çalışacağız.Bugün piyasada çok sayıda ev haftalarca, hatta aylarca bekleyebiliyor. Bu satılamayan evlerin bir kısmı bakıma ihtiyaç duymaları ve alıcıların sıkıntılı bakım onarım işlemleri ile uğraşmak istememeleri nedeniyle beklerken, bir kısmı ise piyasa fiyatı ile evin fiyatı arasındaki farklılıklar dolayısıyla... Devamı

Bir danışman olarak, tereddüt etmeden veya soru sormadan bir ev almayı hayal edebiliyor musunuz? Bir emlak kararı göz önüne alındığında, muhtemelen bir kişinin aklında dönen binlerce şey vardır. Gayrimenkul potansiyelini dönüştürme şansınızı arttırmak için tek kelimeye odaklanacağız: Taahhüt.Amaç, gelecek hafta ev satın almak isteyen birinin büyük bir karara varabilmesini sağlamak değildir. Satın alma eylemi çok daha fazla detay ister! Bunun yerine müşterilerden, küçük ve kolay bir şey yapm... Devamı

Diyelim ki müşteriniz yaklaşık 2 aydır piyasada olan bir konutla ilgileniyor ve sizin yerel piyasanızda konutlar ortalama olarak 2-3 haftada satılıyor. Müşteriniz konutu gerçekten sevmiş ama satıcının artık umutsuz olduğunu düşünüyor ve düşük fiyat teklifi vermek istiyor. Bu durumda vereceğiniz tavsiye ne olurdu?Doğru cevabı bulmaya çalıştığınızı biliyoruz. Fakat bu müzakere masasından ne şekilde kalkacağınız alıcı/satıcının motivasyon durumu, sizin teklifi iletiş şekliniz ve hatta saygınlık sev... Devamı

Belki bu sitede şunu binlerce kez duymuşsunuzdur: Gayrimenkul, evlerle değil insanlarla ve ilişkilerle ilgilidir. Müşterilerle kurduğunuz ilişkiler, sizin her şeyinizdir. Müşteri ömür değeri ise, müşteriniz ile ilişkide olduğunuz süre boyunca ondan elde ettiğiniz toplam gelir olarak tanımlanır.Hayatta bazı zamanlar, size uzun vadede daha fazla değer kazandıracak bir şeyi beklemek yerine, size anında fayda sağlayacak olanı tercih etmek daha cazip gelir. Anlık memnuniyet edinme hissi, kültürümüze ... Devamı