Yazıyı okumaya başlamadan önce size bir sorumuz var: Sizce gayrimenkul piyasası için en büyük tehdit unsuru nedir?Yıllarca bu soruya “teknoloji” cevabı verildi, hatta hala teknolojik gelişmelerin gayrimenkul danışmanlarına olan ilgiyi azaltacağına inanan insanlar var. Bu insanların kafasında şu soru dönüyor: Eğer potansiyel müşteriler tek bir tık ile ev satın alabilseler, hala profesyonel bir yardıma ihtiyaç duyarlar mı?Süreç gösterdi ki, teknoloji gayrimenkul piyasası için zararlı olmaktan çok ... Devamı

Satıcıya bir alıcı mektubu yazmak, müşterinize hayallerindeki mülkü kazandıracak mı? Pek çok ev sahibi, satışları kendi yönlerine yönlendiren şeyin mektuplar olduğuna ikna olmuş durumda. Bazı durumlarda, satıcıya bir mektup büyük bir etki yaratabilir ve müşteriniz için sonucu olumlu yönde etkileyebilir. Ancak, müşterinizin satıcıya iyi niyetli bir mektupla süreci yanlışlıkla olumsuz etkilemediğinden emin olmak için durumu dikkatlice değerlendirmek önemlidir.Siz ve müşteriniz bir karar verme... Devamı

Doğru biçimde eğitilmiş bir müşterinin yeteri kadar eğitilememiş müşteri grubundan 8 ila 10 kat daha fazla para kazandıracağını söylendiğinde bu eğitimi üniversite ya da dengi bir tahsil olarak algılamamalısınız. Gayrimenkul pazarlama stratejisinde yeni bir yaklaşım olan müşterinin eğitilmesi süreci son derece mantıklı argümanları ve göz alıcı sonuçları ile giderek ön plana çıkacaktır.Müşteriyi Neden Eğitmeliyiz?Otomobilin motor ve şanzuman özellikleri konusunda ciddi düzeyde bilgisiz, satış içi... Devamı

Hepimiz bir gölete taş atma ve sürekli genişleyen, eş merkezli daireler halinde yüzeyde dalgalanan dalgaları izleme deneyimine sahibiz. Tıpkı bir dalganın kıyıya vurduğu gibi, sunduğunuz hizmetin kalitesi ve miktarıyla ilgili itibarınız, pazarınızda sizden önce gelir.Farkında olsanız da olmasanız da, topluluğunuzda sizinle ilgili devam eden aktif bir “ağızdan ağza kampanya” var. Yani asıl soru, insanların sizin hakkınızda konuşup konuşmadıkları değil, daha da önemlisi, ne söyledikleridir?Tüketic... Devamı

Bildiğiniz gibi müşteriler “şu anki”, “geçmiş” ve “potansiyel” müşteriler olmak üzere 3 ana gruba ayrılıyor.Şu anki müşteriler güncel olarak ilgilendiğiniz, birebir görüşmeleriniz sayesinde kim olduğunu ve ne istediğini bildiğiniz ve şuanda bile sizden e-mail bekliyor olan grubu ifade ediyor.Geçmiş müşteriler zamanında bir gayrimenkul süreci yürüttüğünüz grubu ifade ediyor.Potansiyel müşteriler ise veri tabanınıza eklediğiniz ve bir gün iş yapmayı umduğunuz grup.Bu gruplar dışında ise çok fazla ... Devamı

Hummalı bir potansiyel müşteri edinme çalışmasından sonra, hafta boyunca konut listelemek için görüşülecek birkaç müşteri ayarladınız. Şimdi artık omuzlarınızda bu insanları motive müşterilere dönüştürmek ile ilgili bir baskı var. Her listeleme sizin adınıza bir satış şansı ve tabi ki gelir kapısı oluşturuyor. Müşterileriniz için ise süreç çok daha duygusal ve engellerle dolu. Bu yüzden de danışmanları olarak sizden yönlendirme ve sürekli bir yardım beklentisi içerisindeler.Müşterinizle listelem... Devamı